互联网思维与一带一路背景下竞争情报

课程大纲

 “运筹帷幄，决胜千里。兵马未动，情报先行。”
新时代的商业竞争不是蒙眼狂奔式的闭门造车，而是有效信息支撑下技术创新与市场战略的全要素比拼。商业竞争日趋激烈，企业唯有拥抱改变，把握新机遇，方可立于不败之地。面对汹涌而来的互联网商业变革和“一带一路”倡议下的广阔市场机遇，中国企业是否已经做好准备迎接挑战，探索未知的明天？传统企业如何摆脱“不变=等死”而“乱变=找死”的两难？“走出去”趋势下，中国企业如何应对信息不对称以及巨大的文化与制度差异？走出去的中国企业如何深入了解政商大客户需求？又如何系统性收集海外市场信息，先人一步快人一步抢占市场份额？2017年全新升级课程《互联网思维与“一带一路”背景下的竞争情报》将为您一一解析。
本次课程重构了互联网思维与“一带一路”背景下商业竞争情报的战略与战术，针对如何监测评估跨界竞争者、如何把握一个全新国家的机遇与风险、进入一个新市场应该如何准确评估风险并制定价值最大化且风险可控的进入策略等关键决策场景给出了实战化的情报支持策略与具操作性的落地框架方法。

关键词：互联网思维、“一带一路”、企业竞争情报

第一天：“传统竞争情报在互联网思维下的转型”

引子：面临重大变局的中国企业与企业竞争情报
第一部分 互联网思维与竞争情报
一、什么是互联网思维？为何是互联网思维？
二、什么是竞争情报
第二部分传统企业竞争情报收集的最佳实践
一、审时度时——行业竞争态势
二、竞争情报的实战收集与分析
三、关键在于组合——有效开展专项情报调研的流程与要领 
四、知己知彼，了解把握你的对手——竞争情报的实战运用
五、最好的战略——通过竞争情报支持重大战略决策
第三部分互联网思维下的竞争情报变革
一、 互联网环境下情报信息环境的特点
二、 互联网思维下重构竞争情报的战略与战术
三、行动层面扁平化与控制过程体系化——互联网商业基因与传统企业的破局 
讨论与分享：传统企业应该如何正确地转型？
四、互联网思维下的情报布局思路与工作机制
五、互联网时代的最新情报技术与工具——延伸你的眼睛、耳朵甚至大脑


第四部分关键决策场景的竞争情报支持
一、对传统竞争对手的扫描与跨界替代者的监测
二、客户精确画像与精确营销——让营销一线呼叫炮火 
三、快速学习的利器——标杆管理的情报支持
第五部分基于互联网思维构建全新的竞争情报体系
一、竞争情报收集、分析、分发、运用循环的再审视 
二、企业升级竞争情报体系的总体建议 
三、基于企业发展阶段与模块化的竞争情报导入模式
壹天总结互联网思维背景下的竞争情报如何支持商业战略决策？
第二天  “一带一路”背景下的国际市场竞争情报实战精要
引子：一带一路的本质是什么？
第一部分一带一路的机会与风险
一、一带一路的实施现状解读 
二、一带一路关键国别的机遇与风险概览
第二部分 一带一路与商业竞争情报
一、一带一路下商业竞争情报的特点与挑战？ 
二、商业竞争情报调研的常见范围与对象
三、在异国他乡开展信息收集的“十二法”
第三部分 消除信息不对称——如何搜寻和评估潜在合作伙伴
一、跨境合作的主要对象
二、如何搜寻和评估一个合适的代理？
三、尽职调查——对合作伙伴、对高价值个人的主要评估工具
第四部分    如何与东道国不同类别人士建立联系和有效沟通
一、 东道国政治家及政府官员
二、 东道国市场当地企业家和商业人士
三、 东道国学者及社会人士
四、 东道国当地社区、意见领袖、NGO
第五部分了解而后“攻关”——针对政商大客户的情报收集与业务渗透
一、基于利益关联方结构的政商大客户情报分析
二、政商大客户需求的发掘与把握
三、借助外势——如何利用外交平台与政策性安排
四、关键决策人信息收集
五、重大谈判中的情报支持 
第六部分4PS营销——情报如何支持海外新市场的营销计划？
一、新市场进入的综合支持框架
二、产品4PS——以南亚某国为例
三、真实案例分析——如何看待某国市场的潜力与风险（以巴基斯坦为例）
壹天总结：如何融入一个全新的国家？

郑刚，国内知名风险控制专家，商业情报专家，国务院国资委研究中心“一带一路”项目专家组成员，清华大学、人民大学、上海财大，首都经贸大学、华南理工大学客座教授，国际战略与竞争情报协会中国区会员，超过15年的市场调研、咨询、培训经验，2015年曾在巴基斯坦沿中巴走廊路线开展多次实地风险调研，并对南亚、东南亚及非洲部分国家有较深入研究。