战略采购管理

课程大纲

课程背景：
企业经营成果的好与坏，关键有两点：战略对头与管理得法；战略方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大，采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同（单体经营/集团化运营）企业类型不同（央/国企、外资、民营）行业不同（采购供应链、信息化发展程度）以及管理人才选拔标准不同（能力/潜力）…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。
同时，作为企业职能的一环，采购供应职能如何更好的处理与各种利益相关者（企业高层、兄弟部门、供应商、部门员工、其他）的关系管理，发挥领导力有效激励都关系到最后职能的最终成效。避免出现”省小钱花大钱”和”1+1<2”的问题，也是现代采购供应管理必须考虑的问题。
本课程利用讲师自身丰富的管理实战经验，结合大量生动典型的案例从企业战略出发，深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，基于整个供应链的角度分析本企业的供应优化的改善方向和方法。

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

day1
第一章  采购供应战略与战略采购
1.供应链概念和供应链发展沿革
2.企业为甚么需要重视供应链？
3.供应链包含的职能和核心价值
4.企业竞争优势、发展规划与采购供应定位
5.战略采购的角色定位与核心价值
6.从传统采购到战略采购的转型之道
7.采购供应战略的五大要素
自制、外购or外包
采购渠道分析与选择
合作供应商数量
签约方式
双方关系定位
8.企业采购供应的品类
直接采购与间接采购
各自特点
9.如何制定采购供应战略
两大工具
结合市场供求关系的采购供应战略
10.采购程序图（Purchasing Procedures）
第二章: 战略采购实施与战略供应商开发(13:00-16:30)
1.战略采购实施要点
供应商准入流程
选择获取报价的方式
供应商准入标准设计
供应商的四种战略选择策略
2.战略供应商开发与选择要点
明确需求need or want
分析市场特性
甄别与评定供应商资格
识别供应商的积极性
重视战略供应商的财务分析
基于SWOT的最终选择
3.战略供应商的谈判要点
4.战略采购的合同制定
5.建立战略商品数据库

Days 2
第三章  战略供应商的关系管理与评估改善
1.供应商的分类与管理
2.战略供应商的考核与管理
3.战略供应商定期测量体系设计
SMART
战略/战术/操作
能力与积极性并重
权重设置合理
4.战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
5.供应商的奖惩机制设计
6.战略供应商的绩效改善与VDP 
7.战略供应商的关系管理
关系管理的好处
评估双方关系
改善双方关系
8.终止关系的管理要点
第四章   采购供应团队建设与领导力构建
1.采购供应职能的贡献度
你如何计算PPV
为什么采购供应的贡献很多时候不被认可
如何体现采购供应的贡献
2.采购供应的利益相关者管理
采购供应的利益相关者有哪些
如何管理利益相关者
案例分析
3.战略采购的组织结构和职能设计
单体企业

前后一条龙
前、后分离
品类管理制
项目管理制
集中or分散采购
优劣势分析
如何决策策略
如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
集团企业
强集中采购
弱集中采购
综合性集中
4.采购供应的人才培养
人才模型
培养方法
绩效激励机制设计

讲师介绍：刘老师
国际贸易、采购物流与供应链管理专家跨行业供应链最佳实践践行
教学/培训背景：
近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。
中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师
英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、教材译者
美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者
上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计心讲师。
西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。
职业背景：
近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。
历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。
在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。
拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。
拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。