课程大纲及讲师Outline/Lecturer
课程背景：
您的企业通常有 50% 到 85% 的钱是“采购部门花掉“的，采购成本的控制
显得格外重要，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您
企业的竞争力.
茫茫大海,供应商从哪里寻找;
如何评估,如何与供应商建立双赢关系;
供应商周期太长；
供应商交货不准时；
供应商质量不稳定；
强势供应商一家独大等等，
如何与供应商展开一系列的双赢采购谈判，
这一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对.
——我们独家研发的课程---采购核心技能培训课程将为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。
课程大纲：
第一技能：采购人对于市场大环境
采购与供应链流程优化案例实践
采购工作职责的分析和定位测试
八项采购核心技能竞争力解读
采购主要的九项绩效考核指标
采购从业者相关的证书以及市场情况
第二技能：采购人如何做好成本控制
关键财务指标的解读和要点（流动比率,速动比率……）
年度 cost down 的合理设置与瓶颈
供应商报价分析与模拟
供应商定价策略的运用
VAVE 价值工程降本
第三技能：采购人如何玩转谈判技巧
谈判前的三大注意事项
谈判中的三大思维方式
谈判如何做背景调查
谈判团队如何建立（主谈，辅谈）
谈判目标如何设定
谈判开局如何破冰
谈判中局如何收集和制造筹码
谈判结局如何柔性提要求，破僵局
谈判技巧的巧妙运用
第四技能：采购人如何管好供应商
按照原材料分类模型解读以及运用
按照生产策略分类模型解读以及运用
按照外部环境进行分类模型解读及运用
供应商管理的六大范畴
如何建立供应商池
如何评估供应商（十大流程步骤模拟详解）
如何做新供应商开发（新品开发三步走）
供应商评估现场看什么要点（四模块）
加权平均法的在供应商管理中的运用
第五技能：采购人如何识别和防范合同风险
合同普法：非要式合同的识别
合同主要条款的分析
采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）
审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）
要约和要约邀请，撤回的分析
合同中的表见代理
合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段
回顾总结—-分享知识，传播能量 （课程复盘)
讲师介绍：陈老师：
教育及资格认证
高级讲师
采购与供应链管理培训
采购团队构建咨询专家
讲师经历及专长：
陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验，培训人数超过30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
长期培训辅导精彩案例：
英国高临
负责主导PCB 生产大项目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交货。(当业内平均12天)；并参与企业BYD手机项目的研究和开发，试产物料和BOM的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。
宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供应商管理》3期
《采购谈判的方法和技巧》2期
《采购人员核心技能提升》2期
上海电气集团 2014年11月—2015年6月
《采购合同管理和风险防范》1期
《采购谈判与成本控制》2期
《高效供应商管理办法》3期
《采购谈判与合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采购成本控制与供应商管理》1期
《采购人员岗位培训》1期
中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)2015年5月—2016年5月
《采购项目管理》 2期
《采购过程控制》 3期
中海油壳牌 2015年8-10月 《采购成本控制与降低》2期
美的集团 2015-至今
《采购谈判与成本控制》2期
《高效供应商管理办法》3期
《采购谈判与合同管理》1期
松下电器 2015-至今
《采购成本控制与供应商管理》2期
《供应商管理培训》3期
培训客户及培训风格：
陈老师服务过的客户有： 一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、 酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强、通俗易懂、贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
