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采购成本控制及供应商管理

课程编号:5086[ 加入收藏 ]
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参加对象Attendees

供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等

培训收益Training Benefits

在企业与市场竞争日益激烈的今天,由于材料成本占生产成本的比例较大,控制好采购成本,是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此,采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场,掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产品阶段降本技术,并与设计/生产/营销等部门联合降本、协同降本,才能优化总成本TCO结构;其中财务知识、产品生产过程、质量控制方法、加工工艺是采购人员需要学习和了解的,以便助力供应商降本,整体供应链降本,而不是降低供应商的利润。从企业角度,需要建立统一的供应商管理系统,从机制上形成需求管理、单一供应源的控制,才能使采购总成本的控制在产品研发、生产、采购、销售等各部门协同进行,并

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

培训内容
互动启发:
“柠檬市场与劣币驱良币现象”故事---采购经验与降本
“销售人员眼中的采购工程师”故事---技术降本与管理降本

1采购成本降低的杠杆效应,从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性


2建立统一的供应商管理体系,一致的对外促进竞争,或合作帮扶共进
2.1项目甲方委托联合寻源、指定或强烈建议供应商案例
2.2企业的采购管理体系,是被供应商首先研究和设法应对的
2.3采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段,以及相应的降本策略
2.3.1实践过程:供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO,及降本策略
2.3.2管理阶段:规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段,及降本增值策略

2.3.3企业风险管理和审计角度的采购监控要求


3供应商管理体系建设
3.1如何进行供应商评估与筛选---事前
3.1.1供应商评估的基础及评估流程、建立供应商评审小组
3.1.2供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计等
3.1.3供应商评估重点指标介绍(成本、质量、交付、服务、研发等类指标及细分指标)
3.1.4SWOT分析,形成合格供应商名单AVL
3.1.5供应商评估案例
3.2如何进行供应商的交付管理---事中
3.2.1供应商交付质量管理
3.2.2供应商交付时间管理
3.2.3项目管理中有个时间、成本、质量的协同控制
3.3如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展
3.3.1供应商绩效度量的方法、指标和权重建议,并需要与供应商提前达成共识
3.3.2如何衡量供应商管理的结果
3.3.3采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”

3.3.4如何激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商,以提升企业供应商库AVL的竞争力


4采购成本分析与降本技术
4.1工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
4.1.1工业品的成本构成案例
4.1.2成本核算案例、财务记账方法演示
4.1.3如何估算应该成本,并跟踪调整,应对谈判
4.1.4参与财务部门标准成本的制定过程,理解并应用标准成本降本
4.1.5哪类品项需要进行成本分析及价格分析
4.1.6采购品项分类采购策略及降本策略
4.2成本分类角度的降本技术
4.2.1固定成本与变动成本,其中的成本分析与降低机会
4.2.2了解供应商的定价策略及报价技巧
4.3成本科目角度的降本技术
4.3.1材料费,要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
4.3.2制造费,要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
4.3.3人工费,要了解加工工时数据及现场情况,来估算成本
4.3.4专项费,定制产品时有哪些成本陷阱
4.3.5需求管理中的规格降本技术
4.3.6降本增值专项:简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
4.4总成本TCO角度的优化技术,采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
4.4.1如何降低相关的管理费用
4.4.2如何降低相关的财务费用

库存成本的降低与权衡:库存水位、安全库存、不同订货方式

4.4.3作业成本法及阿米巴对总成本TCO优化的支持
4.5生产工艺中的降本机会挖掘
4.5.1销售工程师与采购工程师
4.5.2了解工艺价格,需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
4.6关于供应商转换成本
4.7谈判降本(分配型与整合型),采购合同中起草过程中,需要注意的成本控制条款

4.8从供应商方面可以争取的其他非价格条款


5采购价格分析及降低技术
5.1影响供应商价格变动的主要因素
5.2批量折扣比较与分析
5.3账期折扣法
5.4渠道折扣法
5.5季节折扣法
5.6相关因素回归分析法
5.7标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近

5.8招标比价法


6采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项
6.1采购成本降低的绩效衡量方式
6.2供应链中的降本增值专项介绍(二十个)

讲师介绍:武老师
实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家
中物联供应链管理专家委员会委员
天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家
天津市政府投资项目评审中心专家
CPSM SCPM APICS(CPIM I) ITC授权讲师
IPMP项目管理C级认证
ISO9000内审资质

教育与从业经历 
南开大学MBA硕士,曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训)、某销售公司战略渠道总监。
培训特点与风格
经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯具
培训课题:
清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院、中航集团、伊利集团、蒙牛集团、中核集团、国药集团、乐普医疗、荣昌集团、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、汾酒集团、中海油、三元食品、成都移动、华润三九制药(深圳)、中俄工业产品能源贸易公司、中铁集团等


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