供应商开发、选择、考核与关系管理

参加对象Attendees

采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员

培训收益Training Benefits

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程特点及目的：

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势, 对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、 本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节节约成本6-8%,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者,如何有效地开发, 管理,培养供应商,改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。 本课程涵盖采购与供应商管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授结构化的理论知识的同时,通过14个供应商管理真实案例的深度剖析,帮助学员吸收所学,使学员获得有效的供应商战略管理大局观并迅速在实际工作中实践。

 课程大纲:

第一天课程 

1、新时代的采购与供应商管理 1.采购—公司中的“众失之的” 2.采购的使命降本,寻源,保持供应 3. HMILV时代下采供关系的发展趋势 4.“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力 5.新时代采购与供应管理的终极目标一实现增值

2、供应商关系的管理与改善 1.供应关系的本质及驱动要素 2.供应关系类型图谱及特点 3.采购行为的“5+1R”模型 4.理想采供关系模式的选择与制定 策例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析 5.供应商关系管理的3个发展阶段 6.“换位思考”---供应商感知模型及应对策略 7.强势供应商关系管理与应对策略 案例2：分配型管理方式一一某橡胶配件强势供应商管理方式 案例3：整合型管理方式一一某自动天窗强势供应管理方式 8.采供关系全生命周期管理

3、供应商开发与寻源策略 1.价格,还是质量?--供应商选择的5个维度 2.潜在供应商评估--10C”原则的应用 案例4：某公司新供应商准入原则深度解读 3.常用供应市场调研与分析方法 案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略 4.战略寻源矩阵-16种战术选择最佳供应商 5.外包还是自制?一一采购永恒的主题 6.供应商评估标准的制定与审核流程 7.博弈论在招标流程设计中的应用 案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用 8.TCO模型--全生命周期内成本最优供应商的选择方法 策例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商

第二天课程
4、供应风险的识别,管理与控制 1.风险的定义 2.风险的分类 3.风险格栅模型与“4T”原则 案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险 4.常用统计学工具在供应风险管理中的应用 5.常见的供应风险与解决方案 ◇合同风险 ◇财务风险 案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇
◇质量风险수需求短缺风险 案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划 6.“关键路径分析--采购项目中的风险防范 案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用

5、供应商绩效评估的设定与日常管理 1.供应商绩效管理的重点内容 2.供应商绩效考核的流程 3.供应商考核KPI指标的确定 策例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享 4.提升供应商绩效常用方法 5.増值型供应商体系的构建与日常管理 案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化 6.ESI&VE/VA-一发展积极的供应商Win-Win关系 7.谈判沟通一管理策略落地实施的最终手段 8.内部与外部高效的谈判沟通策略 案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略

讲师介绍  孙老师

知采咨询CPOWAY高级讲师
南开大学学士，德国纽伦堡大学荣誉硕士
原奔驰汽车采购部，互联网企业部门高级经理
国内知名实战采购与供应链管理顾问
采购与供应链管理领域资深培训师
英国皇家采购协会（CIPS）专家
多家企业集团采购与供应链发展运作顾问
孙老师具有多年采购与供应链管理一线经验，经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的数字化采购与供应链管理。在奔驰期间主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20 亿，实现成本与交期的大幅优化；在百度担任供应链高级经理，主管全球范围内实物与服务类采购，年采购金额超过5 亿美元；完成了供应链部门组织、流程、系统的建立和整合。此外，孙老师还曾参与过多家企业ERP 系统的设计开发、对采购与供应链中的统计预测建模、运营数据挖掘，大数据分析等数字技术管理手段有一手的经验与理解。
孙老师理论基础扎实，专业经验丰富，能有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理、成本优化和供应商管理有独到视角和见解。
授课特色
授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享（90%以上案例为孙老师亲身经历的案例），使培训课程有很强的针对性和实践指导性，其倡导的“量化采购思维”更能使学员快速将讲授的知识应用到实际工作中，受到培训学员的广泛好评。
主讲课程
《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》
《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》
《高效能谈判方法和技巧》
《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》
《采购与供应管理专业人员综合能力提升》
《采购必备的财务知识与技能》
主要客户
华润集团，三一重工集团，东风集团，宁德时代新能源，商汤科技，雪铁龙汽车，爱康国宾，神龙汽车，联想集团，华晨宝马，中国移动，优信集团，恒大置业，南京嘉吉食品，武汉食通天餐饮，南京金斯瑞生物制药等