品类管理战略制定与执行

参加对象Attendees

与直接采购和间接采购业务相关的各级别人员

培训收益Training Benefits

通过本课程学员能够：  深刻理解VUCA时代采购面临的挑战  掌握制定品类战略制定的步骤和工具  学会如何分析采购战略的杠杆  通过制定并执行采购品类战略，提高采购组织的能力。

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程目的:

采购品类管理Purchasing Category Management是提升企业核心竞争力的有效途径。与普通采购相比，采购品类管理在方法，决策，组织等各方面都有独特之处，因此系统地学习采购品类的理论和相关工具是实施采购品类管理的前提。讲师凭借其多年的战略采购理论研究与实践，将帮助学员提升采购高度和扩大战略视野，优化采购分析和规划能力，掌握战略采购关键工具，进而推动采购品类战略的制定和实施。

授课形式:

通过案例分析，小组讨论，全班分享，模拟演练等形式强调学员的参与性和互动性，讲解知识点和相关工具模型时注重深入浅出。

课程背景:

采购品类管理Purchasing Category Management是一种企业对其向第三方采购的商品与服务进行战略管理的方法，旨在利用企业的采购资源关注某个特定领域的采购支出，优化管理供应品类，满足企业经营目标。采购品类管理在于全面关注品类产品或者服务在整个生命周期的价值，能够使品类经理集中精力和时间，代表采购组织进行深度市场分析，从而做出正确合理、最佳的采购决定，提高资本支出的性价比和降低供应风险，最大化实现品类价值：降低总拥有成本（Total Cost of Ownership）、降低供应风险、提高组织运营绩效、提升产品和采购创新，等等。

课程大纲:

M1：采购品类管理的意义

§   VUCA时代采购面临的挑战

Ø  产品迭代快

Ø  市场波动大

Ø  预测模糊

Ø  决策困难

采购品类管理的意义

Ø  整体性决策

Ø  专业化/集中化管理

Ø  关注成本和价值

§   采购品类管理的流程（现状分析—>系统分类—>品类采购战略制定—>品类采购

战略实施）

§   案例分享：UVCA时代采购品类管理的作用

M2：采购品类管理STEP #1 - 现状分析

§   采购数据分析 （ABC分析）

§   供应商绩效和风险分析

§   产品成本结构分析（成本明细分拆 Cost Breakdown）

§   供应市场分析（通过波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，寻找每个细分市场中的机会和作用力）

§   模拟演练 Part I （根据提供的案例，演练并分享SPTP#1 – 现状分析）

M3：采购品类管理STEP #2 – 系统分类

§   采购产品分类的意义

§   卡拉杰克矩阵 Kraljic Matrix（杠杆型Leverage，战略型Strategic ，

次要型No critical，瓶颈型Bottleneck )

§   案例分享：卡拉杰克矩阵在采购产品分类中的应用

§   品类采购战略原则

      a) 杠杆型 – 杠杆效应

b) 战略型 – 合作共赢

c) 次要型 – 精益采购

d) 瓶颈型 – 重新定位

§   模拟演练 Part II（根据提供的案例，演练并分享SPTP#2 – 系统分类）

M4：采购品类管理STEP #3 – 品类采购战略制定

§   战略采购策略的两大原则 （科尔尼钻石模型 ”Kearney Diamond Model”）

§   采购流程中的八大价值杠杆：

     a) 产品                  e) 价格

     b) 数量                  f) 合同

     c)  自制或外购           g) 供应流程

     d)  寻源                 h) 套期保值

§   识别有效的杠杆以促进品类采购战略的实施

§   模拟演练 Part III（根据提供的案例，演练并分享SPTP#3 – 品类采购战略制定）

M5：采购品类管理STEP #4 – 品类采购战略实施

§   讨论与分享：实施品类采购战略可能遇到的挑战和对策

§   如何有效地沟通品类采购战略

§   成立MTF团队（Multi-Functionnal Team），制定详细的实施计划

§   RASIC矩阵的应用（责任Responsible，批准Approve支持Support，通报Inform，

咨询Consult）

§   总结：消除团队协作的五大障碍（缺乏信任，惧怕冲突，缺乏投入，逃避责任，

§   无视结果）

李老师Colin Li 
东南大学机械自动化学士、美国中密西根大学MBA
实务经验：
先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家欧美世界500强公司任职20年，担任过供应商质量和开发经理,采购经理，亚洲采购中心总经理，全球采购总监和亚太供应链总监等职务。
主要负责过的工作和项目包括：
- 设计和实施集中采购模式
- 制定和实施全球和地区品类采购战略
- 完善采购商品的TCO和Clean Sheet
- 建立间接采购体系
- 推行SRM理念成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题
- 筹建亚洲采购中心
- 分析采购团队的技能水平并制定相应的持续提高培训计划
 有丰富的国内外包括美国，欧洲和非洲的工作经历，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
 在美国攻读MBA期间， 论文“供应商管理和提高的有效工具”曾获学校特别奖。
 在美国工作期间，成为美国质量协会的CQE。
 对汽车和电子行业采购尤为熟悉。
授课特色：
20多年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性 
主讲课程： 
《战略采购》《品类采购战略制定和实施》《SRM供应商关系管理》 《采购谈判》  《采购经理领导力》