采购合同纠纷的防范与善后

参加对象Attendees

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

培训收益Training Benefits

采购合同的有效形式有哪几种？ “合同当事人”会出什么问题？ “合同标的”会有什么风险和纠纷？ “合同的数量”如何约定？ “合同标的物的质量与验收”如何明确？ “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后 如何做好合同违约的认定与追究 如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ 不同类型采购合同的风险如何防范？

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程背景
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

课程所要解惑的疑点
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

值得学员参训的理由
公开课课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
学员手册含金量高。课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
讲师授课职业、严谨、守时。
同行交流机会难得。凡参加培训的学员，都可以加入学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

现场答疑
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

课程大纲

第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？
口头协议有效吗?
口头形式的优缺点
如何防范‘口头协议’的纠纷
合同的书面形式
订单的利与弊
订单的适用条件
要式合同与不要式合同的区别
必须采用“要式合同”的合同类型

案例分享与讨论
口头协议案例
要式合同案例

第二节：要约与要约邀请的区别。
什么是‘要约’与‘要约邀请’
如何避免对询价函的误解
售楼广告是要约还是要约邀请

案例分享与讨论
询价函案例

第三节：合同的成立/生效与解除。
合同成立和合同生效有什么区别
合同不生效的情况
什么是重大误解和有失公平
无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
合同解除的方式

案例分享与讨论
合同无效案例

第四节：“格式合同”合规吗？
什么是格式合同
合同法对格式合同的规定
哪些格式条款无效
案例分享与讨论
格式合同案例

第五节：如何编写采购合同？
采购合同应该用哪方的版本
如何判定是否违约
合同的主要内容
合同的标的
数量
质量
价款或者报酬
履行期限
履行地点
履行方式
违约责任
解决争议的方法
其他特别约定
合同的法定义务
合同没有约定怎么办
撰写合同的注意事项
合同与协议的区别
公司法律顾问对采购合同的审核要点

案例分享与讨论
采购合同编写范本

第二讲：“合同当事人”会出什么问题？
合同主体与签约主体的区别
“签约主体”审查什么
签约主体出问题的后果
如何判定合同主体不合格
合法性包括什么
如何调查真实性与合法性
法人的三种类型
董事长就是法人吗
合同代理人的含义是什么
什么是表见代理
采购方相信对方有代理权的判断依据
采购方如何防范自身的“表见代理”
代理商与经销商的区别
如何区分直接代理和间接代理
签订合同需要注意的问题
哪些盖章无效？

案例分享与讨论
员工签单，公司该买单吗
合法性案例
表见代理案例
间接代理案例

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
合同标的的法律风险点
不同合同标的的风险差异
编写合同标的注意事项
合同标的无法明确怎么办？

案例分享与讨论
合同标的物无法写清的案例

第四讲：“合同的数量”如何约定？
重量单位有几种
皮重的几种计算方法
什么是公量
什么是溢短装条款
信用证管理对数量差异的约定
收货验数时，哪几种最易产生纠纷
按数量、长度验数的双方约定
不同验数方式的适用对象
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
小物品如何点数

案例分享与讨论
验数无法准确的案例
皮重的案例
抽样方法的案例

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
如何约定标的物质量标准及验收事宜
合同标的物质量的验收标准有哪些
国内贸易的标准类别
什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
非标产品的质量标准如何约定
质量机动幅度的约定
什么是AQL
合同未约定产品质量标准怎么办?
标的物质量的检测数量如何确定
标的物质量不合格的判定标准
什么是质量异议期间

案例分享与讨论
质量标准没写好的案例
“先收后验”和“先验后收”的案例。

第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？
采购合同价格的形式
可调价+ GMP
成本加酬金
成本加固定费
FOB与CIF的区别
什么是国际贸易术语解释通则
《国际贸易术语解释通则》十三类
价格经常波动的材料如何定价
阶梯价格
约定合同价款的注意事项

案例分享与讨论
FOB案例
浮动价格的案例
阶梯价格的案例

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？
采购支付的方式
供应商信不过采购方怎么办
抵押与质押的区别
什么是留置
不得抵押的财产
预付款的三种形式
订金与预付款
定金与押金
采购方支付预付款的缺点
采购方为什么要付预付款
应签哪个“定（订）”
买卖双方提交第三方担保的好处
担保方的资格
什么组织不能做担保人
商业担保人类型
银行保函
如何防范年卡、次卡的风险
货到付款的风险防范
信用证与承兑汇票的区别
国内信用证与国际信用证比较
赊账的好处
赊账对供应商的风险
如何让供应商放心赊账
押尾款的注意事项
资产性产品成本明细表

案例分享与讨论
抵押的案例
预付款的案例
担保的案例
信用证的案例
赊账的案例
尾款的案例

第三节：供应商发票的注意事项
审核供应商发票的要点
发票会过期吗
赔款是否能开具发票
如何规避“先开发票后付款”的法律风险
预付款发票如何开
开发票都得征税吗

案例分享与讨论
发票问题的案例

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任
什么是违约责任
违约责任与侵权责任的区别
违约责任的两大判断原则
过错责任原则的合同类型
合同违约责任怎么写
合同三阶段的违约认定
什么是缔约过失责任
缔约过失责任的类型有哪些
缔约过失责任的赔偿
缔约过失责任的免责
什么是预期违约
预期违约的两种类型
预期违约的免责
合同诈骗与预期违约的区别
实际违约的表现形式
违约处罚的两种类型
补救措施有哪些
赔偿损失如何约定
事后（法定）损害赔偿原则
违约金
定金的种类
两种实际违约的责任追究
不同采购属性下‘一般违约’责任追求
合同违约的免责事由
共同违约的责任如何划分

案例分享与讨论
侵权责任的案例
缔约过失的案例
预期违约的案例
实际违约的案例
违约责任追究的案例

第二节：有效证据
证据的三大基本要求
证据的类别
证据的效力(最佳证据原则)
原始证据与传来证据的区别
鉴定人的条件
电子数据包括哪些
如何确保电子数据被司法采信
对方否认收到电子文件怎么办
私下录音的合法性
私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

案例分享与讨论
证据的案例
录音的案例

第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
第一节：律师函
什么是律师函
律师函的作用
委托人要什么，律师函就能写什么吗
律师函的主要内容
律师函的基本要求
不理会对方律师函的后果
如何回应对方的律师函

案例分享与讨论
律师函的范本

第二节：仲裁
解决合同纠纷的法律途径
如何防范私下调解后的反悔
仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
什么是商事仲裁
仲裁的优点
如何迫使对方参与仲裁
如何申请仲裁财产保全
诉前财产保全应当具备的条件
财产保全如何被撤销和解除
一方不服怎么办？
向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
仲裁庭的组成
国际商事争端的仲裁机构

案例分享与讨论
调解的案例
财产保全的案例

第三节：诉讼
民事诉讼一审流程图
什么是民事诉讼调解制度
民事诉讼调解原则
法院仲裁和法院诉讼的区别
诉讼时效期间
妨害民事诉讼的行为及后果
什么是集团诉讼
供应商告我方怎么办
反诉与反驳的区别
怎么确定民事诉讼管辖法院
民事诉讼审理时间
民事诉讼财产保全的终止及时效

案例分享与讨论
诉讼的案例
应诉的案例

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范
《合同法》 与《招投标法》的区别
招投标有哪两种类型
如何实施邀请招投标
招标文件包括哪些
<< 投标人须知 >>
招投标的合同管理要点
联合体投标的要点
联合体成员的资质要求
招投标法与合同法那个为准

案例分享与讨论
招标的案例

第二节：工程施工合同的风险防范
工程施工合同的风险
什么是总包合同、分包合同和转包合同
合法的分包须满足的条件
工程施工合同的无效及防范
管辖约定的风险防范
如何设定“诉讼防护墙”

案例分享与讨论
工程转包的案例

第三节：定制合同的风险防范
定制合同属于哪种合同
承揽合同有哪五种类型
采购方对承揽合同的解除权
加工承揽合同的风险防范
技术合同的类别
无法履约的责任追究
技术秘密归属的纠纷
专利申请权的纠纷
非职务技术成果的使用权

案例分享与讨论
定制合同的案例
知识产权的案例

第四节：服务类合同的风险防范
服务性供应商的特点
服务性供应商的评估指标
服务合同纠纷的预防
如何跟踪服务商的服务
如何评估服务商的服务质量
乙方人员的劳动纠纷问题
委托方单方面解除合同的权力

案例分享与讨论
物业服务的案例

第五节：运输合同的风险防范
运输合同的风险
运输合同主体资信不足包括什么
运输合同条款不完备
运输合同的注意要点
托运人的主要义务
承运人的三种权利
承运方违约赔偿额的约定
保价运输
承运人的限额赔偿标准
承运人对货物灭失、损毁的免责
没签合同只有运单行吗
收货人的违约责任
运输保险应谁购买

案例分享与讨论
运输纠纷的案例

第六节：与自然人签合同的风险防范
公司与自然人签合同的风险防范
如何判定是承包合同
如何判定是承揽合同
劳务关系的特殊性

案例分享与讨论
工伤责任的案例

授课老师：孙老师(现任广州某律师事务所合伙人)
主要工作经历
黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。

专长领域
处理过多宗企业合同纠纷
担任多家企业法律顾问