降低采购成本与供应商谈判技巧
课程编号:1855

时间地点

2017-12-22 至 2017-12-23 广州

授课讲师

张仲豪

费用

3800 元/位

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  • 参加对象

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    课程受益

    如何设定采购管理的绩效目标? 如何制订采购成本预算? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何制定谈判计划? 如何运用采购谈判的降龙十九掌? 如何合理设置采购物品的安全库存? 如何通过招标进行有效的“砍价”?

    课程大纲

    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。
    在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?
    如何分析供应商的报价?
    如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?
    当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 
    如何合理设置原材料的安全库存?
    如何运用招标技术来降低采购成本?
    这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

    讲师介绍   张仲豪老师

    毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
    课程大纲}
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
            采购管理的KPI指标有哪些?
            采购管理有几大类别?
            各种采购管理的目标差异
            采购成本的学习曲线
            采购实物与采购服务的顺序区别
            为什么采购成本越来越敏感?
            采购成本管理的方法有哪些?
            套期保值
            买入套期保值
            卖出套期保值
            如何做好采购供应商的管理?
            完整的采购管理体系 
    第二讲:如何编制采购成本预算?
     公司财务预算的五大内容
     费用预算的四套方法
     如何控制运作性采购的固定预算
     零基预算与增量预算
     什么是概率预算
     影响采购预算准确性的六大因素
     公司如何设定采购预算的考核目标
     什么是多品复合预算?
     如何获取行情价格信息?
     网络搜索的四大途径
     如何提高百度等搜索的效率?
     什么是垂直搜索
     采购职场论坛
     B to B 网站一览表
     综合性B to B网站
     有效利用价格预测的专业网站 
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
     采购的权力有多大?
     如何让各部门配合
     如何避免不必要的采购成本?
     经济型酒店如何降房价 
    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
     产品价格是怎样定出来的?
     什么是行情定价法?
     什么是价值定价法?
     价值定价法如何定价
     成本定价法如何定价
     什么是边际成本定价法
     什么是变动成本与固定成本
     什么是边际贡献
     什么是目标收益定价法
     目标收益定价法实例
     目标收益定价法的采购启发
     企业类型不同对成本定价法的影响
     生产厂家的四种供应链类型
     四种供应链类型的定价
     代工企业的成本定价法
     代工企业成本定价法的采购要点
     什么是“按生产时间分摊”?
     商贸型企业的定价特点
     商贸型企业的定价
     不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
     商贸型商品的五大分类
     商贸产品分类的采购启发
    第二节:如何分析供应商的报价?
     供应商的两种报价形式
     消耗性产品成本明细表
     消耗性产品的报价分析案例
     资产性产品成本明细表
     资产型采购的三种形式
     为什么我们租而不买?
     可租赁的领域
     为什么要外包?
     服务性供应商如何报价
    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
     各种谈判的比较
     立场性谈判与利益性谈判的比较
     何为双赢?
     采购谈判的KPI指标有哪些?
     采购谈判的基本流程
     哪些因素对我的谈判能力影响较大?
     性格的四种类型
     激情型
     控制型
     分析型
     和谐型
     性格的组合特征
     性格与职业
     性格的匹配性
     性格与谈判
     您最容易和最不容易相处的谈判对手
     四种谈判对手的特点有哪些?
     如何克服自身的弱点?
    第六讲:如何制定谈判的计划?
     即兴性谈判与计划性谈判
     制定谈判计划的七大步骤
     第一步:双方意向的明确
     第二步:双方差异的分析
     第三步:各项分歧的重要性评分
     第四步:设定各项分歧的谈判目标
     第五步:各谈判目标的策略定性
     第六步:谈判方式的确定
     第七步:小组成员的分工
    第七讲:如何实施有效的谈判?
     开场开得如何?
     开场的目的是什么?
     开场的原则是什么?
     整个谈判的掌控如何?
     哪种砍价方式更好
     哪种谈判形式容易出问题
     如何做好电话谈判
     为什么我方会弱势?
     我方为弱势怎么谈
     什么是分阶段蚕食
     分阶段蚕食的策略步骤
     如何提升说服力
     第三方的参考依据
     如何提高谈判时的沟通实效?
     我们听到的,与我们理解的不一定相同
     注意沟通时的禁忌
     我们会问问题吗?
     问的目的是什么?
     如何问问题吗?
     反驳对方的几种方式?
     沟通的禁忌
     对方忽悠我怎么谈?
     如何挽回失误(失口)?
     出现僵局怎么谈?
     谈判结束时怎么办
     如何与不同的对象谈判?
     采购谈判的‘降龙十九掌’
     第一:试探计
     第二:声东击西计
     第三:强人所难计
     第四:换位思考计
     第五:巧立名目计
     第六:先轻后重计
     第七:档箭牌计
     第八:顺手牵羊计
     第九:激将计
     第十:限定选择计
     第十一:人情计
     第十二:小圈密谈计
     第十三:奉送选择权计
     第十四:以静制动计
     第十五:车轮计
     第十六:挤牙膏计
     第十七:欲擒故纵计
     第十八:告将计
     第十九:红脸与白脸
    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
     适量库存对采购的帮助
     库存过高的缺点有哪些
     财务管理的三张表
     占用大量资金的后果
     哪家公司会倒闭?
     造成现金流问题的主要原因
     企业老总对库存管理的要求有哪些?
     衡量库存是否积压的指标有哪些
     库存周转率的几种算法
     按照仓库的数量计算
     如何计算某单品在单库的周转率
     如何计算公司总库存的周转率
     造成公司总库存缓慢的因素有哪些
    第二节:如何合理设置安全库存?
     什么是安全库存?
     员工午餐如何备货?
     如何设定安全库存量
     决定安全库存量的两大要素
     安全库存因子与库存服务水平的关系表
     如何计算安全库存管理现状值?
     如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
     什么是标准差?
     什么是正态分布?
     计算标准差的作用
     标准差的计算
     如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
     怎样推算不能缺货时的安全库存量
     如何减少安全库存量
     改进后的效果
     计算安全库存的必要参数
     如何推算安全库存的“?%”
     如何判断安全库存设定的合理性
    第三节:如何做好JIT供应管理?
     什么是JIT供应管理
     什么是“零库存管理”
     JIT供应的三种类型
     JIT供应对双方的利与弊
     如何有效实施JIT供应方式
    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
     企业采购与政府采购的区别
     政府采购的管理对象
     政府采购的五种形式
     什么叫“邀标”?
     什么情况下应该采用招投标?
     哪些采购可以搞招投标?
     不同采购的招标特点
     如何实施邀请招投标?
     如何准备招标文件
     << 投标人须知 >>
     评标方法有哪些?
     某公司的评标案例
     第二步:计算平均报价值
     第三步:计算商务标得分
     第四步:计算综合评分值
     如何评定技术标?
     招投标方式的分类
     暗标与明标的比较
     招标的几种形式
     什么是串通投标罪?特征有哪些?
     如何破解参标者的‘不轨’?
     如何保持投标商的积极性?
     招标实践中的几个问题
     投标保证金与履约保证金

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    降低采购成本与供应商谈判技巧

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    参加对象Attendees

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    培训收益Training Benefits

    如何设定采购管理的绩效目标? 如何制订采购成本预算? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何制定谈判计划? 如何运用采购谈判的降龙十九掌? 如何合理设置采购物品的安全库存? 如何通过招标进行有效的“砍价”?

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。
    在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?
    如何分析供应商的报价?
    如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?
    当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 
    如何合理设置原材料的安全库存?
    如何运用招标技术来降低采购成本?
    这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

    讲师介绍   张仲豪老师

    毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
    课程大纲}
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
            采购管理的KPI指标有哪些?
            采购管理有几大类别?
            各种采购管理的目标差异
            采购成本的学习曲线
            采购实物与采购服务的顺序区别
            为什么采购成本越来越敏感?
            采购成本管理的方法有哪些?
            套期保值
            买入套期保值
            卖出套期保值
            如何做好采购供应商的管理?
            完整的采购管理体系 
    第二讲:如何编制采购成本预算?
     公司财务预算的五大内容
     费用预算的四套方法
     如何控制运作性采购的固定预算
     零基预算与增量预算
     什么是概率预算
     影响采购预算准确性的六大因素
     公司如何设定采购预算的考核目标
     什么是多品复合预算?
     如何获取行情价格信息?
     网络搜索的四大途径
     如何提高百度等搜索的效率?
     什么是垂直搜索
     采购职场论坛
     B to B 网站一览表
     综合性B to B网站
     有效利用价格预测的专业网站 
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
     采购的权力有多大?
     如何让各部门配合
     如何避免不必要的采购成本?
     经济型酒店如何降房价 
    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
     产品价格是怎样定出来的?
     什么是行情定价法?
     什么是价值定价法?
     价值定价法如何定价
     成本定价法如何定价
     什么是边际成本定价法
     什么是变动成本与固定成本
     什么是边际贡献
     什么是目标收益定价法
     目标收益定价法实例
     目标收益定价法的采购启发
     企业类型不同对成本定价法的影响
     生产厂家的四种供应链类型
     四种供应链类型的定价
     代工企业的成本定价法
     代工企业成本定价法的采购要点
     什么是“按生产时间分摊”?
     商贸型企业的定价特点
     商贸型企业的定价
     不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
     商贸型商品的五大分类
     商贸产品分类的采购启发
    第二节:如何分析供应商的报价?
     供应商的两种报价形式
     消耗性产品成本明细表
     消耗性产品的报价分析案例
     资产性产品成本明细表
     资产型采购的三种形式
     为什么我们租而不买?
     可租赁的领域
     为什么要外包?
     服务性供应商如何报价
    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
     各种谈判的比较
     立场性谈判与利益性谈判的比较
     何为双赢?
     采购谈判的KPI指标有哪些?
     采购谈判的基本流程
     哪些因素对我的谈判能力影响较大?
     性格的四种类型
     激情型
     控制型
     分析型
     和谐型
     性格的组合特征
     性格与职业
     性格的匹配性
     性格与谈判
     您最容易和最不容易相处的谈判对手
     四种谈判对手的特点有哪些?
     如何克服自身的弱点?
    第六讲:如何制定谈判的计划?
     即兴性谈判与计划性谈判
     制定谈判计划的七大步骤
     第一步:双方意向的明确
     第二步:双方差异的分析
     第三步:各项分歧的重要性评分
     第四步:设定各项分歧的谈判目标
     第五步:各谈判目标的策略定性
     第六步:谈判方式的确定
     第七步:小组成员的分工
    第七讲:如何实施有效的谈判?
     开场开得如何?
     开场的目的是什么?
     开场的原则是什么?
     整个谈判的掌控如何?
     哪种砍价方式更好
     哪种谈判形式容易出问题
     如何做好电话谈判
     为什么我方会弱势?
     我方为弱势怎么谈
     什么是分阶段蚕食
     分阶段蚕食的策略步骤
     如何提升说服力
     第三方的参考依据
     如何提高谈判时的沟通实效?
     我们听到的,与我们理解的不一定相同
     注意沟通时的禁忌
     我们会问问题吗?
     问的目的是什么?
     如何问问题吗?
     反驳对方的几种方式?
     沟通的禁忌
     对方忽悠我怎么谈?
     如何挽回失误(失口)?
     出现僵局怎么谈?
     谈判结束时怎么办
     如何与不同的对象谈判?
     采购谈判的‘降龙十九掌’
     第一:试探计
     第二:声东击西计
     第三:强人所难计
     第四:换位思考计
     第五:巧立名目计
     第六:先轻后重计
     第七:档箭牌计
     第八:顺手牵羊计
     第九:激将计
     第十:限定选择计
     第十一:人情计
     第十二:小圈密谈计
     第十三:奉送选择权计
     第十四:以静制动计
     第十五:车轮计
     第十六:挤牙膏计
     第十七:欲擒故纵计
     第十八:告将计
     第十九:红脸与白脸
    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
     适量库存对采购的帮助
     库存过高的缺点有哪些
     财务管理的三张表
     占用大量资金的后果
     哪家公司会倒闭?
     造成现金流问题的主要原因
     企业老总对库存管理的要求有哪些?
     衡量库存是否积压的指标有哪些
     库存周转率的几种算法
     按照仓库的数量计算
     如何计算某单品在单库的周转率
     如何计算公司总库存的周转率
     造成公司总库存缓慢的因素有哪些
    第二节:如何合理设置安全库存?
     什么是安全库存?
     员工午餐如何备货?
     如何设定安全库存量
     决定安全库存量的两大要素
     安全库存因子与库存服务水平的关系表
     如何计算安全库存管理现状值?
     如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
     什么是标准差?
     什么是正态分布?
     计算标准差的作用
     标准差的计算
     如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
     怎样推算不能缺货时的安全库存量
     如何减少安全库存量
     改进后的效果
     计算安全库存的必要参数
     如何推算安全库存的“?%”
     如何判断安全库存设定的合理性
    第三节:如何做好JIT供应管理?
     什么是JIT供应管理
     什么是“零库存管理”
     JIT供应的三种类型
     JIT供应对双方的利与弊
     如何有效实施JIT供应方式
    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
     企业采购与政府采购的区别
     政府采购的管理对象
     政府采购的五种形式
     什么叫“邀标”?
     什么情况下应该采用招投标?
     哪些采购可以搞招投标?
     不同采购的招标特点
     如何实施邀请招投标?
     如何准备招标文件
     << 投标人须知 >>
     评标方法有哪些?
     某公司的评标案例
     第二步:计算平均报价值
     第三步:计算商务标得分
     第四步:计算综合评分值
     如何评定技术标?
     招投标方式的分类
     暗标与明标的比较
     招标的几种形式
     什么是串通投标罪?特征有哪些?
     如何破解参标者的‘不轨’?
     如何保持投标商的积极性?
     招标实践中的几个问题
     投标保证金与履约保证金
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