课程大纲及讲师Outline/Lecturer
课程背景：
基于企业年度经营目标，对于供应管理系统进行年度降本管理，作为一种近年来新兴的采购战略方法和实践，通常是以项目管理为支撑手段，是了解市场、分析支出、制定采购降本决策并有效实施的一种有效的方法。指利用企业的采购资源关注某个特定领域的采购支出，优化管理供应品类，满足企业经营目标。采购需要基于全面关注各类产品或者服务在整个生命周期的价值，能够使采购管理者集中精力和时间，代表采购组织进行深度市场分析，从而做出正确合理、最佳的采购决定，提高资本支出的性价比和降低供应风险。
从企业管理发展趋势看，采购降本管理对于企业实现年度目标的作用越来越大。其目的是最大化实现采购管理价值：降低总拥有成本（TCO）、降低供应风险、提高组织运营绩效、提升产品和采购创新，等等。
将采购降本管理纳入企业年度经营目标是中大型企业的采购管理实践发展之必经之路，也是目前比较适合中国中大型企业已经构建起的完善的采购管理系统，并且有了较好实践基础之后，进一步提升采购组织在企业中战略价值，为企业发展做出卓越贡献的重要方法和实践。
本课程将通过讲解采购基于企业经营计划进行降本管理的流程与方法，结合项目管理与实践练习的方式，让学员通过培训能掌握实施流程，懂得如何应用采购专用工具与项目管理工具，并且完整地实践练习整个实施阶段。
课程特色：
不只让学员知道怎么做，而且让学员知道为什么应该这么做
解决从理论到落地的方法与过程，以培训+工作坊的形式，在学习过程中让学员直接动手实操，边学边做，课程全程将安排不少于10个循序渐进的正式练习，老师现场指导，以确保学员能够在学习结束后即能制订出后续的应用计划与项目方案。
即学即用，大量的工具与模块帮助学员于降本项目启动的有效实施与管理。
课程收益：
了解企业采购完成年度降本任务的核心要素；
掌握企业年度采购降本任务管理作为一个项目进行实施时的每一步流程及可使用的方法和工具；
知道如何将任务策略管理与其他方法如供应商关系管理等相结合；
掌握迅速分析复杂的资源环境，开发创新、找出解决方案；
能够分析复杂的采购情景，从而制订出革新性的，创造性的采购方案；
掌握年度采购降本管理结合项目管理工具，通过团队协作的方式将项目方案落地实施的方法。
培训安排：
需求讨论会议：老师与客户电话会议讨论
工作坊准备：训前学员以学习或项目小组形式准备企业内部案例
工作坊实施：40%理论，工具，模板与方法学习，40%学员用内部案例进行实战演练，20%老师与学员研讨案例与练习
训后：学员基于课程知识与案例练习资料，组成降本项目小组，将案例练习资料汇编成项目方案，在工作中执行，项目完成后对于项目结果进行内部评价。
课程大纲：
领导致辞与开营仪式
一、 如何有效完成采购年度降本任务（简略）
成功的采购降本管理基础
需要考虑的因素有哪些？
采购管理的价值收益如何呈现？
如何有效挖掘与洞察到机会？
二、 任务启动阶段怎么做？（简略，价值杠杆为重点）
任务与目标
界定项目范围
如何做可行性分析？
如何有效组建团队与协作？
如何进行背景分析？
方法与工具
成功的关键在哪里？
重点展开：价值杠杆的类别与具体实施方法
行业案例：行业大宗原料采购的两种常见方法：控制与合作
企业案例练习：
机会分析
STP（现状，目标，方案）
价值杠杆（重点）
业务需求
三、 采购如何进行市场研究？（重点）
任务与目标
要什么数据，从何处来？ （数据源与如何收集）
供应商是如何定价的？
决定战略方向的工具有哪些？
特别章节：采购的报价与定价管理
报价管理的过程
获取报价的四种方法
如何决定供应商的数量
报价决策的四种方式
企业案例练习：
数据收集计划（重点练习）
汇总关键发现
定价模式
价格成本分析（重点练习）
间接成本
技术路线图
PESTLE分析
波特五力模型分析
组合分析
供应商偏好分析（重点讲解通过供应商的行为表现来判定供应商的实际感知）
四、 如何有效制定采购降本战略方案？
任务与目标
分析与洞察的方法
制定降本战略方案的6步法
风险与应急计划
制定项目计划
成本与效益分析
生成降本战略方案
企业案例练习：
降本战略分析
风险与应急计划
成本-效益分析
五、 如何有效突破障碍成功实施方案？
任务与目标
直面困难与障碍
项目详细计划
直面变革管理
过程，方法与工具
合同执行管理
特别章节：互联网+时代的高效供应商开发
互联网+时代的高效寻源
搜索工具的应用经验
智能搜索工具的应用
行商与坐商的供应商开发系统设计与应用
企业案例练习：
供应商筛选模板
六、 如何在战略采购层面做好持续改善？（简略）
任务与目标
经验回顾
供应商关系管理
采购谈判管理
七、 如何能做好战略级的采购年度降本的项目管理？（简略）
组织架构与支持
用正确的理念来推动项目前行
老师简介
Victor Sha
知采咨询CPOWAY高级讲师
工商管理硕士/MBA
采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问
供应价值管理推动者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
国际教练联合会（ICF）认证高管教练/ECCP Certified by ICF
国家认证二级心理咨询师
国际EMBA供应链管理课程讲师
英国皇家采购与供应学会课程讲师
2019-2021年度中车集团采购辅导
2019微软高管辅导满分教练
2021中国商飞采购管理与客机交付管理辅导
职业经验
20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
曾任职于
空调与重工行业：美资（全球技术第一，市场第二）/中资（中国市场第四）
汽车与工业品物流行业：德资 （德国市场第三）
光电与通讯行业：美资 （全球技术第一，市场第一
IT与3C行业：英国/加拿大（全球技术第一，市场第一）
历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.
擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。
授课风格
幽默风趣、案例丰富、实战演练、严谨系统、谦逊亲和；20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。
