采购流程优化及供应商评估与管理
课程编号:1682

时间地点

2017-09-01 至 2017-09-02 广州

授课讲师

张仲豪

费用

3200 元/位

本课程的其他开课计划

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  • 采购流程优化及供应商评估与管理 深圳 2017年11月24日-25日
  • 采购流程优化及供应商评估与管理 广州 2018年01月19日-20日
  • 参加对象

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    课程受益

    供应商管理的挑战有哪些? 如何优化采购运作流程? 如何做好供应商的分类管理? 如何做好供应市场的调查? 如何选对我们的采购对象? 如何评估新供应商? 如何防范合同的纠纷? 如何做好供应商的日常管理? 如何评估现行供应商

    课程大纲

    时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?
    采购流程管理应该选用全责制还是分段制?
    供应商作假,采购方应该如何防范?
    采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?
    在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
    评估新供应商时的难度和挑战有哪些?
    为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
    信得过的供应商还要不要加强日常管理?
    {课程大纲}
    第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
     供应商参假出事,采购方有无责任
     “家丑”怎么会曝光
     如何提升我们的采购能力及操守?
     什么样的人适合做采购?
     如何使采购人员具有良好的操守?
     如何实施采购轮岗制度
     做好轮岗制度的前提
     完善的采购制度体系
     外资与民企相互学习些什么?
     
    第二讲:如何优化采购运作流程?
     采购管理的功能流程是什么?
     ‘确定采购要求’的标准依据是什么
     零售业的‘确定采购要求’
     零售业确定采购要求是指:
     进货品种越多越好还是不要太多好
     门店应该引进何种新品
     ‘寻找供应商’时的注意事项
     砍价与评估供应商的先后关系
     如何做到“性价比”最高
     砍价的方式
     “采购计划”包含哪些内容
     ‘付款’工作的主要内容
     影响采购运作流程的因素有哪些?
     什么是‘全责制与分段制’
     ‘全责制与分段制’的优缺点
     老板式采购模式的利与弊
     采购运作流程不合理的后果
     如何做好采购运作流程的优化
     如何将公司现行的采购运作画成流程图
     第二步:调整流程中不合理的部分
     第三步:调整采购岗位的设置
     什么是聘任制专业职称评级制度
     制造业采购岗位设置的基本模式
     设定‘现金(紧急)采购员’的意义
     第四步:更新“岗位职责说明书”
     《岗位职责说明书》应包括哪些内容
     采购人员的职责分配
     
    第三讲:如何做好供应商的分类管理?
     采购管理有几大类别?
     原材料、运作性采购物品如何分类
     采购物品分类的作用是什么?
     分散采购好还是集中采购好?
     同一物品的单一与多家策略
     经销商是多好还是少好?
     为什么要用经销商?
     哪种物品应经销商综合化
     集中采购的优缺点
     买卖关系的类别
     两类关系的采购策略区别?
     买卖关系的确定
     如何降低各类物品的采购成本
     服务性供应商的分类意义是什么
     采购物品分类的关键难度是什么
     什么是Pareto(帕累托)分类法
     如何进行帕累托分类?
     第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
     第二步:计算每一物品占总体的百分率
     第三步:计算每一物品的累积百分率
     造成采购风险的因素有哪些?
     不同供应市场的采购风险分析
     不同采购类型的分类区别
     商贸性采购的物品如何分类
     商贸采购的战略定位
     五类商品的采购要求
     找厂家好还是中间商好
     商贸采购的买卖关系确定
     如何提高获利性
     
    第四讲:如何做好供应市场的调查?
     供应产品如何分类
     如何了解供应市场的大与小
     造成‘生产’难度的因素有哪些?
     产品供应的地域性特征
     生产供应厂家的数量及部分名录
     众多供应商,我选谁?
     行业及企业的生命周期阶段
     行业政策与法规的影响
     供应市场竞争的特点?
     营销模式
     供应链特性
     原材料供应的特点
     供应价格变化的影响因素
     物价指标的类别
     什么是CPI指标?
     什么是PPI?
     什么是PMI?
     如何获取供应市场的信息?
     
    第五讲:如何选对我们的采购对象?
     供应商表现的分类
     如何减少傲慢型供应商
     工业品营销与消费品营销的区别
     供应商的客户分类
     供应商为何会报不同的价?
     我们应该如何选择供应商?
     如何减少尴尬型供应商
     如何选择恰当的供应商生产类型
     培养供应商与开发新供应商的比较
     开发新供应商的原则
     先看能力还是先看态度
     供应商开发的三步曲
     
    第六讲:如何评估新供应商?
     新供应商评估的五大步骤
     第一步:供应商评估的四大内容
     不同类型供应商的评价侧重点
     产品的现状
     产品的性能与质量
     什么是供应商的质量水平
     如何评估供应商的保障能力?
     管理认证的意义
     培训评估为什么重要
     供应商的采购管理
     设备管理
     供应商的内部监测与改进
     供应商的实力?
     评估实力的依据
     如何评估供应商的愿望
     不同生产类型供应商的评估重点
     服务性供应商的特点
     服务性供应商的评估指标
     生产外包供应商(经销商)的评估
     第二步:应该问谁?
     第三步:怎么问?
     调查问卷设计的注意事项
     问题设计的形式
     第四步:如何给供应商的现状打分?
     如何制定打分的标准
     如何计算打分的结果
     为什么要进行权重性计算
     评估指标的权重分析
     如何分析调研结果?
     新供应商是否合格的评判标准
     第五步:新供应商评估审批表的填报
     为什么要填报“新供应商评估审批表”
     ‘新供应商评估审批表’模版
     什么是供应商的认证?
     
    第七讲:如何防范合同的纠纷?
     为什么会产生合同纠纷?
     案例一
     口头协议有效吗?
     案例二
     不同合同类型的纠纷
     案例三
     合同法的四项基本原则
     案例四
     要约与要约邀请
     案例五
     签了字的合同可以改吗?
     价格经常波动的材料如何定价
     合同定价模式
     国际合同与国内合同的区别
     
    第八讲:如何做好供应商的日常管理?
    第一节:供应商的关系管理
     区别对待,分类管理
     合作型供应商的产生原因
     如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
     如何与“领导选定”的供应商相处
     如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
    第二节:采购订单的跟踪管理
     实物采购订货的工作流程
     制定采购订单时的考虑要素
     如何确保供应商及时收到订单
     如何跟单
     如何把好入仓验收关
     为什么抽样方法很重要?
     抽样的三类方法
     如何抽样?
     如何取样?
     我方‘挑着用’的后果
     为什么会“不得不收”?
     工厂原材料的库存策略
     商贸产品的库存策略
     如何跟踪服务商的服务
    第三节:供应商的风险管理
     什么是供应商的风险管理?
     如何做好供应商的风险管理?
     第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
    第二步:各种原因的排序性分析
     第三步:一旦发生怎么办?
     
    第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
    第一节:如何有效评估供应商的
     为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
     新供应商评估与现行供应商评估的区别?
     现行供应商的评估的原则
     供应商表现的考评指标
     质量指标
     如何评估服务商的服务质量
     供应指标
     经济指标
     零售型供货商的经济指标
     服务指标
     供应商表现的评估频率
     建立供应商电子档案库的注意事项
     为什么要建立“供应商电子档案库”
     如何建立“合格供应商电子档案”
     如何判断供应商表现的好与坏
     与它的同行比较(SWOT分析法)
     好供应商的奖励
     表现不佳的供应商?
    第二节:如何做好采购人员的绩效评估
     评价采购人员工作表现的三大方面
     有无违反公司规定的行为
     如何建立“采购节约奖”制度
    {讲师介绍}
    张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

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    采购流程优化及供应商评估与管理

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    参加对象Attendees

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    培训收益Training Benefits

    供应商管理的挑战有哪些? 如何优化采购运作流程? 如何做好供应商的分类管理? 如何做好供应市场的调查? 如何选对我们的采购对象? 如何评估新供应商? 如何防范合同的纠纷? 如何做好供应商的日常管理? 如何评估现行供应商

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?
    采购流程管理应该选用全责制还是分段制?
    供应商作假,采购方应该如何防范?
    采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?
    在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
    评估新供应商时的难度和挑战有哪些?
    为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
    信得过的供应商还要不要加强日常管理?
    {课程大纲}
    第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
     供应商参假出事,采购方有无责任
     “家丑”怎么会曝光
     如何提升我们的采购能力及操守?
     什么样的人适合做采购?
     如何使采购人员具有良好的操守?
     如何实施采购轮岗制度
     做好轮岗制度的前提
     完善的采购制度体系
     外资与民企相互学习些什么?
     
    第二讲:如何优化采购运作流程?
     采购管理的功能流程是什么?
     ‘确定采购要求’的标准依据是什么
     零售业的‘确定采购要求’
     零售业确定采购要求是指:
     进货品种越多越好还是不要太多好
     门店应该引进何种新品
     ‘寻找供应商’时的注意事项
     砍价与评估供应商的先后关系
     如何做到“性价比”最高
     砍价的方式
     “采购计划”包含哪些内容
     ‘付款’工作的主要内容
     影响采购运作流程的因素有哪些?
     什么是‘全责制与分段制’
     ‘全责制与分段制’的优缺点
     老板式采购模式的利与弊
     采购运作流程不合理的后果
     如何做好采购运作流程的优化
     如何将公司现行的采购运作画成流程图
     第二步:调整流程中不合理的部分
     第三步:调整采购岗位的设置
     什么是聘任制专业职称评级制度
     制造业采购岗位设置的基本模式
     设定‘现金(紧急)采购员’的意义
     第四步:更新“岗位职责说明书”
     《岗位职责说明书》应包括哪些内容
     采购人员的职责分配
     
    第三讲:如何做好供应商的分类管理?
     采购管理有几大类别?
     原材料、运作性采购物品如何分类
     采购物品分类的作用是什么?
     分散采购好还是集中采购好?
     同一物品的单一与多家策略
     经销商是多好还是少好?
     为什么要用经销商?
     哪种物品应经销商综合化
     集中采购的优缺点
     买卖关系的类别
     两类关系的采购策略区别?
     买卖关系的确定
     如何降低各类物品的采购成本
     服务性供应商的分类意义是什么
     采购物品分类的关键难度是什么
     什么是Pareto(帕累托)分类法
     如何进行帕累托分类?
     第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
     第二步:计算每一物品占总体的百分率
     第三步:计算每一物品的累积百分率
     造成采购风险的因素有哪些?
     不同供应市场的采购风险分析
     不同采购类型的分类区别
     商贸性采购的物品如何分类
     商贸采购的战略定位
     五类商品的采购要求
     找厂家好还是中间商好
     商贸采购的买卖关系确定
     如何提高获利性
     
    第四讲:如何做好供应市场的调查?
     供应产品如何分类
     如何了解供应市场的大与小
     造成‘生产’难度的因素有哪些?
     产品供应的地域性特征
     生产供应厂家的数量及部分名录
     众多供应商,我选谁?
     行业及企业的生命周期阶段
     行业政策与法规的影响
     供应市场竞争的特点?
     营销模式
     供应链特性
     原材料供应的特点
     供应价格变化的影响因素
     物价指标的类别
     什么是CPI指标?
     什么是PPI?
     什么是PMI?
     如何获取供应市场的信息?
     
    第五讲:如何选对我们的采购对象?
     供应商表现的分类
     如何减少傲慢型供应商
     工业品营销与消费品营销的区别
     供应商的客户分类
     供应商为何会报不同的价?
     我们应该如何选择供应商?
     如何减少尴尬型供应商
     如何选择恰当的供应商生产类型
     培养供应商与开发新供应商的比较
     开发新供应商的原则
     先看能力还是先看态度
     供应商开发的三步曲
     
    第六讲:如何评估新供应商?
     新供应商评估的五大步骤
     第一步:供应商评估的四大内容
     不同类型供应商的评价侧重点
     产品的现状
     产品的性能与质量
     什么是供应商的质量水平
     如何评估供应商的保障能力?
     管理认证的意义
     培训评估为什么重要
     供应商的采购管理
     设备管理
     供应商的内部监测与改进
     供应商的实力?
     评估实力的依据
     如何评估供应商的愿望
     不同生产类型供应商的评估重点
     服务性供应商的特点
     服务性供应商的评估指标
     生产外包供应商(经销商)的评估
     第二步:应该问谁?
     第三步:怎么问?
     调查问卷设计的注意事项
     问题设计的形式
     第四步:如何给供应商的现状打分?
     如何制定打分的标准
     如何计算打分的结果
     为什么要进行权重性计算
     评估指标的权重分析
     如何分析调研结果?
     新供应商是否合格的评判标准
     第五步:新供应商评估审批表的填报
     为什么要填报“新供应商评估审批表”
     ‘新供应商评估审批表’模版
     什么是供应商的认证?
     
    第七讲:如何防范合同的纠纷?
     为什么会产生合同纠纷?
     案例一
     口头协议有效吗?
     案例二
     不同合同类型的纠纷
     案例三
     合同法的四项基本原则
     案例四
     要约与要约邀请
     案例五
     签了字的合同可以改吗?
     价格经常波动的材料如何定价
     合同定价模式
     国际合同与国内合同的区别
     
    第八讲:如何做好供应商的日常管理?
    第一节:供应商的关系管理
     区别对待,分类管理
     合作型供应商的产生原因
     如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
     如何与“领导选定”的供应商相处
     如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
    第二节:采购订单的跟踪管理
     实物采购订货的工作流程
     制定采购订单时的考虑要素
     如何确保供应商及时收到订单
     如何跟单
     如何把好入仓验收关
     为什么抽样方法很重要?
     抽样的三类方法
     如何抽样?
     如何取样?
     我方‘挑着用’的后果
     为什么会“不得不收”?
     工厂原材料的库存策略
     商贸产品的库存策略
     如何跟踪服务商的服务
    第三节:供应商的风险管理
     什么是供应商的风险管理?
     如何做好供应商的风险管理?
     第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
    第二步:各种原因的排序性分析
     第三步:一旦发生怎么办?
     
    第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
    第一节:如何有效评估供应商的
     为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
     新供应商评估与现行供应商评估的区别?
     现行供应商的评估的原则
     供应商表现的考评指标
     质量指标
     如何评估服务商的服务质量
     供应指标
     经济指标
     零售型供货商的经济指标
     服务指标
     供应商表现的评估频率
     建立供应商电子档案库的注意事项
     为什么要建立“供应商电子档案库”
     如何建立“合格供应商电子档案”
     如何判断供应商表现的好与坏
     与它的同行比较(SWOT分析法)
     好供应商的奖励
     表现不佳的供应商?
    第二节:如何做好采购人员的绩效评估
     评价采购人员工作表现的三大方面
     有无违反公司规定的行为
     如何建立“采购节约奖”制度
    {讲师介绍}
    张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

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