采购人员核心技能提升训练

课程大纲

培训介绍：
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
2. 采购专业化有什么好处？
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？ 
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
5. 采购的基本工作流程是怎样的？
6. 采购人员要注重哪些实务技巧？
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
 

培训大纲：
 
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
 采购的定义与分类
 3种不同的“采购”功能和定义
 采购对于企业运营的重要性
 采购以及采购管理的目标
 采购部门与企业内部各部门的关系
 采购管理组织
 采购岗位要求
 采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
 需求确认
 了解需求
 寻找资源
 定价
 制作订单
 订单执行
 交货
 收货验货
 发票付款
 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、 价格、成本分析的能力
 采购成本构成要素
 价格成本分析技术
 定价方法
 市场结构对采购成本的影响
 付款条款的合理运用
 采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
 供应市场分析及工具
 内部需求分析
 单一供应商与多家供应商的选择
 供应商现场考评的方式
 供应商选择方式
 合格供应商管理
 供应商绩效考评 （SPM)
 供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、 供应商的谈判能力
 寻找开展谈判的有利时机
 双赢谈判的基本原则与策略 
 谈判的步骤
 采购方、供货方各占有哪些优势？
 交换与让步
 善于运用谈判的主要技巧
 谈判应注意的事项
 高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
 合同类型 
 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
 执行采购合同中存在的问题
 9合同的变更
 违约和退出条款 
案例分析
五、采购风险识别和控制能力 
 采购中的风险
 风险识别分析和风险评估的过程
 风险评估的常用办法
 风险管理的策略
案例分析
第三部分：课后行动总结
 

讲师介绍：David 胡老师
资历背景介绍：
 加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
 20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
 10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
 5年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
 13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
 拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
 实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
 良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力

授课风格：
 具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员;
 授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受;
 对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；
 独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；

主讲课程：
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。