降低采购成本与供应商谈判技巧

课程大纲

课程特色

1、课程是“产品说明书”式的培训，能让学员现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干；

2、授课内容经过十多年的提炼和升华，信息量大、干货多。讲师具备丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力，让学员享受听课的过程；

3、课前让学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，现场答疑，或组织学员相互交流与分享。

课程大纲

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、采购管理的KPI指标有哪些？

2、各种采购管理的目标差异。

3、采购成本的学习曲线。

4、采购实物与采购服务的顺序区别。

5、为什么采购成本越来越敏感？

6、采购成本管理的方法有哪些？

7、买入套期保值和卖出套期保值

二、如何编制采购成本预算？

1、费用预算的四套方法。

2、如何控制运作性采购的固定预算？

3、零基预算与增量预算。

4、影响采购预算准确性的六大因素。

5、公司如何设定采购预算的考核目标？

6、什么是多品复合预算？

7、如何获取行情价格信息？

三、如何避免不必要的采购成本？

1、采购的权力有多大？

2、如何让各部门配合？

四、如何分析供应商的报价

1、供应商们是如何定价？

（1）行情定价法、价值定价法、成本定价法

（2）边际成本定价法、变动成本与固定成本、目标收益定价法？

（3）企业类型不同对成本定价法的影响。

（4）生产厂家的四种供应链类型。

（5）四种供应链类型的定价。

（6）商贸型企业的定价特点。

2、如何分析供应商的报价？

（1）供应商的两种报价形式。

（2）资产型采购的三种形式。

（3）服务性供应商如何报价？

五、影响采购谈判效果的因素有哪些？

1、各种谈判的比较。

2、立场性谈判与利益性谈判的比较。

3、采购谈判的KPI指标有哪些？

4、采购谈判的基本流程。

5、哪些因素对我的谈判能力影响较大？

6、性格与谈判

7、性格的四种类型。

8、性格的组合特征。

9、性格的匹配性。

10、您最容易和最不容易相处的谈判对手。

11、四种谈判对手的特点有哪些？

12、如何克服自身的弱点？

六、如何制定谈判的计划？

1、即兴性谈判与计划性谈判

2、制定谈判计划的七大步骤

3、第一步：双方意向的明确

4、第二步：双方差异的分析

5、第三步：各项分歧的重要性评分

6、第四步：设定各项分歧的谈判目标

7、第五步：各谈判目标的策略定性

8、第六步：谈判方式的确定

9、第七步：小组成员的分工

七、如何实施有效的谈判？

1、如何开场？

2、整个谈判的掌控如何？

3、哪种谈判形式容易出问题？

4、我方为弱势怎么谈？

5、分阶段蚕食的策略步骤。

6、如何提高谈判时的沟通实效？

7、出现僵局怎么谈？

8、谈判结束时怎么办？

9、采购谈判的‘降龙十九掌’

八、如何管好库存以降低采购成本？

1、库存管理的挑战是什么？

（1）适量库存对采购的帮助。

（2）库存过高的缺点有哪些？

（3）企业老总对库存管理的要求有哪些？

（4）衡量库存是否积压的指标有哪些？

（5）库存周转率的几种算法.

（6）如何计算某单品在单库的周转率.

（7）如何计算公司总库存的周转率.

（8）造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

2、如何做好JIT供应管理？

九、如何通过招投标进行有效的“砍价”？

1、企业采购与政府采购的区别.

2、哪些采购可以搞招投标？

3、不同采购的招标特点.

4、如何实施邀请招投标？

5、评标方法有哪些？

6、招投标方式的分类.

7、暗标与明标的比较.

8、招标的几种形式.

9、如何保持投标商的积极性？

专家简介

原美赞臣（中国）供应链总监  张老师

实战经验

曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。具有二十多年的实战成功经历，专注于采购与物流供应链领域的实践研究，是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。

专业背景

1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University （密西根州立大学）留学，获硕士学位。获得美国运输与物流学会的美国注册物流师（CTL）认证等。

授课特点

授课激情、幽默、现场感染力强；

善于用工具性案例启发引导学员，课程注重实用、可操作性强。

主讲课程

采购流程优化及供应商评估与管理、降低成本采购系统及谈判技巧、采购谈判、高级仓储管理实务。

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