课程大纲及讲师Outline/Lecturer
第一部分 采购价格的全面认识
认识到什么是总成本
知晓影响总成本的因素有哪些
主题：采购的总成本
注意总成本的人认识
“年降”的压力与质量博弈
可替代物料
成本控制要从研发抓起
采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助
数据的作用
第二部分：采购价格模版设置
学会制作采购价格的模版
掌握模版设置
数据的证据的说明
技术工艺的要求
主题：价格模版设置
模版设置的注意事项
数据填写的主动权不能由供应商完成
提供数据的说明及证据
报价模板的设置
科学与简约、简单与实用、客观与真实
图文并茂
工艺技术说明
工艺模版设置体系的完成
说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版
注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束
类别的设置
第三部分：采购价格分析的数据来源
数据来源
数据的甄别
数据更新
主题：成本数据来源与数据使用
开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道
开发供应商参与的部门
获取的资料
三张财务报表
税务登记（注意三证合一）
设备清单
组织架构
(课上详细描述并讨论)
数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取
内部培训，充分利用TTT（内部培训师）
例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）
纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训
测试，要对学习的技能与知识进行实战测试
第四部分：采购价格全方位分析
全面掌握数据分析
数据记录的工具
数据使用
主题：成本数据分析，掌握主动权
材料成本
材料成本的数据来源与分析
材料成本差与溢价、折价采购
加工成本
设备台班费用的分析
能耗
备品备件的分摊
人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
加班成本
销售费用
车马费（比如像拜访报告）
展会费用
管理费用
管理人员工资及费用
软件费用
土地及费用分摊
财务费用
财务成本分摊
利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）
技术费用
技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
技术研发（实验室）资产折旧
专利费用（供应商涨价的最大的借口）
技术变更（ECN和PCN）成本及费用
物流成本
国内物流成本（921后，物流成本上升%）
国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大
HS CODE
保险
燃油附件
包装成本
注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取
税金
增值税类别（%、11%、1%、1%）
退税（一定要小心）
利润
决定供应商利润的因素很多
注意供应商的企业性质
其它成本及费用
第五部分：数据分析工具
必须掌握分析工具
灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法
主题：价格分析与分析工具的使用
杜邦分析
如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
MOQ的数据分析
马尔斯通曲线的应用
财务报表的来源
上市公司
证券交易所
缩短账期进行交换
电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动
第六部分：如何全面降低采购成本
学会与成本有关的部门打交道
学会利用工具进行协调
主题：全面降低成本人人有责
替代物料分析
库存成本的转移，如何操作
税务成本的分析与合理避税
质量控制功能前移与参数协调
信息系统的应用对采购成本的帮助
技术研发部门对采购成本的威胁
技术部门指定供应商
信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）
希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
技术方案不成熟，改来改去
销售预测与计划对我们成本的威胁
讲师介绍--马老师
知采咨询CPOWAY高级讲师
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名00强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界00强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2] 总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问
复旦大学国际经营讲习所讲师
上海市劳动局物流项目培训发起人之一
上海紧缺人才办公室指定物流培训师
上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师
上海德才教育培训中心客座教授
曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管
