采购合同纠纷的防范与善后处理

参加对象Attendees

 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

培训收益Training Benefits

 采购合同的有效形式有哪几种？  “合同当事人”会出什么问题？  “合同标的”会有什么风险和纠纷？  “合同的数量”如何约定？  “合同标的物的质量与验收”如何明确？  “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后  如何做好合同违约的认定与追究  如何通过法律途径解决采购合同纠纷？  不同类型采购合同的风险如何防范？

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程背景：
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不不要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

课程所要解惑的疑点

口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时的为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行违的什么约？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

课程内容
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？ 
 口头协议有效吗?
口头协议案例
 口头形式的优缺点 
 要式合同案例
 如何防范‘口头协议’的纠纷
 合同的书面形式
 订单的利与弊
 订单的适用条件
 要式合同与不要式合同的区别
 必须采用“要式合同”的合同类型
第二节：要约与要约邀请的区别。 
 什么是‘要约’与‘要约邀请’ 
 询价函案例
 如何避免对询价函的误解
 售楼广告是要约还是要约邀请
第三节：合同的成立/生效与解除。 
 合同成立和合同生效有什么区别 
 合同无效案例
 合同不生效的情况
 什么是重大误解和有失公平
 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
 合同解除的方式
第四节：“格式合同”合规吗？ 
 什么是格式合同 
 格式合同案例
 合同法对格式合同的规定
 哪些格式条款无效
第五节：如何编写采购合同？ 
 采购合同应该用哪方的版本 
 采购合同编写范本
 如何判定是否违约
 合同的主要内容
 合同的标的
 数量
 质量
 价款或者报酬
 履行期限
 履行地点
 履行方式
 违约责任
 解决争议的方法
 其他特别约定
 合同的法定义务
 合同没有约定怎么办
 撰写合同的注意事项
 合同与协议的区别
 公司法律顾问对采购合同的审核要点

第二讲：“合同当事人”会出什么问题？ 
 合同主体与签约主体的区别
 “签约主体”审查什么
 签约主体出问题的后果
 如何判定合同主体不合格
 合法性包括什么
 如何调查真实性与合法性
 法人的三种类型
 董事长就是法人吗
 合同代理人的含义是什么
 什么是表见代理
 采购方相信对方有代理权的判断依据
 采购方如何防范自身的“表见代理”
 代理商与经销商的区别
 如何区分直接代理和间接代理
 签订合同需要注意的问题
 哪些盖章无效？
 员工签单，公司该买单吗
合法性案例
 表间代理案例
 间接代理案例

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
 合同标的的法律风险点
 不同合同标的的风险差异
 编写合同标的注意事项
 合同标的无法明确怎么办？
合同标的物无法写清的案例

第四讲：“合同的数量”如何约定？
 重量单位有几种
 皮重的几种计算方法
 什么是公量
 什么是溢短装条款
 信用证管理对数量差异的约定
 收货验数时，哪几种最易产生纠纷
 按数量、长度验数的双方约定
 不同验数方式的适用对象
 为什么抽样方法很重要？
 抽样的三类方法
 如何抽样？
 抽样数量及判定标准
 如何取样？
 小物品如何点数
 验数无法准确的案例
 皮重的案例
 抽样方法的案例

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
 如何约定标的物质量标准及验收事宜
 合同标的物质量的验收标准有哪些 
 国内贸易的标准类别
 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
 非标产品的质量标准如何约定
 质量机动幅度的约定
 什么是AQL
 合同未约定产品质量标准怎么办?
 标的物质量的检测数量如何确定
 标的物质量不合格的判定标准
 什么是质量异议期间
质量标准没写好的案例
“先收后验”和“先验后收”的案例。

第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？ 
 采购合同价格的形式
 FOB案例
 可调价+ GMP
 浮动价格的案例
 成本加酬金
 阶梯价格的案例
 成本加固定费
 FOB与CIF的区别
 什么是国际贸易术语解释通则
 《国际贸易术语解释通则》十三类
 价格经常波动的材料如何定价
 阶梯价格
 约定合同价款的注意事项

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？ 
 采购支付的方式
 供应商信不过采购方怎么办
预付款的案例
 抵押与质押的区别
担保的案例
 什么是留置
信用证的案例
 不得抵押的财产
赊账的案例
 预付款的三种形式
尾款的案例
 订金与预付款
 定金与押金
 采购方支付预付款的缺点
 采购方为什么要付预付款
 应签哪个“定（订）”
 买卖双方提交第三方担保的好处
 担保方的资格
 什么组织不能做担保人
 商业担保人类型
 银行保函
 如何防范年卡、次卡的风险
 货到付款的风险防范
 信用证与承兑汇票的区别
 国内信用证与国际信用证比较
 赊账的好处
 赊账对供应商的风险
 如何让供应商放心赊账
 押尾款的注意事项
 资产性产品成本明细表

第三节：供应商发票的注意事项 
 审核供应商发票的要点
 发票会过期吗
 赔款是否能开具发票
 如何规避“先开发票后付款”的法律风险
 预付款发票如何开
 开发票都得征税吗
 发票问题的案例

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任 
 什么是违约责任 
侵权责任的案例
 违约责任与侵权责任的区别
 缔约过失的案例
 违约责任的两大判断原则
 预期违约的案例
 过错责任原则的合同类型
 实际违约的案例
 合同违约责任怎么写
 违约责任追究的案例
 合同三阶段的违约认定 
 什么是缔约过失责任 
 缔约过失责任的类型有哪些 
 缔约过失责任的赔偿 
 缔约过失责任的免责 
 什么是预期违约 
 预期违约的两种类型 
 预期违约的免责 
 合同诈骗与预期违约的区别 
 实际违约的表现形式 
 违约处罚的两种类型 
 补救措施有哪些 
 赔偿损失如何约定 
 事后（法定）损害赔偿原则 
 违约金 
 定金的种类 
 两种实际违约的责任追究 
 不同采购属性下‘一般违约’责任追求 
 合同违约的免责事由 
 共同违约的责任如何划分 
第二节：有效证据 
 证据的三大基本要求
 证据的案例
 证据的类别
 录音的案例
 证据的效力(最佳证据原则)
 原始证据与传来证据的区别
 鉴定人的条件
 电子数据包括哪些
 如何确保电子数据被司法采信
 对方否认收到电子文件怎么办
 私下录音的合法性
 私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证 

第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ 

第一节：律师函 
 什么是律师函
 律师函的范本
 律师函的作用
 委托人要什么，律师函就能写什么吗
 律师函的主要内容
 律师函的基本要求
 不理会对方律师函的后果
 如何回应对方的律师函

第二节：仲裁 
 解决合同纠纷的法律途径
调解的案例
 如何防范私下调解后的反悔 
财产保全的案例
 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
 什么是商事仲裁
 仲裁的优点
 如何迫使对方参与仲裁
 如何申请仲裁财产保全
 诉前财产保全应当具备的条件
 财产保全如何被撤销和解除
 一方不服怎么办？
 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
 仲裁庭的组成
 国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼 
 民事诉讼一审流程图 
诉讼的案例
 什么是民事诉讼调解制度
 应诉的案例
 民事诉讼调解原则
 法院仲裁和法院诉讼的区别
 诉讼时效期间
 妨害民事诉讼的行为及后果
 什么是集团诉讼
 供应商告我方怎么办
 反诉与反驳的区别
 怎么确定民事诉讼管辖法院
 民事诉讼审理时间
 民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范 
 《合同法》 与《招投标法》的区别
 招投标有哪两种类型 
招标的案例
 如何实施邀请招投标
 招标文件包括哪些
 << 投标人须知 >>
 招投标的合同管理要点
 联合体投标的要点
 联合体成员的资质要求
 招投标法与合同法那个为准
第二节：工程施工合同的风险防范 
 工程施工合同的风险
 工程转包的案例
 什么是总包合同、分包合同和转包合同
 合法的分包须满足的条件
 工程施工合同的无效及防范
 管辖约定的风险防范
 如何设定“诉讼防护墙”
第三节：定制合同的风险防范 
 定制合同属于哪种合同 
定制合同的案例
 承揽合同有哪五种类型 
知识产权的案例
 采购方对承揽合同的解除权
 加工承揽合同的风险防范
 技术合同的类别
 无法履约的责任追究
 技术秘密归属的纠纷
 专利申请权的纠纷
 非职务技术成果的使用权
第四节：服务类合同的风险防范 
 服务性供应商的特点 
物业服务的案例
 服务性供应商的评估指标
 服务合同纠纷的预防
 如何跟踪服务商的服务
 如何评估服务商的服务质量
 乙方人员的劳动纠纷问题
 委托方单方面解除合同的权力
第五节：运输合同的风险防范 
 运输合同的风险 
运输纠纷的案例
 运输合同主体资信不足包括什么
 运输合同条款不完备
 运输合同的注意要点
 托运人的主要义务
 承运人的三种权利
 承运方违约赔偿额的约定
 保价运输
 承运人的限额赔偿标准
 承运人对货物灭失、损毁的免责
 没签合同只有运单行吗
 收货人的违约责任
 运输保险应谁购买
第六节：与自然人签合同的风险防范 
 公司与自然人签合同的风险防范 
工伤责任的案例
 如何判定是承包合同
 如何判定是承揽合同
 劳务关系的特殊性

授课讲师
张老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张仲豪老师授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.