采购人员核心技能提升训练
课程编号:5125

时间地点

2023-06-17 至 2023-06-18 深圳

授课讲师

武老师

费用

4200 元/位

本课程的其他开课计划

  • 采购人员核心技能提升训练 上海 2023年03月25日-26日
  • 采购人员核心技能提升训练 深圳 2023年06月17日-18日
  • 采购人员核心技能提升训练 上海 2023年09月21日-22日
  • 参加对象

    采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员

    课程受益

    在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下,企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来,先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此,采购人员的专业提升已经势在必行,跟上企业当前和未来的需要。 本次培训,将从采购专业的核心技能内容着手,据研究统计企业迫切期望解决的问题,如:如何选择合适的供应商?如何进行供应商交付管理和绩效评价、关系维护?如何做好采购谈判?如何降低采购成本?…… 本课程围绕上述企业问题展开学习,结合医药企业GMP和GSP要求进行,帮助学员提供有效的管理思路、方法与工具

    课程大纲

    课程大纲
    一、 当今采购工作的新定位与合规要求
    从传统采购到采购与供应、采购与供应链
    互联网、大数据、环保与社会责任对采购工作的引导和催化
    采购部的岗位设计、人员分工、发展与晋升路线图,以及与其他部门的关系
    采购管理的特点:两段式分权、三阶段发展,控制系统与管理循环系统

    二、 如何做好供应商管理及传略采购
    采购品项分类方法,供应策略制定与演练
    采购寻源的方法与步骤
    如何进行供应商评估与筛选---事前
    供应商评估的基础及评估流程
    供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计(简介)
    积极性测评模型:供应商感知模型,来理解供应商如何看待潜在客户(客户分类与不同应对)
    实行评估,并进行评估后的SWOT分析,形成合格供应商名单AVL
    供应商的分级管理及改进计划、未入库供应商的评估结果的告知
    如何进行供应商的交付管理---事中
    供应商交付质量管理(直方图、鱼骨图等)
    供应商交付时间管理
    如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展
    供应商绩效度量的方法、指标和权重建议,并需要与供应商提前达成共识
    不同供应商绩效结果的分类、订单分配、改善建议、供应商来年交付目标的再核定
    采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”
    要激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商,以提升企业供应商库AVL的竞争力,形成供应链竞争力。供应商的战略合作关系,是有意为之或自然发展的结果,如何创建和发展。
    关于战略采购
    战略采购包含的范围和具体内容,与企业战略和采购部门工作计划的关系
    如何启动战略采购
    战略采购与寻源、供应商关系、合规建设
    采购人员要积极参与企业各种专项建设,主动承担采购专项建设

    三、采购降本技术,要练中学,重点是下市场
    采购成本分析与降本技术
    1)工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
    供应定位模型与不用品项的采购策略
    沟通企业未来的应用技术预计,跟踪供应市场和储备供应商
    常规品项:支出管理入手,简化降本(降低管理费用)
    瓶颈品项:改变需求性质,风险最小化(质量和交付)
    杠杆品项:利用供应商之间的竞争,总成本最小化
    战略品项:寻找与供应商的联合优势,合作降本
    2)成本分类角度的降本技术
    固定成本与变动成本
    了解供应商的定价策略及报价技巧
    3)成本科目角度的降本技术
    材料费,要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
    制造费,要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
    人工费,要了解加工工时数据及现场情况,来估算成本
    专项费,定制产品时有哪些成本陷阱
    需求管理中的规格降本技术
    降本增值专项:简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
    4)总成本TCO角度的优化技术,采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
    5)生产工艺中的降本机会挖掘
    销售工程师与采购工程师
    了解工艺价格,需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
    6)关于供应商转换成本
    7)谈判降本(分配型与整合型),采购合同中起草过程中,需要注意的成本控制条款
    8)从供应商方面可以争取的其他非价格条款
    2 采购价格分析及降低技术
    影响供应商价格变动的主要因素
    批量折扣比较与分析
    账期折扣法
    渠道折扣法
    季节折扣法
    相关因素回归分析法
    标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
    招标比价法
    采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项简介

    四、采购谈判技巧,要学中练,重点是谈判准备
    采购谈判流程及心理/行为准备(简介)
    采购谈判流程详解
    如何了解并分析谈判者的风格、心理,及措施应对
    自我测试与对手判断
    采购视角的行为分类及应对:温和型、强硬型、创新型、理智型、成交型
    销售视角的行为分类及应对:友善型号、表现型、分析型、冲动型
    谈判分型及行为汇总:整合型、分配型、适应型
    进一步了解:双方实力的对比要素、立场与利益分析
    行为方式与沟通技巧调整,不要留下被推断的痕迹
    收集情报/分析报价或成本--具体问题准备
    收集商业情报,了解供应商的定价方法
    分析供应商的过往表现、改善目标是否实现等
    如何分析供应商的报价和成本(见第三项)
    通过SWOT分析,推演谈判变量;面对企业内部相关利益部门,了解他们的需求、分析并调整他们的期望值
    制定谈判策略--筹码/策略/战术准备、制定谈判计划和目标
    谈判议程设计与进展控制、分配型与整合型的不同谈判议程设计
    秘密会议、中途茶歇的特殊安排、不可忽视的谈判记录
    情景案例与演练:如何理解和运用“筹码”、“变量包装”、“BATNA”、“离席点与拒绝点”、“锚定点”
    采购谈判战术:
    卖方优势下的战术(整合型)要点、案例
    买方优势下的战术(分配型)要点、案例
    双方势均力敌情况下的战术(适应型)要点、案例
    冲突与僵局的应对
    谈判控场(分阶段介绍):开始阶段、验证阶段、建议阶段、讨价还价阶段、协议阶段

    五、采购合规建设与风险管理
    采购风险管理
    演练:企业内外的采购供应领域风险征兆挖掘
    风险征兆与风险分析、预警,如何在供应商管理三阶段、成本级流程控制中降低风险
    采购舞弊可能发生的领域、征兆及心理因素,如何加强管理控制
    SOD分权与分工,关键职能的上移,形成合规与风控网络
    企业风险管理和审计角度的采购监控要求
    6企业级别的风险管控,其中的采购相关内容及准备(合同挫败、财务风险、质量事故、供应安全、外包和连外包的风险、技术和信息风险、企业社会责任与可持续性风险、绿色供应链)
    关于行为准则的建立:采购岗位行为准字(如:评估与评价供应商时、采购整体工作时…)、供应商行为准则、“合规大使”的职能

    老师简介
    Ronnie Wu 武老师
    知采咨询·CPOWAY高级讲师
    中物联采购与供应链管理专家委员会委员 
    天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家 
    天津市政府投资项目评审中心专家 
    CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授权讲师 
    ISO9000 内审员 
    ISO9000 内审资质

    教育与从业经历 
    南开大学 MBA 硕士,
    某制药上市公司集团进出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训)、某销售公司战略渠道总监。

    曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;

    培训特点与风格 
    经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯具

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    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

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    采购人员核心技能提升训练

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    参加对象Attendees

    采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员

    培训收益Training Benefits

    在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下,企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来,先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此,采购人员的专业提升已经势在必行,跟上企业当前和未来的需要。 本次培训,将从采购专业的核心技能内容着手,据研究统计企业迫切期望解决的问题,如:如何选择合适的供应商?如何进行供应商交付管理和绩效评价、关系维护?如何做好采购谈判?如何降低采购成本?…… 本课程围绕上述企业问题展开学习,结合医药企业GMP和GSP要求进行,帮助学员提供有效的管理思路、方法与工具

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    课程大纲
    一、 当今采购工作的新定位与合规要求
    从传统采购到采购与供应、采购与供应链
    互联网、大数据、环保与社会责任对采购工作的引导和催化
    采购部的岗位设计、人员分工、发展与晋升路线图,以及与其他部门的关系
    采购管理的特点:两段式分权、三阶段发展,控制系统与管理循环系统

    二、 如何做好供应商管理及传略采购
    采购品项分类方法,供应策略制定与演练
    采购寻源的方法与步骤
    如何进行供应商评估与筛选---事前
    供应商评估的基础及评估流程
    供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计(简介)
    积极性测评模型:供应商感知模型,来理解供应商如何看待潜在客户(客户分类与不同应对)
    实行评估,并进行评估后的SWOT分析,形成合格供应商名单AVL
    供应商的分级管理及改进计划、未入库供应商的评估结果的告知
    如何进行供应商的交付管理---事中
    供应商交付质量管理(直方图、鱼骨图等)
    供应商交付时间管理
    如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展
    供应商绩效度量的方法、指标和权重建议,并需要与供应商提前达成共识
    不同供应商绩效结果的分类、订单分配、改善建议、供应商来年交付目标的再核定
    采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”
    要激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商,以提升企业供应商库AVL的竞争力,形成供应链竞争力。供应商的战略合作关系,是有意为之或自然发展的结果,如何创建和发展。
    关于战略采购
    战略采购包含的范围和具体内容,与企业战略和采购部门工作计划的关系
    如何启动战略采购
    战略采购与寻源、供应商关系、合规建设
    采购人员要积极参与企业各种专项建设,主动承担采购专项建设

    三、采购降本技术,要练中学,重点是下市场
    采购成本分析与降本技术
    1)工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
    供应定位模型与不用品项的采购策略
    沟通企业未来的应用技术预计,跟踪供应市场和储备供应商
    常规品项:支出管理入手,简化降本(降低管理费用)
    瓶颈品项:改变需求性质,风险最小化(质量和交付)
    杠杆品项:利用供应商之间的竞争,总成本最小化
    战略品项:寻找与供应商的联合优势,合作降本
    2)成本分类角度的降本技术
    固定成本与变动成本
    了解供应商的定价策略及报价技巧
    3)成本科目角度的降本技术
    材料费,要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
    制造费,要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
    人工费,要了解加工工时数据及现场情况,来估算成本
    专项费,定制产品时有哪些成本陷阱
    需求管理中的规格降本技术
    降本增值专项:简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
    4)总成本TCO角度的优化技术,采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
    5)生产工艺中的降本机会挖掘
    销售工程师与采购工程师
    了解工艺价格,需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
    6)关于供应商转换成本
    7)谈判降本(分配型与整合型),采购合同中起草过程中,需要注意的成本控制条款
    8)从供应商方面可以争取的其他非价格条款
    2 采购价格分析及降低技术
    影响供应商价格变动的主要因素
    批量折扣比较与分析
    账期折扣法
    渠道折扣法
    季节折扣法
    相关因素回归分析法
    标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
    招标比价法
    采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项简介

    四、采购谈判技巧,要学中练,重点是谈判准备
    采购谈判流程及心理/行为准备(简介)
    采购谈判流程详解
    如何了解并分析谈判者的风格、心理,及措施应对
    自我测试与对手判断
    采购视角的行为分类及应对:温和型、强硬型、创新型、理智型、成交型
    销售视角的行为分类及应对:友善型号、表现型、分析型、冲动型
    谈判分型及行为汇总:整合型、分配型、适应型
    进一步了解:双方实力的对比要素、立场与利益分析
    行为方式与沟通技巧调整,不要留下被推断的痕迹
    收集情报/分析报价或成本--具体问题准备
    收集商业情报,了解供应商的定价方法
    分析供应商的过往表现、改善目标是否实现等
    如何分析供应商的报价和成本(见第三项)
    通过SWOT分析,推演谈判变量;面对企业内部相关利益部门,了解他们的需求、分析并调整他们的期望值
    制定谈判策略--筹码/策略/战术准备、制定谈判计划和目标
    谈判议程设计与进展控制、分配型与整合型的不同谈判议程设计
    秘密会议、中途茶歇的特殊安排、不可忽视的谈判记录
    情景案例与演练:如何理解和运用“筹码”、“变量包装”、“BATNA”、“离席点与拒绝点”、“锚定点”
    采购谈判战术:
    卖方优势下的战术(整合型)要点、案例
    买方优势下的战术(分配型)要点、案例
    双方势均力敌情况下的战术(适应型)要点、案例
    冲突与僵局的应对
    谈判控场(分阶段介绍):开始阶段、验证阶段、建议阶段、讨价还价阶段、协议阶段

    五、采购合规建设与风险管理
    采购风险管理
    演练:企业内外的采购供应领域风险征兆挖掘
    风险征兆与风险分析、预警,如何在供应商管理三阶段、成本级流程控制中降低风险
    采购舞弊可能发生的领域、征兆及心理因素,如何加强管理控制
    SOD分权与分工,关键职能的上移,形成合规与风控网络
    企业风险管理和审计角度的采购监控要求
    6企业级别的风险管控,其中的采购相关内容及准备(合同挫败、财务风险、质量事故、供应安全、外包和连外包的风险、技术和信息风险、企业社会责任与可持续性风险、绿色供应链)
    关于行为准则的建立:采购岗位行为准字(如:评估与评价供应商时、采购整体工作时…)、供应商行为准则、“合规大使”的职能

    老师简介
    Ronnie Wu 武老师
    知采咨询·CPOWAY高级讲师
    中物联采购与供应链管理专家委员会委员 
    天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家 
    天津市政府投资项目评审中心专家 
    CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授权讲师 
    ISO9000 内审员 
    ISO9000 内审资质

    教育与从业经历 
    南开大学 MBA 硕士,
    某制药上市公司集团进出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训)、某销售公司战略渠道总监。

    曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;

    培训特点与风格 
    经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯具

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