课程大纲及讲师Outline/Lecturer
培训背景：
2020年的春天不同寻常，一场疫情打乱了全球几乎所有企业和供应链的节奏，企业需求计划管理的难度越来越大，并且很多公司，缺乏供应链计划的整体协同，常常会导致供应链的三高三低三多三差的问题。
三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低
三多：救火多、会议多、内耗多;三差：交付绩效差、质量一次合格率差，计划协同差。
如果你的企业有如下疑问，欢迎参加高上老师的《数字化产销协同策略建模与规划演练》
为什么我们企业的预测准确率低的可怜？
为什么生产计划频繁变更？
为什么库存很高但是还频频缺料？
为什么跨部门沟通越来越困难？
为什么客户订单无法准时交货，客户投诉不断？
课程提纲：
一、背景&诊断篇：VUCA年代，供应链管理所面面临的挑战
1、近几年的行业业态（需求多变、缺货、库存积压）
2、传统的营销和销售模式失灵了，精准的个性化营销和销售成为主流
3、智能化的供应链决策体系是保证转型成功的基石
4、SCM跨部门协同：研发、销售、生产、采购、物流一体化运作
5、预测不准、无法交付、库存爆仓、质量不良、资金困难…
二、实操篇：需求预测概述，业务价值和绩效评估体系
供应链计划金字塔（战略-运营-产销-生产-物料）
1、需求驱动供应链战略与传统供应链战略的差异
2、需求预测管理的业务范围及其价值所在
3、战略性需求管理（销售目标）和战术性需求管理(滚动预测)
4、基于产能限制的需求预测，基于分销中心的补货预测
4、供应链预测与财务预测的同步
5、多维度的需求管理绩效评估视角
6、掌握常用的需求评估关键指标KPI，及其利弊所在
7、学会如何基于行业特征选择最适合的评估指标
三、实操篇：需求预测管理的职能体系&实现方式
1、理解销售预测，需求计划与销售计划的关系
2、了解需求预测管理中的三种角色：责任者，支持者和使用者
3、如何成为一个称职的需求管理者与S&OP流程主导者
4、了解如何获取管理层，销售，市场和供应链的支持
5、需求计划与S&OP流程主导者的工作日历
6、何为完整职能体系支持下的最佳需求计划与S&OP流程
7、基于促销提前期制定最高效的需求计划周期
8、深入解析S&OP计划步骤，设计S&OP会议模板和准备工作
9、供应链如何参与需求预测可行性的评估
10、建立基于数据和事实的内外部信息分享和沟通机制
11、理解协同效应在需求预测与S&OP计划中的重要性
12、记录预测过程比预测结果更加重要
四、实操篇：需求预测管理中的关键技术和方法论
1、产品目录和客户分类管理的重要性
2、影响需求预测的内部和外部因素
3、理解为何预测调整说明比数据本身更加重要
4、理解常用统计技术的基本原理以及应用环境要求
五、实操篇：促销预测与新产品预测的流程与技术
1、促销预测的职能和编制流程
2、基准预测，促销预测与促销计划
3、分流预测—自相蚕食法
4、促销效果和促销回报率的评估
5、新产品（退市产品）预测的职能和编制流程
6、新产品（退市产品）预测模型的基本原理和应用技巧
7、基于前提假设的情景计划法对于新产品预测的重要性
六、落地篇：案例分享和圆桌讨论
通过企业实际应用案例的分享，并结合前面的培训成果，深刻体验何为最佳的需求预测与S&OP运作实践。分析案例企业在需求领域的管理优势和不足之处，并就以下主题展开讨论：
1、需求管理职能应向谁汇报，如何让销售市场有效参与预测
2、有效的需求预测应该在哪个层次上，SKU？
3、当各部门意见不同时，如何获得协调一致的预测
4、何为最佳的产销协调流程，S&OP会议应该有哪些主题
5、如何基于行业特点选择最佳的绩效管理指标
6、分享各自企业需求预测与S&OP的管理体验
七、落地篇：S&OP计划流程系统模拟体验、分享，讨论和总结
1、如何基于不同促销事件类别，实现修正历史数据
2、如何基于统计误差分析选择最佳预测模型，并生成基准预测
3、销售部门，市场部门，财务以及管理层等如何参与预测调整
4、如何基于数据平台的支持通过S&OP会议实现与供应链的协同
5、如何建立完善的以及价值链导向的需求管理KPI体系
培训讲师：高老师
采购培训网CPOWAY采购供应链讲师
教育及资格认证：
冠卓顾问高级讲师
南开大学经济学硕士
CPIM国际认证供应链库存与生产管理师
4D®领导力认证导师
CTT企业效能教练认证讲师
西门子、舍弗勒，14年供应链管理经验
讲师经历及专长：
曾先后任职于西门子、舍弗勒等跨国企业的供应链经理，拥有14年制造业供应链管理实践经验，主导过多家企业的S&OP流程信息化、全面库存管理的项目。
擅长新厂筹建&产线搬迁转移、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队，获得集团全球最佳实践奖项（Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链）
曾为数家咨询客户，成功搭建S&OP销产协同流程体系；通过价值流分析-供需链流程拆解-库存结构分析优化，为某汽车制动系统零部件供应商，半年内降低两千万人民币库存；某电子产品企业，库存下降12%，成品交付提升17%。
在管理咨询过程中，运用丰富的专业知识和经验，提供落地的方案和工具，帮助企业提升整体供应链效能，深受客户的信任和好评。
高老师有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容，善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。
培训客户及讲师风格：
艾默生过程控制流量技术有限公司、广州东风本田、中南置业、极飞科技有限公司、江苏林洋能源股份有限公司、深圳纬迪实业有限公司、广州日立电梯有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、浙江省银轮机械股份有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、安徽燕之坊食品有限公司、江苏安科瑞电器制造有限公司、上海和黄白猫有限公司、东莞市智科智能科技有限公司、科达斯特恩（常州）汽车塑件系统有限公司等。
