战略采购与领导力提升

课程大纲

课程背景：

企业经营成果的好与坏，关键有两点：战略对头与管理得法；战略方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大，采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同（单体经营/集团化运营）企业类型不同（央/国企、外资、民营）行业不同（采购供应链、信息化发展程度）以及管理人才选拔标准不同（能力/潜力）…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。

同时，作为企业职能的一环，采购供应职能如何更好的处理与各种利益相关者（企业高层、兄弟部门、供应商、部门员工、其他）的关系管理，发挥领导力有效激励都关系到最后职能的最终成效。避免出现”省小钱花大钱”和”1+1<2”的问题，也是现代采购供应管理必须考虑的问题。

本课程利用讲师自身丰富的管理实战经验，结合大量生动典型的案例从企业战略出发，深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，基于整个供应链的角度分析本企业的供应优化的改善方向和方法。

课程大纲：

第一章  采购供应战略与战略采购

1.       供应链概念和供应链发展沿革

2.      企业为甚么需要重视供应链？

3.      供应链包含的职能和核心价值

4.      企业竞争优势、发展规划与采购供应定位

5.      战略采购的角色定位与核心价值

6.      从传统采购到战略采购的转型之道

7.      采购供应战略的五大要素   

a)      自制、外购or外包

b)     采购渠道分析与选择

c)      合作供应商数量

d)     签约方式

e)      双方关系定位

8.      企业采购供应的品类

a)      直接采购与间接采购

b)     各自特点

9.      如何制定采购供应战略             

a)      两大工具

b)     结合市场供求关系的采购供应战略

10.    采购程序图（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发(13:00-16:30)

1.        战略采购实施要点

a)       供应商准入流程

b)       选择获取报价的方式

c)       供应商准入标准设计

d)       供应商的四种战略选择策略

2.       战略供应商开发与选择要点

a)       明确需求need or want

b)       分析市场特性

c)       甄别与评定供应商资格

d)       识别供应商的积极性

e)       重视战略供应商的财务分析

f)        基于SWOT的最终选择

3.       战略供应商的谈判要点

4.       战略采购的合同制定

5.       建立战略商品数据库

第三章  战略供应商的关系管理与评估改善

1.       供应商的分类与管理

2.      战略供应商的考核与管理

3.      战略供应商定期测量体系设计

a)      SMART

b)     战略/战术/操作

c)      能力与积极性并重

d)     权重设置合理

4.      战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

5.      供应商的奖惩机制设计

6.      战略供应商的绩效改善与VDP

7.      战略供应商的关系管理

a)      关系管理的好处

b)     评估双方关系

c)      改善双方关系

8.      终止关系的管理要点

第四章   采购供应团队建设与领导力构建

1.        采购供应职能的贡献度

a)       你如何计算PPV

b)       为什么采购供应的贡献很多时候不被认可

c)       如何体现采购供应的贡献

2.       采购供应的利益相关者管理

a)       采购供应的利益相关者有哪些

b)       如何管理利益相关者

c)       案例分析

3.       战略采购的组织结构和职能设计

a)       单体企业

                             i.           前后一条龙

                            ii.           前、后分离

                           iii.           品类管理制

                           iv.           项目管理制

b)       集中or分散采购

                             i.           优劣势分析

                            ii.           如何决策策略

                           iii.           如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

c)       集团企业

                             i.           强集中采购

                            ii.           弱集中采购

                           iii.           综合性集中

4.       采购供应的人才培养

a)       人才模型

b)       培养方法

c)       绩效激励机制设计

Izimi Liu / 刘轶韵  
MBA, PMP
国际贸易、采购物流与供应链管理专家
跨行业供应链最佳实践践行者
教学/培训背景：  
◆近15年为各行业大型央企、国企、政府职能部门、外资及民营企业提供专业培训、咨询服务和高管教练。
◆上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计，核心讲师。
◆中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师
◆英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、美国采购供应协会CPSM，美国生产与库存协会APCIS等国际供应链运营管理认证课程的专家讲师，教材译者
◆ 美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者
◆ 西交利物浦大学校外研究生导师
职业背景：
◆近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。
◆历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。
◆在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。
◆拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。
◆拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。