采购人员核心技能提升训练
课程编号:2818

时间地点

2018-05-24 至 2018-05-25 上海

授课讲师

David Yao

费用

3800 元/位

本课程的其他开课计划

  • 采购人员核心技能提升训练 上海 2018年05月24日-25日
  • 采购人员核心技能提升训练 上海 2018年09月13日-14日
  • 采购人员核心技能提升训练 上海 2018年12月20日-21日
  • 参加对象

    采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

    课程受益

    了解采购人员在企业中的角色定位与影响力 梳理采购基本的工作流程和关系图 采购价格的制定过程和控制价格的方法 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判 供应商的筛选评估与考核及关系管理 供应商的绩效考核与质量改进 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

    课程大纲

    课程背景:
    由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
    那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
    采购专业化有什么好处?
    采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
    采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
    采购的基本工作流程是怎样的?
    采购人员要注重哪些实务技巧?
    怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
    课程大纲:
    一、采购的在组织中的重要性和核心能力
    1、采购部门对公司运营的重要性
    2、采购部门的职责
    3、采购的基本工作流程
    4、采购与其他部门的关系图
    5、采购管理的目标
    6、采购人员的6W1H
    7、采购人员的权限和职业道德规范COC
    8、采购人员的核心能力
    (讨论:记录和文档管理)
    二、采购的成本和价格的把握能力
    1、定价的类型及解析
    2、盈亏平衡点
    3、常见的供应商定价方式
    4、客户类型和利润的合理空间
    (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
    5、发现“看不见的成本”
    6、熟悉Incoterms 2000
    (案例分析)
    7、大宗商品的价格指数(index)管理
    (案例:如何应对过山车似的价格)
    8、采购量与成本和采购价格的关系
    9、Make or Buy
    10、供应商感知模型
    三、采购的谈判和说服能力
    1、哈佛经典谈判理论
    2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
    3、谈判的要素和步骤
    4、BATNA和需求挖掘技巧
    5、采购谈判的技巧
    (杀价、打破僵局、红脸白脸等)
    6、让步的原则
    7、DISC性格与心理分析
    (自身性格测评)
    8、如何防止供应商“反悔”
    9、招标和eSourcing
    (分析:非生产性采购电子化平台)
    10、如何成为谈判高手
    11、双赢的谈判
    (谈判实战演练)
    四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
    1、供应市场分析
    2、国际分工与外包
    3、国际上的通行的定价机制
    4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
    5、供应商考核标准
    6、供应商选择与评估的步骤
    7、供应商评估的方法
    8、供应商KPI
    9、供应商绩效考核
    10、供应商不分国界吗
    (讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
    五、合同管理能力
    1、合同法基本原则
    2、一份好合同由什么构成
    (合同的主要条款)
    3、订立合同时存在的问题
    4、付款条件与财务的关系
    5、如何避免汇率波动所带来的影响
    6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
    7、交货和验货标准
    8、执行采购合同中存在的问题
    9、合同的变更
    10、违约和退出条款
    (案例:本地供应商升级成为全球供应商)
    六、采购风险识别和控制能力
    1、采购中的风险
    2、风险识别分析和风险评估的过程
    3、风险评估的常用办法
    4、风险管理的策略
    (案例:是遮掩还是透明)
    5、分析:交期管理
    6、采购风险的内部管理---控制和审计
    7、降低风险的基本原则

    讲师介绍:David Yao

    行业资质:
     同济大学机械工程博士
     采购与供应链资深培训师
     ITC特聘专家级培训讲师
     采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
     现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
    工作经历:
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
    主讲课程:
    《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

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    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

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    采购人员核心技能提升训练

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    参加对象Attendees

    采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

    培训收益Training Benefits

    了解采购人员在企业中的角色定位与影响力 梳理采购基本的工作流程和关系图 采购价格的制定过程和控制价格的方法 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判 供应商的筛选评估与考核及关系管理 供应商的绩效考核与质量改进 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    课程背景:
    由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
    那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
    采购专业化有什么好处?
    采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
    采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
    采购的基本工作流程是怎样的?
    采购人员要注重哪些实务技巧?
    怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
    课程大纲:
    一、采购的在组织中的重要性和核心能力
    1、采购部门对公司运营的重要性
    2、采购部门的职责
    3、采购的基本工作流程
    4、采购与其他部门的关系图
    5、采购管理的目标
    6、采购人员的6W1H
    7、采购人员的权限和职业道德规范COC
    8、采购人员的核心能力
    (讨论:记录和文档管理)
    二、采购的成本和价格的把握能力
    1、定价的类型及解析
    2、盈亏平衡点
    3、常见的供应商定价方式
    4、客户类型和利润的合理空间
    (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
    5、发现“看不见的成本”
    6、熟悉Incoterms 2000
    (案例分析)
    7、大宗商品的价格指数(index)管理
    (案例:如何应对过山车似的价格)
    8、采购量与成本和采购价格的关系
    9、Make or Buy
    10、供应商感知模型
    三、采购的谈判和说服能力
    1、哈佛经典谈判理论
    2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
    3、谈判的要素和步骤
    4、BATNA和需求挖掘技巧
    5、采购谈判的技巧
    (杀价、打破僵局、红脸白脸等)
    6、让步的原则
    7、DISC性格与心理分析
    (自身性格测评)
    8、如何防止供应商“反悔”
    9、招标和eSourcing
    (分析:非生产性采购电子化平台)
    10、如何成为谈判高手
    11、双赢的谈判
    (谈判实战演练)
    四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
    1、供应市场分析
    2、国际分工与外包
    3、国际上的通行的定价机制
    4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
    5、供应商考核标准
    6、供应商选择与评估的步骤
    7、供应商评估的方法
    8、供应商KPI
    9、供应商绩效考核
    10、供应商不分国界吗
    (讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
    五、合同管理能力
    1、合同法基本原则
    2、一份好合同由什么构成
    (合同的主要条款)
    3、订立合同时存在的问题
    4、付款条件与财务的关系
    5、如何避免汇率波动所带来的影响
    6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
    7、交货和验货标准
    8、执行采购合同中存在的问题
    9、合同的变更
    10、违约和退出条款
    (案例:本地供应商升级成为全球供应商)
    六、采购风险识别和控制能力
    1、采购中的风险
    2、风险识别分析和风险评估的过程
    3、风险评估的常用办法
    4、风险管理的策略
    (案例:是遮掩还是透明)
    5、分析:交期管理
    6、采购风险的内部管理---控制和审计
    7、降低风险的基本原则

    讲师介绍:David Yao

    行业资质:
     同济大学机械工程博士
     采购与供应链资深培训师
     ITC特聘专家级培训讲师
     采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
     现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
    工作经历:
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
    主讲课程:
    《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

    采购人员核心技能提升训练培训在线报名
    报名参加2018-05-24开始,在上海举办的采购人员核心技能提升训练(课程编号:2818)
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