高效实用的采购技巧

参加对象Attendees

采购员、采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员；这些部门的主管、经理

培训收益Training Benefits

本课程将带给学员高效采购流程的建设和优化，降低物料采购成本，提升工作效率，使采购人员成为职业化的采购员。 课程对象：

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程收益：
“节省的就是利润”，采购费用直接进入成本，所以采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥采购作为利润的“第二创造点”的作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员高效采购流程的建设和优化，降低物料采购成本，提升工作效率，使采购人员成为职业化的采购员。

课程大纲：
1.什么是采购及采购的作用
采购的重要作用
现代采购新观念
采购是公司的重要的利润保障

2.采购流程优化
基于企业信息平台的采购流程优化
非增值环节的流程优化
零星物料采购的管理与风险控制

3. 采购谈判基础
谈判前的准备
优势与劣势分析
预计“期望”与合理妥协
从采购谈判到产品价值分析

4.采购成本分析与优化
采购物料的市场分析
影响物料成本的关键因素分析
采购价格与总拥有成本的区别
决定供应商商品价格的关键因素
产品价格降低的十大方法
如何评价采购物料的价格优劣

5.库存管理与物料采购
工厂管理的基本矛盾
从雾里看花到精准的市场预测
销售计划对采购计划的影响
计划的信息系统建立
安全库存的建立

6. 集中的物料认证与分散的物料采购
新形势下采购管理重心的转移
供应商选择与管理
供应商评估的方法
物料认证的步骤
供应商的绩效管理

7. 跨部门团队的运作与协调及其他
公司内部跨部门协作与协调
法律问题注意事项


王老师 Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

王先生主讲的课程包括：

实用采购技巧
战略供应链管理
采购管理技能训练
国际采购实务
卓有成效的采购谈判
供应商开发与管理实务
工厂库存管理
仓储管理实务
高效物流管理
完善货运与清关
客户关系管理
大客户开发与管理
成功的销售技巧
卓越客户服务等