蓄势待发——专业采购人员能力提升实战训练营

参加对象Attendees

总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等等

培训收益Training Benefits

 掌握采购人员的 “八大潜能”提升计划  运用成本分析五力模型&采购成本分析八大工具  运用采购降本三十六种独门绝技&科尼尔战略采购  掌握“海陆空”供应商管理体系评审的实战技巧  制定九大难点供应商关系处理的技巧（九阳神功）  学习和运用采购谈判的“降龙十八掌”

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

模块一

DAY-1  采购人员专业能力提升成长计划

〖案例解读〗从一位供应链总监的年度述职报告来看采购人员的能力提升计划

1.做一个企业信任的采购者

2.POCKET 采购中市场分析原则

3.卡拉杰克模型

4.采购成本分析模型--九阴真经

5.价值工程&分析降成本方式

6.降本方法分析法--6M1E分析方法

7.供应商关系处理的“九阳神功”

8.采购商务谈判--态势分析法则

9.PDCA工作方法

〖案例讨论〗讨论什么采购人员是优秀的，是企业需要的？

【实战工具】

采购人员的 “八大潜能”提升计划

【案例分享】

如何成为合格的采购从业者？东风特汽专用车采购人员的“自白书”

【课题演练】

聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点

模块二

DAY-1  实战技能之一：如何精准分析采购成本

〖案例解读〗揭秘汽车部件的供应商不同报价的成本分析和谈价策略

1.  如何精准分析供应行业策略

1.1供应链产业链分析策略

1.2供应链市场生命周期体系

1.3供应链市场规模分析模式

1.4供应链行业竞争格局分析

1.5供应链宏观和行业微观环境分析

1.6供应链垄断市场盈利模式和定价模式

2.  供应商的产品价格怎样定出来

2.1行情定价法

2.2价值定价法

2.3成本定价法

3.  采购成本分析八大工具

3.1成本分析法（九阴真经）

3.2采购价格指数法

3.3成本计算基本公式法

3.4价格联动法（一阳指）

3.5变动与固定价格法

3.6阶梯价格分析法

3.7价值分析法

4.  不同采购品项成本模型

4.1压铸&五金加工类采购报价模型

4.2注塑&橡胶类加工类采购报价模型

4.3表面处理类采购报价模型

4.4 电子材料类采购报价模型

4.5 模具类采购报价模型

〖案例讨论〗从供应商的报价中如何分析价格的真实和合理性？

【实战工具】

外购件&委外加工件&OEM以及ODM的供应商成本分析的三十六种实战方法

【案例分享】

某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

【头脑风暴】

如何准确核算供应商的成本？（你所不知道供应商报价的十大陷阱）

模块三

DAY-1/2 实战技能之二：如何高效的实施采购降成本战略

〖案例解读〗极限利润下，某家电企业如何有效的管控采购成本？

1.市场下行，如何精准制定科学采购降本方案

1.1原材料的采购降本的策略

1.2主要材料的采购降本策略

1.3委外加工的采购降本策略

1.4外购件的采购降本策略

1.5设备的采购降本策略

1.6工程和基础服务类的采购降本策略

2.降本的深水区--强制降本增效的六大实战技巧

2.1第一性原理采购降本的三大实战技巧

2.2技术降本--价值工程和价值分析的实战技巧

2.3刀刃向内--采购协同降本实战技巧

2.4战略布局--大宗材料分析与价格锁定降本实战技巧

2.5开发降本--优质供应成本寻源降本实战技巧

2.6集采降本--招投标的“降龙十八”实战技巧

〖案例讨论〗降价还是降本，讨论在采购降本过程的误区和解决方案？

〖案例讨论〗

降价还是降本，讨论在汽车零部件采购降本过程的误区和解决方案？

【实战工具】

新时代下汽车配件行业的采购降本三十六大招

【案例分享】

凤凰涅槃，浴火重生—解读轮胎企业采购部在材料价格上涨强行降本实战技巧

模块四

DAY-2  实战技能之三：如何做好供应商的管理实战技巧

〖案例解读〗解读华为供应商管理的方法

1.建立正确的供应战略方案

2.制定开发供应战略地图

3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤

4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则

5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位

6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法

〖案例讨论〗为什么供应商退货率高居不下，我们还不得不和他们合作？

【实战工具】

供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”

【案例分享】

选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

模块五

DAY-2  实战技能之四：如何实施高效的采购谈判

〖案例解读〗解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.如何科学准备采购谈判工作

2.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格

3.制定谈判策略七步骤

4.商务谈判控场实施二十实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

〖案例讨论〗单赢还是双赢，采购谈判如何谈？

【实战工具】

采购谈判战术“降龙十八掌”

【案例解读】

一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判）

【头脑风暴】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢:

讲师经历及专长

® 2016年—2018年 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟（国内上市动力电池三巨头之一，国内首家整车新能源汽车产业）——供应链部长，高级培训师。

® 2015—2016年 珠海双喜电器股份集团（上市集团企业，60多年的老品牌）——采购部总监，高级培训师。

® 2013—2015年 理士国际技术集团（香港主板上市，国内铅酸蓄电池行业最大出口商之一）——集团供采购中心总监，学院高级培训师。

® 2004—2013年 广东德豪润达电器股份集团（深交所上市，下属公司10余家，国内西式家电最大民营企业之一）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职，高级培训师。

® 1998—2004年 松下马达集团（隶属松下电器产业株式会社机电公司，主要研究开发、设计生产伺服马达和车载冷却风机等产品）曾任购买课购买主管，主任，培训师。

® 南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

® 采购招标管理项目：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

® 供应商绩效管理项目：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

® 先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

培训客户及培训风格

® 南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等

® 南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有效的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药，制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。