降低采购成本与供应商谈判技巧
课程编号:3714

时间地点

2020-03-19 至 2020-03-20 成都

授课讲师

张仲豪

费用

4200 元/位

本课程的其他开课计划

  • 降低采购成本与供应商谈判技巧 深圳 2020年03月13日-14日
  • 降低采购成本与供应商谈判技巧 成都 2020年03月19日-20日
  • 降低采购成本与供应商谈判技巧 武汉 2020年05月22日-23日
  • 降低采购成本与供应商谈判技巧 重庆 2020年08月21日-22日
  • 降低采购成本与供应商谈判技巧 广州 2020年09月04日-05日
  • 参加对象

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    课程受益

    掌握降低采购成本的五大方法。 学会如何编制采购成本的预算方法。 学会如何分析供应商们的报价。 提升采购谈判效率的要素有哪些? 如何正确把握库存与采购的关系? 如何实施民间招标运作?

    课程大纲

    课程背景:
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
    课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
    授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
    授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
    学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
    讲师授课职业、严谨、守时。
    同行交流机会难得。凡参加课程培训的学员,都可以加入学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。
    课程亮点
    本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
    采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
    编制采购预算,需要哪些参考数据?
    如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
    如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
    如何准确做好三种定价方法的成本分析?
    如何分析供应商的报价明细表?
    如何分析采购谈判双方的性格?
    如何制定采购谈判的计划或预案?
    采购方为弱势怎么谈判?
    原材料的库存是多点好,还是少点好、
    如何衡量原材料库存的多与少?
    零库存管理的利与弊是什么?
    民间采购与政府采购的区别在哪里?
    综合评标法是怎么评的?
    如何解决好采购招标过程中的三大挑战?
    现场答疑
    请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。
    课程大纲

    核心要点

    案例分享与讨论

    第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

    l  采购管理的KPI指标有哪些?

    l  采购管理有几大类别?

    l  各种采购管理的目标差异。

    l  采购成本的学习曲线。

    l  采购实物与采购服务的顺序区别。

    l  为什么采购成本越来越敏感?

    l  采购成本管理的方法有哪些?

    l  买入套期保值。

    l  卖出套期保值。

    l  如何做好采购供应商的管理?

    l  完整的采购管理体系。

    l  A公司的采购成本学习曲线。

    l  某公司的采购成本百分率。

    l  套期保值 。

    l  B公司的采购管理体系。

     

    第二模块:如何编制采购成本预算?

    l  公司财务预算的五大内容。

    l  费用预算的四套方法。

    l  如何控制运作性采购的固定预算?

    l  零基预算与增量预算。

    l  什么是概率预算?

    l  影响采购预算准确性的六大因素。

    l  公司如何设定采购预算的考核目标?

    l  什么是多品复合预算?

    l  如何获取行情价格信息?

    l  网络搜索的四大途径。

    l  如何提高百度等搜索的效率

    l  什么是垂直搜索。

    l  采购职场论坛。

    l  B to B 网站一览表。

    l  综合性B to B网站。

    l  有效利用价格预测的专业网站。

    l  某公司原材料的概率预算。

    l  C公司某材料的年度采购预算。

    l  C公司的多品复合预算

    l  微客网。

     

    第三模块:如何避免不必要的采购成本?

    l  采购的权力有多大?

    l  如何让各部门配合?

    l  如何避免不必要的采购成本?

    l  如家经济型酒店如何降价。

    第四模块:如何分析供应商的报价?

    第一节:供应商们是如何定价?

     

    l  产品价格是怎样定出来的?

    l  什么是行情定价法?

    l  什么是价值定价法?

    l  价值定价法如何定价?

    l  成本定价法如何定价?

    l  什么是边际成本定价法?

    l  什么是变动成本与固定成本?

    l  什么是边际贡献?

    l  什么是目标收益定价法?

    l  目标收益定价法的采购启发。

    l  企业类型不同对成本定价法的影响。

    l  生产厂家的四种供应链类型。

    l  四种供应链类型的定价。

    l  代工企业的成本定价法。

    l  代工企业成本定价法的采购要点。

    l  商贸型企业的定价特点。

    l  商贸型企业的定价。

    l  不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

    l  商贸型商品的五大分类。

    l  商贸产品分类的采购启发。

    l  物流企业的定价。

    l  星巴克的定价机理。

    l  D公司的边际成本定价法。

    l  E公司的目标收益定价法。

    l  四种供应链厂家的定价。

    l  某公司的 “按生产时间分摊成本”。

    l  某经销商的产品报价。

    l  某公司消耗性产品的报价分析案例。

    l  某公司资产性产品成本明细表。

     

    第二节:如何分析供应商的报价?

    l  供应商的两种报价形式。

    l  消耗性产品成本明细表。

    l  资产性产品成本明细表。

    l  资产型采购的三种形式。

    l  为什么我们租而不买?

    l  可租赁的领域。

    l  为什么要外包

    l  服务性供应商如何报价?

    第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

    l  各种谈判的比较。

    l  立场性谈判与利益性谈判的比较。

    l  采购谈判的KPI指标有哪些?

    l  采购谈判的基本流程。

    l  哪些因素对我的谈判能力影响较大?

    l  性格的四种类型。

    l  性格的组合特征。

    l  性格与职业。

    l  性格的匹配性。

    l  性格与谈判。

    l  您最容易和最不容易相处的谈判对手。

    l  四种谈判对手的特点有哪些?

    l  如何克服自身的弱点?

    l  何为 “公平”?

    l  何为双赢?

    l  什么是激情型?

    l  什么是控制型?

    l  什么分析型?

    l  什么和谐型?

    l  性格测试结果的分析。

     

    第六模块:如何制定谈判的计划?

    l  即兴性谈判与计划性谈判。

    l  制定谈判计划的七大步骤。

    l  第一步:双方意向的明确。

    l  第二步:双方差异的分析。

    l  第三步:各项分歧的重要性评分。

    l  第四步:设定各项分歧的谈判目标。

    l  第五步:各谈判目标的策略定性。

    l  第六步:谈判方式的确定。

    l  第七步:小组成员的分工。

    l  某公司计算机采购案例。

    l  采购谈判实战演练。

     

    第七模块:如何实施有效的谈判?

    l  开场开得如何?

    l  开场的目的是什么?

    l  开场的原则是什么?

    l  整个谈判的掌控如何?

    l  哪种砍价方式更好?

    l  哪种谈判形式容易出问题?

    l  如何做好电话谈判?

    l  为什么我方会弱势?

    l  我方为弱势怎么谈?

    l  什么是分阶段蚕食?

    l  分阶段蚕食的策略步骤。

    l  如何提升说服力?

    l  第三方的参考依据。

    l  如何提高谈判时的沟通实效?

    l  注意沟通时的禁忌。

    l  我们会问问题吗?

    l  问的目的是什么?

    l  如何问问题吗?

    l  反驳对方的几种方式?

    l  沟通的禁忌。

    l  对方忽悠我怎么谈?

    l  如何挽回失误(失口)?

    l  出现僵局怎么谈?

    l  谈判结束时怎么办?

    l  如何与不同的对象谈判?

    l  采购谈判的降龙十九掌

    l  某公司谈判小组的开场。

    l  E公司分阶段蚕食谈判。

    l  听的案例。

    l  试探计。

    l  声东击西计。

    l  强人所难计。

    l  换位思考计。

    l  巧立名目计。

    l  先轻后重计。

    l  档箭牌计。

    l  顺手牵羊计。

    l  激将计。

    l  限定选择计。

    l  人情计。

    l  小圈密谈计。

    l  奉送选择权计。

    l  以静制动计。

    l  车轮计。

    l  挤牙膏计。

    l  欲擒故纵计。

    l  告将计。

    l  红脸与白脸。

     

    第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

    第一节:库存管理的挑战是什么?

     

    l  适量库存对采购的帮助。

    l  库存过高的缺点有哪些?

    l  财务管理的三张表。

    l  占用大量资金的后果。

    l  企业老总对库存管理的要求有哪些?

    l  衡量库存是否积压的指标有哪些?

    l  库存周转率的几种算法.

    l  按照仓库的数量计算.

    l  如何计算某单品在单库的周转率.

    l  如何计算公司总库存的周转率.

    l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

    l  某公司的资产负债表(Balance Sheet).

    l  某公司的损益表(P&L).

    l  哪家公司会倒闭

    l  F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

    l  某公司某单品在单库的周转率.

    l  某公司总库存的周转率.

    l  G公司公司总库存缓慢的因素.

    l  H公司JIT供应.

     

    第二节:如何做好JIT供应管理?

    l  什么是JIT供应管理?

    l  JIT供应的三种类型

    l  JIT供应对双方的利与弊.

    l  如何有效实施JIT供应方式?

    第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

    l  企业采购与政府采购的区别.

    l  政府采购的管理对象.

    l  政府采购的五种形式.

    l  什么叫邀标

    l  什么情况下应该采用招投标?

    l  哪些采购可以搞招投标?

    l  不同采购的招标特点.

    l  如何实施邀请招投标?

    l  如何准备招标文件?

    l  评标方法有哪些?

    l  如何评定技术标?

    l  招投标方式的分类.

    l  暗标与明标的比较.

    l  招标的几种形式.

    l  什么是串通投标罪?特征有哪些?

    l  如何破解参标者的不轨

    l  如何保持投标商的积极性?

    l  招标实践中的几个问题.

    l  投标保证金与履约保证金.

    l  J公司的<< 投标人须知 >>.

    l  K公司的综合评标法.

    l  某公司的电子采购.

     

    张老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

    降低采购成本与供应商谈判技巧培训 | 采购成本培训 | 公开课 | 知采咨询-采购培训培训网

    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

    您现在的位置:采课网» 公开课»采购成本»降低采购成本与供应商谈判技巧

    降低采购成本与供应商谈判技巧

    课程编号:3714[ 加入收藏 ]
    收藏人气:1979
    报名咨询: 13917288447(微信)

    参加对象Attendees

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    培训收益Training Benefits

    掌握降低采购成本的五大方法。 学会如何编制采购成本的预算方法。 学会如何分析供应商们的报价。 提升采购谈判效率的要素有哪些? 如何正确把握库存与采购的关系? 如何实施民间招标运作?

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    课程背景:
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
    课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
    授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
    授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
    学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
    讲师授课职业、严谨、守时。
    同行交流机会难得。凡参加课程培训的学员,都可以加入学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。
    课程亮点
    本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
    采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
    编制采购预算,需要哪些参考数据?
    如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
    如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
    如何准确做好三种定价方法的成本分析?
    如何分析供应商的报价明细表?
    如何分析采购谈判双方的性格?
    如何制定采购谈判的计划或预案?
    采购方为弱势怎么谈判?
    原材料的库存是多点好,还是少点好、
    如何衡量原材料库存的多与少?
    零库存管理的利与弊是什么?
    民间采购与政府采购的区别在哪里?
    综合评标法是怎么评的?
    如何解决好采购招标过程中的三大挑战?
    现场答疑
    请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。
    课程大纲

    核心要点

    案例分享与讨论

    第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

    l  采购管理的KPI指标有哪些?

    l  采购管理有几大类别?

    l  各种采购管理的目标差异。

    l  采购成本的学习曲线。

    l  采购实物与采购服务的顺序区别。

    l  为什么采购成本越来越敏感?

    l  采购成本管理的方法有哪些?

    l  买入套期保值。

    l  卖出套期保值。

    l  如何做好采购供应商的管理?

    l  完整的采购管理体系。

    l  A公司的采购成本学习曲线。

    l  某公司的采购成本百分率。

    l  套期保值 。

    l  B公司的采购管理体系。

     

    第二模块:如何编制采购成本预算?

    l  公司财务预算的五大内容。

    l  费用预算的四套方法。

    l  如何控制运作性采购的固定预算?

    l  零基预算与增量预算。

    l  什么是概率预算?

    l  影响采购预算准确性的六大因素。

    l  公司如何设定采购预算的考核目标?

    l  什么是多品复合预算?

    l  如何获取行情价格信息?

    l  网络搜索的四大途径。

    l  如何提高百度等搜索的效率

    l  什么是垂直搜索。

    l  采购职场论坛。

    l  B to B 网站一览表。

    l  综合性B to B网站。

    l  有效利用价格预测的专业网站。

    l  某公司原材料的概率预算。

    l  C公司某材料的年度采购预算。

    l  C公司的多品复合预算

    l  微客网。

     

    第三模块:如何避免不必要的采购成本?

    l  采购的权力有多大?

    l  如何让各部门配合?

    l  如何避免不必要的采购成本?

    l  如家经济型酒店如何降价。

    第四模块:如何分析供应商的报价?

    第一节:供应商们是如何定价?

     

    l  产品价格是怎样定出来的?

    l  什么是行情定价法?

    l  什么是价值定价法?

    l  价值定价法如何定价?

    l  成本定价法如何定价?

    l  什么是边际成本定价法?

    l  什么是变动成本与固定成本?

    l  什么是边际贡献?

    l  什么是目标收益定价法?

    l  目标收益定价法的采购启发。

    l  企业类型不同对成本定价法的影响。

    l  生产厂家的四种供应链类型。

    l  四种供应链类型的定价。

    l  代工企业的成本定价法。

    l  代工企业成本定价法的采购要点。

    l  商贸型企业的定价特点。

    l  商贸型企业的定价。

    l  不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

    l  商贸型商品的五大分类。

    l  商贸产品分类的采购启发。

    l  物流企业的定价。

    l  星巴克的定价机理。

    l  D公司的边际成本定价法。

    l  E公司的目标收益定价法。

    l  四种供应链厂家的定价。

    l  某公司的 “按生产时间分摊成本”。

    l  某经销商的产品报价。

    l  某公司消耗性产品的报价分析案例。

    l  某公司资产性产品成本明细表。

     

    第二节:如何分析供应商的报价?

    l  供应商的两种报价形式。

    l  消耗性产品成本明细表。

    l  资产性产品成本明细表。

    l  资产型采购的三种形式。

    l  为什么我们租而不买?

    l  可租赁的领域。

    l  为什么要外包

    l  服务性供应商如何报价?

    第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

    l  各种谈判的比较。

    l  立场性谈判与利益性谈判的比较。

    l  采购谈判的KPI指标有哪些?

    l  采购谈判的基本流程。

    l  哪些因素对我的谈判能力影响较大?

    l  性格的四种类型。

    l  性格的组合特征。

    l  性格与职业。

    l  性格的匹配性。

    l  性格与谈判。

    l  您最容易和最不容易相处的谈判对手。

    l  四种谈判对手的特点有哪些?

    l  如何克服自身的弱点?

    l  何为 “公平”?

    l  何为双赢?

    l  什么是激情型?

    l  什么是控制型?

    l  什么分析型?

    l  什么和谐型?

    l  性格测试结果的分析。

     

    第六模块:如何制定谈判的计划?

    l  即兴性谈判与计划性谈判。

    l  制定谈判计划的七大步骤。

    l  第一步:双方意向的明确。

    l  第二步:双方差异的分析。

    l  第三步:各项分歧的重要性评分。

    l  第四步:设定各项分歧的谈判目标。

    l  第五步:各谈判目标的策略定性。

    l  第六步:谈判方式的确定。

    l  第七步:小组成员的分工。

    l  某公司计算机采购案例。

    l  采购谈判实战演练。

     

    第七模块:如何实施有效的谈判?

    l  开场开得如何?

    l  开场的目的是什么?

    l  开场的原则是什么?

    l  整个谈判的掌控如何?

    l  哪种砍价方式更好?

    l  哪种谈判形式容易出问题?

    l  如何做好电话谈判?

    l  为什么我方会弱势?

    l  我方为弱势怎么谈?

    l  什么是分阶段蚕食?

    l  分阶段蚕食的策略步骤。

    l  如何提升说服力?

    l  第三方的参考依据。

    l  如何提高谈判时的沟通实效?

    l  注意沟通时的禁忌。

    l  我们会问问题吗?

    l  问的目的是什么?

    l  如何问问题吗?

    l  反驳对方的几种方式?

    l  沟通的禁忌。

    l  对方忽悠我怎么谈?

    l  如何挽回失误(失口)?

    l  出现僵局怎么谈?

    l  谈判结束时怎么办?

    l  如何与不同的对象谈判?

    l  采购谈判的降龙十九掌

    l  某公司谈判小组的开场。

    l  E公司分阶段蚕食谈判。

    l  听的案例。

    l  试探计。

    l  声东击西计。

    l  强人所难计。

    l  换位思考计。

    l  巧立名目计。

    l  先轻后重计。

    l  档箭牌计。

    l  顺手牵羊计。

    l  激将计。

    l  限定选择计。

    l  人情计。

    l  小圈密谈计。

    l  奉送选择权计。

    l  以静制动计。

    l  车轮计。

    l  挤牙膏计。

    l  欲擒故纵计。

    l  告将计。

    l  红脸与白脸。

     

    第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

    第一节:库存管理的挑战是什么?

     

    l  适量库存对采购的帮助。

    l  库存过高的缺点有哪些?

    l  财务管理的三张表。

    l  占用大量资金的后果。

    l  企业老总对库存管理的要求有哪些?

    l  衡量库存是否积压的指标有哪些?

    l  库存周转率的几种算法.

    l  按照仓库的数量计算.

    l  如何计算某单品在单库的周转率.

    l  如何计算公司总库存的周转率.

    l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

    l  某公司的资产负债表(Balance Sheet).

    l  某公司的损益表(P&L).

    l  哪家公司会倒闭

    l  F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

    l  某公司某单品在单库的周转率.

    l  某公司总库存的周转率.

    l  G公司公司总库存缓慢的因素.

    l  H公司JIT供应.

     

    第二节:如何做好JIT供应管理?

    l  什么是JIT供应管理?

    l  JIT供应的三种类型

    l  JIT供应对双方的利与弊.

    l  如何有效实施JIT供应方式?

    第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

    l  企业采购与政府采购的区别.

    l  政府采购的管理对象.

    l  政府采购的五种形式.

    l  什么叫邀标

    l  什么情况下应该采用招投标?

    l  哪些采购可以搞招投标?

    l  不同采购的招标特点.

    l  如何实施邀请招投标?

    l  如何准备招标文件?

    l  评标方法有哪些?

    l  如何评定技术标?

    l  招投标方式的分类.

    l  暗标与明标的比较.

    l  招标的几种形式.

    l  什么是串通投标罪?特征有哪些?

    l  如何破解参标者的不轨

    l  如何保持投标商的积极性?

    l  招标实践中的几个问题.

    l  投标保证金与履约保证金.

    l  J公司的<< 投标人须知 >>.

    l  K公司的综合评标法.

    l  某公司的电子采购.

     

    张老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

    降低采购成本与供应商谈判技巧培训在线报名
    报名参加2020-03-19开始,在成都举办的降低采购成本与供应商谈判技巧(课程编号:3714)
    单位名称: 
    联 系 人: *电子邮件: *移动电话: * 
    联系电话:-
    报名人数: *人,
    第1个参会人姓名:*  职务:  电话:
    支付方式:  现场付费    转账支付 
    其他备注:
    验 证 码:启用验证码*