采购谈判和渠道选择战略

参加对象Attendees

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

培训收益Training Benefits

1.掌握建立“5W2H”的采购谈判需求表 2.掌握一个优秀采购管理者谈判中的八大利器 3.掌握采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” 4.掌握采购谈判中谈判的规范的话术 5.掌握选择合适的供应渠道中的开发，评估，选择和考核的基本工具 6.课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识 7.课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程 8.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

培训背景：
"2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”！面对日益复杂的采购环境，采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本角度看，通常制造密集型企业的50%-60%的成本支付给供应商，采购员将60%甚至更多的时间用于与外部供应商展开各种采购谈判，供应渠道如何选择？供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本指标，可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润，我们却无能为力！为此提升采购员谈判能力和供应渠道的管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!
本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程提纲：

第一单元 如何分析和确定采购谈判需求
情景案例1：危机之下如何确定紧急物资的采购需求
1.明确采购申请需求条件
2.明确采购需求标准
3.明确采购需求条件
4.明确采购预测基本方法
5.战略采购的需求管理原则
【培训小技巧】建立“5W2H”的采购需求表
【案例解读】某家电采购部是如何制定紧急物资采购的需求计划
【课题演练】如何鉴别各种含糊不清的采购申请

第二单元 采购谈判具有的基本工具和能力
情景案例2：优秀谈判高手的具备的九大条件--九阳神功
1.采购谈判基本概念
2.采购谈判基本能力和工具
【培训小技巧】谈判中的八大利器
【案例解读】分享格力家电采购谈判的六大秘密武器
【课题演练】为什么我们的效果不尽人意？

第三单元 如何制定谈判策略
情景案例3：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
？
4.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格
5.制定谈判策略七步骤
【培训小技巧】采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
【案例解读】疫情期如何制定供应商的谈判策略
【课题演练】如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

第四单元 如何实施有效谈判
情景案例4：华美超市精彩的采购谈判
1.谈判控场实施二十一实战技巧
2.采购谈判战术“降龙十八掌”
【培训小技巧】采购谈判中谈判的话术
【案例解读】一个真实谈判案例的复盘
【课题演练】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

第五单元 如何选择采购渠道和供应商管理
情景案例5：危机之下如何开发合适的供应商？
1.供应关系重建的六大步骤
2.确定正确的供应战略
3.建立正确供应商开发体系
4.供应商识别筛选与调查
5.如何培养战略核心的供应商管理关系
【培训小技巧】供应商评审的“海陆空”体系的运用
【案例解读】选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系
【课题演练】如何建立多品种小批量的供应体系？
？

培训讲师：南老师
教育及资格认证：
采购培训网CPOWAY高级采购供应链讲师
西北纺织工业学院机电一体化专业
采购与供应链管理资格认证注册采购师
IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）
讲师经历及专长：
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
授课风格：
南斌老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的