一. 集成供应链（ISC）管理
1、集成供应链业界实践、功能领域、模型及流程框架
ü SCOR供应链模型
ü 集成供应链流程框架
ü 案例介绍：华为集成供应链(ISC)变革
2、集成供应链(ISC)主要功能领域解析
ü 集成供应链（ISC）计划体系
ü 集成供应链（ISC）订单管理体系
ü 集成供应链（ISC）采购体系
ü 集成供应链（ISC）制造体系
ü 集成供应链（ISC）物流体系
二、如何打造“保供、降本和提升现金流”的集成供应链
1、从财务杜邦分析，看采购如何带来价值
ü 采购：成本中心？还是利润中心
ü 采购降成本对利润贡献和影响分析
ü 价值采购3C要素：
保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金流（Cash Flow）
2、保证客户及时交付（Customer Service）
ü 客户及时交付KPI “RDSL”统计与分析
ü 影响客户及时交付因素帕累托分析
ü 影响客户及时交付因素1：和货期(Lead Time)相关
a: 整体供应链货期(SCLT) VS 客户期望货期(CELT)
b: 如何缩短供应链货期(SCLT)
c:长货期物料应对策略
d:产品标准货期管理策略
ü 影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关
a: S&OP计划过程
b: 如何提高产品预测准确率
c: 如何提高原材料预测准确率
ü 影响客户及时交付因素3：和供应相关
a: 如何改善供应商及时交付率OTD
ü 影响客户及时交付因素4：和质量相关
ü 客户交付延迟改善措施总结
ü 案例研讨:结构件供应商TRS为何大缺料
3、降低成本（Cost Reduction）
ü 成本降低KPI 算法
ü 采购降成本5种方法
ü 采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较
a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求
b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项
c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报
d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报
e: “招标/谈判/价格比较”常见问题
f: 采购目标价格设定方法
g： 采购成本分析方法(Cost Driver
Analysis)
h: 采购总成本(TCO)
i:
案例研讨：招标
ü 采购降成本方法4：供应商转移整合&区域化本地化
a: 某企业低压器件国产化案例
b: 某企业供应平台西部本地化案例
ü 采购降成本方法5：原材料价格调整
a: 原材料价格调整
b: Hedging 对冲
ü 研发降成本3种方法
ü 研发降成本方法1：替代
a: 产品方案级替代
b: 板级替代
c: 器件级替代
ü 研发降成本方法2：设计优化
ü 研发降成本方法3：下层物料替代
ü 案例研讨：不可能完成的任务CR50A降成本30%
4、改善现金流（Cash Flow）
ü 现金周转周期(Cash Conversion Cycle)
ü 供应商账期/赎期 DPO
a: 账期/赎期 DPO缩短
b: 花旗银行供应链融资项目 Citi Supplier
Financing Program
ü 库存 （DOH）
a: 库存分布来源
b: 库存影响因素及对策
ü 库存 （DOH）-原材料库存（RAW）
a: 从经典模型看原材料库存管理策略
b: 原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性
c: 原材料库存管理策略1：订单周期优化
d: 原材料库存管理策略2：货期缩短
e: 原材料库存管理策略3：安全库存设置
f: 器件ABCD分类管理及练习
g:案例-原材料库存改善分析管理工具
ü 库存 （DOH）-在制品库存(WIP）
a: 在制品库存(WIP）如何产生
b: 精益工具如何削减WIP
c: little law: 在制品（WIP）= 产出率（TH） *制造周期（Cycle Time）
d: 制造周期（Cycle Time）VS 现金流
ü 库存 （DOH）-产品库存(FG）
a: 成品库存控制方法
三、集成供应链ISC-供应平台管理
1. 供应商分类管理
ü 核心供应商管理策略
ü 瓶颈供应商管理策略
ü 重要供应商管理策略
ü 一般供应商管理策略
2.供应商分类采购策略
3.供应平台管理四个基础
4.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理
ü 供应商绩效与组合管理
ü 供应商主流短名单管理
ü 优选供应商与优选器件
ü 案例研讨：供应商绩效及组合管理 IT系统设计
5.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化
ü 供应商区域化&本地化价值
ü 供应商区域化&本地化方法
ü 案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程
ü 案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈
6.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度
ü 供应平台复杂度来源
ü 通过精益研发设计降低复杂度
ü 案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度
ü 通过供应商整合、器件归一化降低复杂度
ü 案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具
7. 供应平台管理四个基础4：独家器件控制
ü 案例：某企业独家器件控制准则
ü 案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计
8：供应平台-产业链管理
ü 供应平台市场动态跟踪
ü 产业链管理（案例）
谢老师——供应链采购管理实务专家
学历背景：密歇根大学供应链管理硕士香港科技大学MBA
专长领域：供应链管理、采购管理
荣誉与社会职务：中国采购经理人俱乐部终身会员
上海供应链发展促进会智库专家
从业经历及服务案例
二十年供应链管理和采购领域方法研究和实践
1.西交大利物浦大学 供应链管理专业实践副教授
2.华为美国硅谷研究所采购内控专家
曾在华为硅谷研究所负责采购内部控制体系建设和流程落地优化、财报内控、防腐败、合规运营和自我管理；
3.艾默生网络能源（中国）采购总监 (原华为电气）
曾在艾默生网络能源（中国）带领采购团队，制定采购策略、组织实施采购策略和业务流程优化,其中包括供应链先进计划系统（APS)项目、集成供应链、需求驱动供应链(DDSC)流程重整变革项目及UPS项目试点推行；
4.华为ISC变革项目成员（华为电气ISC采购模块项目经理）
参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革；
5.咨询培训合作&服务过典型企业
无锡先导科技集团，山东名士科技,博格华纳老板电器,雅迪科技集团，博力威,中国海装，海科集团,成飞，浪潮,恒立液压，小熊电器
近期所负责典型相关咨询项目清单（担任咨询项目经理）
1 杭州老板电器股份有限公司（证券代码：002508）， 供应链采购及计划咨询项目
2 小熊电器股份有限公司（证券代码：002959），供应链采购及计划咨询项目
3 广东博力威科技股份有限公司（证券代码：688345），供应链采购及计划咨询项目
4 中国船舶重工集团海装风电股份有限公司， 供应链采购及计划咨询项目
5 山东海科化工集团有限公司 ，供应链采购系列内训及流程辅导咨询
6 雅迪科技集团有限公司（证券代码：01585. HK），供应链采购管理问题诊断项目
7 博格华纳汽车零部件有限公司（纽交所：BWA）， 生产现场送料及仓库管理咨询项目
8 山东明士新材料有限公司（集成供应链ISC咨询项目）
9 无锡先导科技集团（股票代码300450 ，物料选型认证流程、物料优选及研发采购流程 -锂电设备制造商）
荣誉证书
上海供应链智库专家聘书;
六西格玛证书: PMP证书:
1.供应链采购课程系列
课程1 -《采购组织、流程与IT》框架
课程2 -《阳光采购：采购内部控制体系与组织运作》解决的业务痛点
课程3 -《价值采购：供应平台与物料管理》框架
课程3 -《价值采购：供应平台与物料管理》解决的业务痛点
课程4 -《供应商管理》框架
课程4 -《供应商管理》解决的业务痛点
课程5 -《采购品类策略管理》框架
课程6 -《集成供应链（ISC)规划与设计》框架
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