战略采购品类与寻源管理

课程大纲

Unit purpose and aims:On completion of this unit, candidates will be able to develop plans to improve competitiveness by the application of systematic approaches to the management of both direct and indirect organizational responsibilities.
This unit focuses on differing approaches or methodologies for strategic sourcing and category management, demonstrating the role of the procurement and supply chain specialist in leading these approaches.
课程目标: 通过本课程的学习，学员应该能够通过系统性的方法来管理组织的直接与间接采购品项并开发出提升组织采购与供应管理竞争力的方案。
课程着重于为战略供应源搜寻与品类管理可以使用的各种方法，展示了采购与供应链专业人员在处理这些情况时的角色及引领作用。

课程大纲 
Chapter 1: Definitions，
第1章 品类管理的一些定义

1.1 Purchasing, procurement and sourcing;
什么是采购，购置与供应源搜寻？
各类不同的采购架构与定义以及它们的优缺点

1.2 Strategic procurement and strategic sourcing;
战略采购与战略供应源搜寻
基于采购管理和品类管理的供应商寻源的差异
战术性购买与战略性寻源的特点

1.3 Category management;
什么是品类管理及品类战略？采购管理与品类管理的不同
战略性寻源的五个关键工具
战略采购的四个要素
基于品类的四种供应商分类
战略寻源的步骤
品类管理是一个组织的采购管理的核心

1.4 From transactional purchasing to strategic sourcing;
从交易型采购到战略供应源搜寻的过程
如何增加两个组织之间的关系强度
品类管理的基本概念与定义，帮助我们理解一个跨国或者跨地区的采购管理架构是如何建立，同时其不同的组织形势的优缺点，从组织的战略层面到战术层面以及采购与供应商之间关系的强度来理解品类管理对组织的价值！

Chapter 2: Categorizing Expenditures，
第2章  品类开支分析中的成本及供应商绩效管理的方法

2.1 Cost analysis;
品类开支分析
成本分析，长期成本于短期成本
和公司级别相关的成本活动
WLC及其作用
成本管理在品类管理中的作用

2.2 Pareto analysis;
帕累托分析，帕累托最优与成本管理
C S S B矩阵，战略供应商寻源的六个标准
品类管理的重要方法：建立品类树
品类寻源计分卡的要素

2.3 Kraljic’s analysis;
卡拉杰克分析，布莱恩矩阵

2.4 Bartolini’s scorecard;
巴尔托利尼计分卡，QCDS与计分卡

从品类的角度看成本的一些方法，如何建立品类树及供应商的绩效管理。由此看到，品类的战略供应源搜寻的标准和方法。

Chapter 3: Strategic Acquisition Process，
第3章 品类战略采购流程模型

3.1 The CIPS purchasing and supply model;
战略采购实施的三大步骤
CIPS战略品类采购与供应模型

3.2 The OGC procurement process model;
OGC品类采购流程模型

3.3 An introduction to strategic sourcing model;
战略供应源搜寻模型介绍

3.4 The AT Kearney 7-step model;
AT Kearney 7步骤模
宝石图
3.5 Category management models
Emma采购品类管理模型
一些其它的品类管理模型

让品类管理的经典模型帮你看到品类管理中的问题，看到执行品类战略的优劣势，同时找到品类管理的方法。

Chapter 4: Skills for Category Management，
第4章 采购品类管理所需的技能

4.1 What does a category manager do?
品类经理可以做什么？需要什么技能？

4.2 Technical skills;
技术技能，战略及管理技能，概念技能

4.3 Behavioral skills;
行为技能，商务技能，关系技能，情商，谈判技能
供应链是流程的集合，建立内部关系的技巧
采购在供应链中需扮演的组织内部角色
变革代理人的角色， 影响与说服的技巧
托马斯冲突处理模型

通过对品类经理的技能了解，可以提升采购人员理解品类管理的跨度和难度，从而更知道从哪里入手来改善采购与供应管理的技能

Chapter 5: Preparing for the Process，
第5章 为品类管理流程应做何准备？

5.1 Requirements for the preparation of sourcing plans;
为采购寻源计划准备的要求是什么？

5.2 Total cost models for category management;
品类管理的全成本模型
品类机会分析模型
P P C A分析法

5.3 Portfolio tools in category management;
品类管理的组合工具
卡拉杰克模型的三大战略
开发与多样化的品类战略

5.4 Stakeholder need analysis;
利益相关者需求分析，理解及分析利益相关者
利益相关者的类型
利益相关者的沟通计划
利益相关者管理模型
利益相关者参与供应商寻源决策
利益相关者的R A C I分析
利益相关者的关系管理分类
如何产出采购与供应管理的战略选择

5.5 Cross-functional teams;
品类管理中的团队管理，跨职能团队
品类管理中的团队活动有哪些？如何追求快赢？
贝多的团队角色理论，团队交付

5.6 Legislative requirements and standards
法务管理的要求与标准

品类管理中的前期准备工作，主要还是针对内部的利益相关者，可以帮助品类经理明白如何建立跨职能的团队，如何更深层次了解采购品项的分类以及其管理战略。
Chapter 6: Supply Market Factors，
第6章 供应市场关键要素分析

6.1 Industry dynamics, competitiveness and pricing behavior;
产业动态发展，竞争及价格行为分析
五力分析，PLC，市场持有者与新进入者的博弈

6.2 Financial data on potential suppliers;
潜在供应商的财务数据分析

6.3 Using requests for information to assess market factors;
评估市场关键要素的问卷信息
供应商的技术能力与行业的技术能力分析
市场细分需要考虑的因素
通过供应链减少成本的五个方法。Steeple分析
BCG分析，波士顿矩阵的缺陷。SO分析

品类管理的供应商场关键要素一直是品类管理的难点，我们通过一系列基于动态的行业和供应商分析，以及供应市场分析来帮助品类经理更理解供应市场和供应商，以及做好品类的内外部利益相关者管理，呈现卓越的战略供应源搜寻绩效。

Chapter 7: Others for Category Management，
第7章 一些其它的品类管理的要素

7.1 Internal and external influences on category management;
品类管理的内外部影响

7.2 Supply chain and value chain analysis;
供应链与价值链分析，
开发组织核心竞争力的层次结构
V R I N分析方法
供应链集成里的通用价值链管理

7.3 Make or buy decisions;
自制或外购决策分析
确定战略外包的适用性模型
战略采购外部环境变化的因素
供应链管理的战略意义
波特的价值链及价值网络

7.4 Competition and negotiation;
竞争性招投标的优势与劣势
谈判的优势和劣势

7.5 Planning for the effective start-up of category plans;
品类计划方案有效启动的计划
Risk, Volatility and Exits，
风险，波动性与退出

讲师介绍：何老师

香港理工大学，MBA,  MCIPS， CIPS采购与供应管理硕士文凭，英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。
具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有：周大福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，明基快食，无限极，南方李锦记，河源龙记金属, 江铃汽车，EPSON，TCL, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 錞谷電子,拉法基瑞安(成都分公司), 美国艾登、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所等等