战略供应源搜寻及供应市场分析与管理

参加对象Attendees

企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

培训收益Training Benefits

通过本课程的学习，你应当能够掌战略供应源搜寻的方式方法: A：掌握如何制定供应源搜索战略，了解供应源搜寻的战略过程，流程与方式方法。 B：掌握对不同的供应商进行选择评估方法，包括对供应商进行财务评估与评估的工具与财务比率。 C：掌握如何进行采购招标管理及如何获取与分析供应商报价。 D：掌握如何使用电子供应源搜寻工具及如何进行国际供应源搜寻。

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

本课程的特色:
本课程介绍了供应源搜寻的战略制定、一般过程及方式方法，供应商选择评估的流程与方法，从供应链与供应商的视角看供应源搜寻，如何对供应商进行财务评估，评估的工具与财务比率有哪些？如何做供应市场调研？如何获取及分析供应商报价？如何做采购招标管理?如何使用电子供应源搜寻工具？私营组织与公共组织及第三方非盈利组织如何进行供应源搜寻？如何进行国际供应源搜寻及在国际供应源搜寻中有哪些风险与机会？
供应市场分析一直是采购管理人员能力上的薄弱环节，采购人员对供应市场进行分析，可以帮助采购专业人员更了解供应商，供应市场，以及供应市场上的供应商之间是如何竞争的？采购专业人员进行了供应市场分析后，知道如何在供应市场上运用供应商的资源为自己的企业找到优势。
战略供应源搜寻是组织供应链决策力最重要的绩效产出部分，本课程清晰的指引给采购专业人员在供应源搜寻是需要作出的一步一步的分析与决策，可以帮助采购专业人员将供应源搜寻的工作再上一个台阶。

课程大纲:

第一章什么是战略供应源搜寻及其过程
1.什么是战略与战术供应源搜寻？
2.战略供应源搜寻的过程如何进行？
3.供应源搜寻对组织的战略意义
4.不同组织的供应源搜寻有什么不同？
5.评估供应源搜寻的前瞻性
6.采购在供应源搜寻中最关键的两个步骤
7.战略搜寻与战术寻源的差异
8.如何让利益相关者了解采购的寻源结果？
9.跨国公司与小企业寻源的不同
10.让采购寻源成为采购活动中核心的核心

第二章：如何定义供应源搜寻的战略？
1.什么是供应商基础？
2.如何进行供应商评估与资格预审？
3.组织的内部交易与外部交易
4.有关供应商搜寻政策和战略的其他方面
5.对供应市场进行调研
6.供应商合同授予有哪些方式？
7.如何收集和验证供应商信息？
8.如何对供应商进行绩效管理？
9.比较式与评价式的供应商授予有什么不同？

第三章供应商选择评估与合同授予的标准及供应链视角
1.供应商选择评估与合同授予的过程
2.供应商评估和选择的相关模型
3.确定供应商选择评估的方式和因素？
4.如何确定合同授予的标准？
5.供应商欢迎采购的评估吗？
6.如何构建和设计强强联手的供应链？
7.强强联手的供应链中采购方的优势是什么？
8.如何分析供应链结构及其对供应源搜寻的影响？
9.基于供应链的战略的供应商搜寻的特点
10.采购优化供应链的方法有哪些？
11.向前向后及整合供应链对寻源的帮助与影响
12.工业品市场VS消费品市场
13.不同的市场中的供应源搜寻有什么不同？
14.供应源搜寻：采购的观点与供应链的观点
15.面向中小企业和第三方非盈利组织的供应源搜寻
16.合乎商业道德的供应源搜寻

第四章如何进行供应商财务评估及采购比率分析
1.为什么要评估供应商的财务状况？
2.供应商财务信息的来源有哪些？
3.采购对资产负债表损益表该如何理解
4.供应商的财务三表与采购的关系是怎样的
5.现金流量表如何影响采购的决策
6.供应商的财务评估应该由哪个部门负责？
7.供应商财务稳定性的关键衡量指标有哪些？
8.有哪些关键指标可以深度理解供应商的利润情况？
9.什么叫供应商的流动性？如何监测？
10.供应商的杠杆比率高低对采购有什么影响？
11.效率和营运资本比率分析
12.投资比率分析

第五章如何进行供应市场分析，助力供应商寻源
1.采购如何进行供应市场调研？
2.如何进行需求分析？
3.如何获取供应市场与供应商数据源？
4.如何进行供应市场分析？
5.供应市场分析的要点
6.分类供应市场上供应商的特点跨度范围
7.分析数据从哪里来？
8.如何分析供应商在市场上的竞争能力？
9.定位供应商在采购方的位置
10.了解供应商如何看待采购方的寻源行为
11.供应市场外围环境分析
12.供应市场行业竞争及优化分析
13.建立可靠的供应市场分析系统
14.案例演练：供应市场分析

第六章供应商报价分析、招投标管理及电子采购方法
1.采购获取供应商报价的方法
2.供应商报价的初步分析？
3.价格分析的步骤
4.市场上价格的决定因素是什么？
5.询价与报价的过程、方式方法有哪些？
6.如何管理招标过程？
7.对供应商方案的评估方法有哪些？
8.如何评估各种供应来源的推荐？
9.什么是电子采购与电子供应源搜寻？
10.如何有效接触和了解供应市场？
11.如何进行电子请购与下电子订单？
12.什么是电子商品名录？
13.如何进行电子拍卖？
14.如何进行电子招投标？

第七章国际及全球供应源搜寻的决心，机会与风险
1.如何进行国际与全球供应源搜寻？
2.为什么需要国际寻源？其优劣势是什么？
3.全球寻源的驱动力
4.采购进行全球供应商寻源的基本条件
5.国际供应源搜寻中有哪些机会？
6.国际寻源与全球寻源的差异是什么？
7.国际供应商寻源的成本差异重要吗？
8.PESTIE分析
9.国际供应源搜寻中可能面临的风险
10.如何在国际市场上实现合乎道德的供应源搜寻？
11.如何进行货币及兑换风险的管理？
12.国际贸易术语通则(Incoterms)的应用
13.从欧盟外部进口
14.进口关税与税费的相关规定
15.关于付款方式的讨论
16.欧盟内部进口流程的相关规定
17.如何处理争议？
18.如何进行跨文化的供应链管理？

第八章公共组织，第三方非营利性机构的供应商寻源及与私营组织的差别
1.什么是公共组织？2.公共组织如何进行供应源搜寻？
3.公共组织采购的法律法规要求有哪些？
4.《欧盟公共采购指令》对公共组织采购的影响
5.什么是“国家可持续采购议程”？
6.私营组织与公共组织的采购相同点
1.公共组织的采购目标2.私营组织的采购目标有哪些？
3.私营组织采购应该遵循哪些法律法规？
4.私营组织采购的主要特点有哪些？
5.什么是第三部门与非盈利组织？
6.第三部门与非盈利组织采购的主要特点有哪些？
7.与产品及安全标准相关的组织

讲师：何老师
香港理工大学，MBA、MCIPS,CIPS采购与供应管理硕士文凭，英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。
具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（TycoElectronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（InternationalPurchasingOffice）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。
注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。
服务过的客户有：周大福珠宝,中兴通讯,嘉瑞压铸,顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON,瑞德科技,深圳力合微电子，惠州三洋酒店,菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团（咨询+内训5期）、洛阳双瑞风电（咨询+内训3期）等等