采购成本控制、削减与谈判技巧

参加对象Attendees

“采购”不是采购一个职能在做，“成本”也不是财务一个部门在管，打破边界，高效协同才能解决内部各部门KPI都达标，外部绩效不升反降的零和游戏，你懂的采购会变成更懂你的“采购”，财务、销售、研发、生产、人力资源及公司的管理者均应参加。

培训收益Training Benefits

 帮助企业“管理层“了解全貌，有的方矢，让成本管控从没战略到有高度。  帮助部门“管理者“找准症结，对症下药，让成本管控从没路子到有方向。  助力基层“执行人“实操落地，学以致用，让成本管控从没方法到会实战。  帮助“采购人”了解采购定位，“能谈判、会工具，能实战”  帮助“非采购人”了解采购运作，“能换位，可协同，掘利润”

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程背景：

彼德-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。

企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：

面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”；

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮”“内耗”变为“协同”“高效“。

企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

讲师介绍：

陈彦华老师：

教育及资格认证

²  高级讲师

²  英国皇家采购与供应学会MCIPS认证

²  中文版权IPTA TTT认证

²  美国IACCM高级合同经理认证

²  价值链研习社采购4.P 授权讲师

²  价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问

²  上海现代物流科技培训服务中心签约讲师

讲师经历及专长：

²  10年世界五百强采购与供应链管理经验，现任国际知名医院投资管理公司采购负责人，曾在万达集团，制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作，并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。

²  有丰富的医院基建，工程采购，公司运营、采购流程再造经验，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控，采购商务谈判等

²  主讲课程有：《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》

培训客户：

²  陈老师曾服务的客户有：中国交建、中国东方航空等