采购人员综合能力提升与再造

参加对象Attendees

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

培训收益Training Benefits

了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势 掌握采购成本分析和控制的方法和技巧 学会并运用采购管理中的采购谈判技巧 懂得并掌握供应商管理的方法和技巧 学会基本的计划管理和交期管理的办法 课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程背景：
作为采购人员，需要掌握哪些核心工作技巧?怎样在短期内提高效率?怎么使工作做得更出色，怎样得到老板的信任和支持，怎样为公司节约成本，怎样提升自我潜能。
本课程将着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业知识，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。
事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力，对未来的职业规划有很大的帮助，沙老师本着自身14年采购管理工作经历，献身说法，让您真正了解，作为采购者应该具备哪些知识和技能。

培训目标：
了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势
掌握采购成本分析和控制的方法和技巧
学会并运用采购管理中的采购谈判技巧
懂得并掌握供应商管理的方法和技巧
学会基本的计划管理和交期管理的办法
课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法

课程大纲： 
第一章：现代企业呼唤职业采购人  
杰克韦尔奇眼中的采购
采购的国际化新趋势及作业模式    
采购的杠杆作用
采购的五大核心任务                
经典案例分析：索尼集团的采购模式 
 
第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
采购人员管理模型
质量化的采购人员                
财务化的采购人员
采购人员专业素质要求              
经典案例分析：李小姐的采购员之路
 
第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找
波特价值链模型
采购需求是如何生成的            
如何选择合适的采购方法
如何选择潜在的供应来源²          
开发和管理推荐供应商清单
经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式
 
第四章：供应商选择、评估与关系管理  
供应商评估与选择的步骤
了解供应商的喜好与动机          
供应商成长价值分析
衡量供应商绩效的标准              
采购与供应商关系类型
现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²  
建立有效的采购-供应商关系
案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧  
采购成本分析的目的
采购成本分析的准备工作²        
成本分析的步骤
供应商成本构成和分析方法²        
如何进行年度降价及其技巧分析
经典案例分析：注塑产品的成本分析

第六章：采购谈判技巧  
了解谈判对手的动机和需求
设定谈判目标l                  
谈判沟通示意图
对供应商谈判的心理定位²          
采购谈判10大技巧
实战演习：采购方与供应方的谈判
 
第七章：采购合同的内容及执行管理  
合同的概念特征及表现形式
合同成立及生效的要件²          
要约与要约邀请                   
承诺与接受                       
采购合同的明示默示免责条款
无效合同及不可抗力因素 
合同违约及争议的解决             
国际货物销售合同公约及其法律救济   
采购合同管理的价值
现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                   
经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？
 

讲师介绍：
沙老师老师：
教育及资格认证：
高级讲师
工商管理硕士/MBA
供应价值管理推动者
国际教练联合会（ICF）认证高管教练
TOC瓶颈突破理论全系认证讲师
国家认证二级心理咨询师
西交利物浦大学校外导师
英国皇家采购与供应学会课程讲师
EMBA和多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
讲师经历与专长： 
20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
培训客户与培训风格：
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；
从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；
行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；
服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业，包括大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，振华重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，汇川技术，天孚通讯，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，圣泉集团，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等