采购成本分析与谈判策略
课程编号:3239

时间地点

2020-04-28 至 2020-04-29 上海

授课讲师

朱育华

费用

4280 元/位

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  • 参加对象

    供应链管理、采贩管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

    课程受益

    能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中,使用 策略、方法与技巧 知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判 者使命 知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向 能够使用方法与技巧,控制与降低企业采购成本

    课程大纲


    为何参加?
    “原、辅材料价格波动剧烈,采贩工作的难度越来越大,我们怎么做才好?” “采贩并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?” “采贩中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!” “采贩谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!” “采贩谈判的议价技巧与策略是什么?

    第一模块:采购成本管理

    采购价格分析
    供方产品价格分析的二大领域
    供方产品价格分析:设别供方产品“定价”虚与实
    供方产品的价格及其成本分析
    成本与质量的关系
    案例分析
    供方产品的价格与成本
    什么是采购的总购置成本?
    采购成本分析体系建立与应用
    成本控制与成本削减
    成本控制
    成本削减
    “成本避免”与需求合理性
    采购成本降低的第一步
    采购成本管理的终极目标

    第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

    谈判的步骤
    谈判的准备工作
    针对不同供应商,应采取相应的策略
    谈判的最大挑战
    谈判的三大关键变量
    询价与议价技巧
    供应商产品定价主要方法
    对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
    供应商报价单的有效价值
    议价策略与技巧
    采购谈判的铁律:采购决不能做的事
    谈判的博弈
    议价的技术与艺术
    注意招标采购中的陷阱
    如何利用上级的权限进行议价
    案例分析
    成功谈判的技巧细则
    了解或掌握卖方销售心理
    注重买卖双方的优劣势进行谈判
    面对强势供方的对策
    面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
    案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
    合同谈判
    合同谈判的四大要素

    第三模块:采购技术与成本

    库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
    采购计划与采购成本
    采购计划
    物料分类管理与供应商分类管理策略
    勿混淆供应商分类管理与分级管理
    网络技术应用与采购成本
    软件系统有问题?
    ERP系统应用所带来的采购成本问题

    第四模块:采购成本的削减与控制

    原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
    金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
    三大常用实操方法
    通过 JIT 采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购
    需求管理是供应链系统性管理问题
    应对市场客户需求多变的策略之一
    实现JIT采购的7种基本方法
    比VMI更合理的方法是什么?
    新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
    多品种、少批量采购管理的梦魇
    单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
    基于供应链管理思想的采购成本控制
    供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
    采购成本降低技巧三十五种方法
    寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
    VA与VE的区别与应用环节
    削减采购成本的机会

    朱育华

    曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验; 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧;MRP Ⅱ及ERP实践经验 ;英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作 ;卓有成效的供应商开发与管理经验 。

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    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

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    采购成本分析与谈判策略

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    参加对象Attendees

    供应链管理、采贩管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

    培训收益Training Benefits

    能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中,使用 策略、方法与技巧 知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判 者使命 知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向 能够使用方法与技巧,控制与降低企业采购成本

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer


    为何参加?
    “原、辅材料价格波动剧烈,采贩工作的难度越来越大,我们怎么做才好?” “采贩并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?” “采贩中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!” “采贩谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!” “采贩谈判的议价技巧与策略是什么?

    第一模块:采购成本管理

    采购价格分析
    供方产品价格分析的二大领域
    供方产品价格分析:设别供方产品“定价”虚与实
    供方产品的价格及其成本分析
    成本与质量的关系
    案例分析
    供方产品的价格与成本
    什么是采购的总购置成本?
    采购成本分析体系建立与应用
    成本控制与成本削减
    成本控制
    成本削减
    “成本避免”与需求合理性
    采购成本降低的第一步
    采购成本管理的终极目标

    第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

    谈判的步骤
    谈判的准备工作
    针对不同供应商,应采取相应的策略
    谈判的最大挑战
    谈判的三大关键变量
    询价与议价技巧
    供应商产品定价主要方法
    对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
    供应商报价单的有效价值
    议价策略与技巧
    采购谈判的铁律:采购决不能做的事
    谈判的博弈
    议价的技术与艺术
    注意招标采购中的陷阱
    如何利用上级的权限进行议价
    案例分析
    成功谈判的技巧细则
    了解或掌握卖方销售心理
    注重买卖双方的优劣势进行谈判
    面对强势供方的对策
    面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
    案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
    合同谈判
    合同谈判的四大要素

    第三模块:采购技术与成本

    库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
    采购计划与采购成本
    采购计划
    物料分类管理与供应商分类管理策略
    勿混淆供应商分类管理与分级管理
    网络技术应用与采购成本
    软件系统有问题?
    ERP系统应用所带来的采购成本问题

    第四模块:采购成本的削减与控制

    原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
    金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
    三大常用实操方法
    通过 JIT 采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购
    需求管理是供应链系统性管理问题
    应对市场客户需求多变的策略之一
    实现JIT采购的7种基本方法
    比VMI更合理的方法是什么?
    新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
    多品种、少批量采购管理的梦魇
    单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
    基于供应链管理思想的采购成本控制
    供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
    采购成本降低技巧三十五种方法
    寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
    VA与VE的区别与应用环节
    削减采购成本的机会

    朱育华

    曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验; 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧;MRP Ⅱ及ERP实践经验 ;英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作 ;卓有成效的供应商开发与管理经验 。

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