采购管理创新与采购人员专业能力提升

课程大纲

为什么选择这个培训

当前中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争，在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业化的具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与美企实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制、采购工作绩效提升方面对操作关键点、难点、问题点进行剖析指正。其实战、实用、易操作的解决企业实际问题方式受到内训企业与参训学员高度好评！

培训形式 
专题讲解、情景案例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等

课程大纲
 
模块一：战略采购
(一) 外部对企业的挑战
(二) 组织的期待
(三) 采购人的困惑
(四) 采购管理的4个阶段
(五) 战略采购的5个关键点
(六)   练习：采购人员技能平衡轮
 模块二：供应商关系与开发管理 
(一) 供应商如何分类？（风险维度案例）
(二) 供应商如何分类？（支出维度案例）
(三) 战略类如何双赢？
(四) 瓶颈类如何管理？
(五) 日常类如何整合？
(六) 杠杆类（作坊型）如何改进？
(七) Kraljic组合模型分类与策略
(八) 案例：西门子的本地化模型剖析
(九) 研讨：世禄的供方模型
(十) 案例：供应商开发路径图看板
 模块三．采购成本分析与分解
(一) 采购成本与采购价格的比较
(二) MRO类成本与BOM类成本的不同特点
(三) 供应商的定价方法
(四) 如何分析“料”与常见陷阱
(五) 如何分析“工” 与常见陷阱
(六) 如何分析“费” 与常见陷阱
(七) 案例：本田采购成本分析方法的启示

 模块四．采购成本控制技法
(一) 实战技法一： 联盟合作，价值创造
(二) MRO采购难点突破与解决方案
(三) BOM标准化与通用化
(四) VE/VA
(五) JIT采购
(六) 跨部门团队的群策群力降本
(七) 案例：杭州华立仪表的行动学习降本

 模块五．双赢采购谈判技巧
(一) 采购谈判水平测试与评价
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 谈判黄金工作表
(四) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(五) 如何布局、造势、用术
(六) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(七) 开场：采购一招制敌的三个字
(八) 中场：不断探究底价的魔力词汇
(九) 终局：记录总结与恭喜
(十) 话术与身体语言解读
练习：采购谈判对抗练习
模块六：采购人员合同与风险管理
(一) 采购风险
(二) 合同风险管理
(三) 采购人员必会的法律知识
(四) 诉讼时效的规定
(五) 练习：一份合同的风险识别
模块七：采购工作绩效提升
(一) 采购人员的职业道德
(二) 采购人员的时间管理
(三) 采购人员的计划能力
(四) 采购人员的人际关系
(五) 采购人员的跨部门沟通
(六) 采购人员的自我保护
(七) 采购人员的学习与发展

六、讲师介绍：Anthony Jiang/姜宏锋老师：
著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)，得到国家领导人温家宝、汪洋接见会谈。清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心核心教师，厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家、武汉大学深圳研究院高级讲师，中国物流与采购联合会采购专家 、中国石化联合会采购专家，并担任：北京天骐管理顾问公司、山东海纳管理顾问公司、价值链研习社、杭州优众企培管理顾问公司首席供应链顾问、曾任北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。著作有《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》、《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》
姜老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。他专注于供应链质量创新与降本增效，其课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评，不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次，500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！” 多次受邀在国际、国内大型供应链论坛做专题主讲嘉宾。
客户重复采购是对效果最好的证明：西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、富路、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化集团、心连心化肥、安泰科技集团、诺和诺德制药、伊利集团、美的、海信等多次重复采购，其中中国移动重复采购10期，美的重复采购16期、海信集团重复采购26期。并成为 Varian医疗设备公司、伊利集团、河南世林冶金设备公司、新疆蓝山屯河股份公司供应链质量、降本项目顾问。
客户反馈： 全国工商联副主席 红豆集团总裁 周海江先生：
感谢姜老师为红豆700多位管理干部的精彩培训，姜老师强调的聚焦、集中、协同和创新是现阶段需要不断实践并去精进的主要课题，下周一高管会临时改成培训总结汇报会！ 
安泰科技（000969）集团总裁 周武平先生：
非常感谢姜老师的精心准备，精彩授课。您的为人、学识、经验、水平都非常令人倾佩。希望能得到您更多的指导和帮助，开展我们长期的战略性合作。
蓝山屯河副总经理 赖勇先生
姜老师理底深厚，实战经验丰富，公司一直延用传统采购模式，在聆听了姜老师的采购成本管控课后，发现这正是我们梦寐以求的提升采购管理水平，提质增效创利之所在。于是有了我们和姜老师陪伴式咨询合作。
天能集团采购管理中心 总监 汪连新先生：
多次参加过供应链和采购方面的培训，唯有姜老师的课让我耳目一新。听他的课就像一本简捷的作业指导书，很实用，很管用，也很耐用。---- 
丹纳赫集团亚太区采购总监 Jessie Lin 女士：
实用！对采购如何成为业务合作伙伴很有指导性，我们把亚太区各公司的间接物资采购经理组织起来再参加学习。

上汽通用五菱SQE经理：
上完这次课，发现选老师就要选贵的！----并推荐课程给五菱柳机

协大国际副总经理尹静女士
此次培训是我们成立采购团队以来最系统最专业和实用的培训，希望姜老师能给予我们持续的指导。
 
厦门航空采购中心副总经理 颜坤玲女士
深入浅出、生动有趣、培训具有针对性与实用性。内容点点滴滴走心，采购要义深入人心，学知不足，悟而后进。 

附姜宏锋老师部分内训企业代表：
【汽车行业代表】中国南车 、东风本田 、宇通客车 、五羊本田（广东）、中国一汽、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东 ）……
【家电行业代表】西门子（上海 ）、海信电器（青岛）、美的家电（广东 ）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（中国）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹-华意（江西）、创维（深圳）……
【通讯行业代表】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳 ）、星网锐捷（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州美资）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、富士康（河南）、……
【汽车配件代表】：大众（大连 ）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（ 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福派克、Yazaki矢崎中国 (上海 )、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江 ）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、恒立油缸（常州）五菱柳州动力（柳州）……
【电气仪表代表】：Simon西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气（ 厦门、河南）、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、海康威视（杭州）、天正电气（温州 ）、丹纳赫（上海 ）、世禄（上海）、山东电工电气集团（济南）……
【设备制造代表】：博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州 ）、首钢工程（北京）……
【大型部件代表】：ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）
【航天行业代表】西安航天（西安 ）、厦门航空、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、……
【能源行业代表】南昌电力 、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技
【家居卫浴代表】：欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、辉煌水暖（福建 ）、欧联卫浴（福建）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）……
【服装代表】：红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄服饰、Luxottica
【食品行业代表】： 伊利乳业（ 内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）
【医疗行业代表】：诺和诺德制药（天津） 、上海医药集团、Varian医疗（北京 咨询）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药 新时代药业（山东）、威高集团（威海）……
【材料行业代表】：安泰科技（北京 ）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）天能电子（浙江）、泰宝防伪 (山东)、利尔达科技 (杭州)、永佳化工集团（黄山）、彩虹集团（西安）……
【石化行业代表】：中石油、中海油、冀东水泥（唐山）、蓝山屯河（新疆）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、云天化（昆明 ）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤金石化工集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南2期）……
【服务行业代表】：阿里巴巴（杭州总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、中国移动 、工信部、中国石化联合会、SGS通标、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……

附姜宏锋老师6门精品课程：
《卓越供应链与跨部门一体化协作》、    《价值链创新：全面成本降低与净利倍增系统 执行方案班》
《跨部门战略采购与供应商有效管理》、  《采购人员专业能力提升进阶训练营》
《SQM-供应商质量管理》             《供应商大会专题演讲》