课程大纲 |
为什么选择这个培训
要么销售，要么采购！杰克•韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!" 采购成本降低1%,企业利润将增加5% --10%。同时采购关系着企业的未来可持续发展与供应链竞争优势。但如何让采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润？企业如何从战略采购的高度，对采购组织架构进行设计，达成原则共识，对流程优化，对供应商整合？如何避免部门本位主义对市场竞争与供应链系统有效产出的内耗？我们需要跨部门推行战略采购，持续优化供应商队伍，包括我们内部的管理基于战略与竞争力的持续优化。
培训形式
专题讲解、情景案例分析、小组练习、标杆企业范例、群策群力
时间2天，每天6小时
课程大纲
模块一：战略采购概论与发展
(一) 外部环境的挑战
(二) 采购的价值
(三) 组织对采购的期望分析
(四) 采购价值发挥面临的困境
(五) GPS-采购4.0
(六) 从传统采购到战略采购
(七) 传统采购与战略采购对比图
(八) 战略性和操作性采购决策
(九) 世界最佳采购组织的实践与启示
模块二：跨部门职能的战略采购流程与组织架构设计
(一) 采与购
(二) 采的流程设计
(三) 需求分析，需求整合
(四) 四化法
(五) 集中采购与分散执行
(六) 案例：MRO物质的流程设计
(七) 优化“购”
(八) 战略采购对组织架构的要求
(九) 采购部门架构设计
(十) 绩效考核KPI设计
(十一) 采购风险与审计
(十二) 电子采购信息化建设
(十三) 案例：某集团采购组织架构设计
模块三：战略采购实操九步法设计
(一) 组织先行:跨部门战略采购小组
案例：华为的战略组织
(二) 现状把握：现状分析、识别改善机会
(三) 需求整合，归总合并与标准化
中石油采购四化案例
(四) 供应市场分析
供应市场分析工具
(五) 物料分类，区分制定采购策略
(六) 供应商群体优化
(七) -供应商寻源与选择流程优化
(八) 与战略协作型供应商建立战略联盟
(九) 供应商关系发展，潜力挖掘。
模块四：供应商关系-分类与策略
(一) 供应商管理常见问题
(二) 公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
(三) 基于分类的K氏策略管理
(四) 一般产品管理策略
(五) 瓶颈产品管理策略
(六) 杠杆产品管理策略
(七) 战略产品管理策略
(八) 强势供应商管理策略
(九) 瓶颈供应商管理策略
模块五：供应商开发、评估与选择
(一) 供应商开发、评、选、考、管
(二) 供应商资格认证
(三) 供应商财务状况分析
(四) 供应商风险评估
(五) 挑专家、建团队、分好工执行要点
(六) 审核人员素质模型
(七) 让现场审核不走过场
(八) 供应商五处必看，一针见血
(九) 问、查、看、记， 专业求真
(十) 审核结果与改进计划的落实
(十一) 供应商风险评估报告
(十二) 准入评审会议
模块六：供应商绩效评价与关系改善
(一) 供应商考评意义
(二) 考评KPI
(三) 考评权重设置
(四) 考评后的优秀供应商激励方法
(五) 考评后的列管供应商管理方法
(六) 专题：作坊式供应商的管控方法总结
(七) 专题：如何根据供应商绩效跨部门联动
(八) 专题：如何对供应商进行有效辅导
(九) 专题：如何淘汰绩效差的供应商
讲师介绍：Anthony Jiang/姜宏锋老师：
著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)，得到国家领导人温家宝、汪洋接见会谈。清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心核心教师，厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家、武汉大学深圳研究院高级讲师，中国物流与采购联合会采购专家 、中国石化联合会采购专家，曾任北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。著作有《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》、《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》
姜老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。他专注于供应链质量创新与降本增效，其课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评，不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次，500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！” 多次受邀在国际、国内大型供应链论坛做专题主讲嘉宾。
客户重复采购是对效果最好的证明：西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、富路、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化集团、心连心化肥、安泰科技集团、诺和诺德制药、伊利集团、美的、海信等多次重复采购，其中中国移动重复采购10期，美的重复采购16期、海信集团重复采购26期。并成为 Varian医疗设备公司、伊利集团、河南世林冶金设备公司、新疆蓝山屯河股份公司供应链质量、降本项目顾问。
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