供应商开发、评估与全面管理

参加对象Attendees

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

培训收益Training Benefits

(一) 掌握供应商管理的关键点 (二) 掌握供方分类方法与管理策略 (三) 成本分析的方法与技巧 (四) 掌握前沿采购成本降低的方法与工具

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

为什么选择这个培训
市场上只有供应链而没有企业。企业间的竞争不再是一个企业对另一个企业的竞争，而是发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。
在激烈的竞争环境下，企业如何应对在不确定市场环境下在Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？
本课程针对国内企业采购与供应商管理普遍存在的问题，以世界500强企业先进的供应商管理模式为案例，导入适合中国企业的采购与供应商管理模式，提升企业供应商管理的规划化、流程化和标准化水平，建立基于企业核心竞争力的供应商开发、评价、管理流程与体系。

培训形式 
专题讲解、情景案例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等

课程大纲
 
模块一：供应链下的供应商管理
 企业采购人员的困惑与挑战  
 从传统采购到战略采购
 企业赢利模型与减法公式分析  
 为什么说供应链管理（SCM）是企业的第三利润源
 企业发展趋势：核心竞争力做强与非核心外包    
 供应链的三流合一及五大支柱解析 
 有效优化SCM四种方法 
 从采购到供应商管理
 世界一流采购人员三大职责
 供应商管理组织（蝴蝶型/扁担型/钻石型）优劣解析
 案例：传统制造型公司-东南汽车供应链规划与优化
 案例：轻公司代表-PPG与凡客诚品成失解析
模块二：供应商分类管理策略与供应源调查
 自制、外包购买、分包决策 
 采购物质的四象限分类及对应认证策略
 一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
 供应商管理当中的加法 减法 乘法
 案例：西门子供应商关系15条原则
 供应源搜寻决策与过程
 潜在供应商来源
 编制供应商调查表要点
 工具型案例1.供应商调查实用表格（生产型与代理商）
 工具型案例2.新型供应商调查法： E化供应商调查
 供应商开发、评、选、考、管的联系与区别
 案例：中小企业不同阶段供应商管理策略解析
 案例：日企、美企与民企供应商管理策略分析
 案例：国内知名企业供应商评估过程分析
模块三：供应商开发、评估与选择流程
 潜在供应商搜寻6大来源与供应商调查方法
 供应商评估认证体系四原则与流程图 
 认证方法介绍：综合记分法\其他方法（QCDSO）
 审核准备：计划、检查表、审核基准、审核工具
 Cross-Function Team成员资格、分工、会议与联络
 成功的初次会议  正式审核与末次会议 
 供应商现场审核分享
 案例：万科A-house E化供应商资源搜寻
模块四：供应商质量管理与问题解决
 企业常见来料质量异常原因及根源分析
 传统质量检验的 送、验、接、退、补与AQL
 让步、特采、挑选、修理、退回报废处理流程
 SQE在供应商质量管理中的角色与职责
 源流自主预防机制与供应商品质联合改善方法
 供应链上下游的技术和标准的一体化与共享
 如何实施可操作的供应商监控、支持与辅导
 免检体系的建立与实施要点
 供应商质量问题解决：8D-CLCA双向应用
 供应商品质表现与付款条件的关联
 案例：采购与品检之争：外观检验标准不一致之解决 
 案例：SQE+IQC，3年国产化合格率达到99.7%全景分析
 讨论：采购部是否应处理来料质量问题分析及问题解决
模块五：供应商交期与库存管理问题解决
 企业常见交期与库存管理问题现象与原因分析
 物料进度监控与预警
 物料跟催方案与实施
 交期延误改善方法
 库存新认知：成本问题还是管理问题？
 呆滞物料原因分析与预防措施（表单设计）
 JIT采购环境下的供应商关系特点
 JIT采购实施步骤与注意事项
 VMI与供应商联合库存管理合理削减库存
 3PL、4PL在降低库存与交期中的作用
 案例：ERP在交期与库存管理改善当中的应用技巧
 案例：Dell与美的库存与交期问题解决：VMI有效实施 
 案例：中小企业如何低风险有效实施JIT采购
模块六：供应商联合成本管理与降低
 问题：采购如何应对CD5%、15%、30%、50%的指标
 采购总成本：取得成本、所有权成本、取得后成本
 关注非价格成本项目（交期、帐期、库存、质量）
 CIMA与日式目标成本定价法与美式成本极小法
 企业最有效的控制成本的方法：源头PR控制 
 研发与价值工程（VA/VE）削减采购成本实例
 供应商/采购早期参与（ESI/EPI）削减采购成本实例
 研发与采购的交互:为便利采购而设计实施要点
 学习曲线与新技术应用降低采购成本
 与供应商联合实施成本合理化改善与建议制度
 如何应对供应商涨价要求与监控材料价格变动要点
 先进采购模式：集中采购与招标采购实务
 案例：采购与供应商联系改善包装方式一年CD800万元
 案例：中国移动招标方案与科龙采购竞价平台绞肉机
模块七：供应商绩效评估与关系管理
 如何引起公司最高管理层对供应商管理的重视
 供货商绩效评估KPI与评价要点
 供应商绩效评估结果发布途径与月报制度
 致供应商公开信与供应商须知：内部审计与外部监督
 供应商大会与供应商日
 供应商的动态管理：良性竞争与进退机制
 基于供应商绩效的有效正激励最差供应商处理
 案例：如何将供应商绩效与付款等条件有效挂钩
模块八：采购与供应商管理工作流程优化
 采购工作的时间管理与工作计划能
 采购人员的人际关系与沟通能力
 优秀采购员协调供应商、仓库、品质的立场与技巧
 采购工作出成绩与采购信息化技巧采购日常运作管理的关键监控点  
 建立定期内部、外部审计制度 
 采购人员的自我保护与职业发展
 案例：低成本战略格兰仕采购流程及特点
 案例：安徽国营集团企业阳光采购流程
 案例：日企、台企、民企供应商大会全景分析与对比

讲师介绍：Anthony Jiang/姜宏锋老师：
著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)，得到国家领导人温家宝、汪洋接见会谈。清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心核心教师，厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家、武汉大学深圳研究院高级讲师，中国物流与采购联合会采购专家 、中国石化联合会采购专家，并担任：北京天骐管理顾问公司、山东海纳管理顾问公司、价值链研习社、杭州优众企培管理顾问公司首席供应链顾问、曾任北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。著作有《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》、《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》
姜老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。他专注于供应链质量创新与降本增效，其课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评，不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次，500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！” 多次受邀在国际、国内大型供应链论坛做专题主讲嘉宾。
客户重复采购是对效果最好的证明：西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、富路、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化集团、心连心化肥、安泰科技集团、诺和诺德制药、伊利集团、美的、海信等多次重复采购，其中中国移动重复采购10期，美的重复采购16期、海信集团重复采购26期。并成为 Varian医疗设备公司、伊利集团、河南世林冶金设备公司、新疆蓝山屯河股份公司供应链质量、降本项目顾问。
客户反馈： 全国工商联副主席 红豆集团总裁 周海江先生：
感谢姜老师为红豆700多位管理干部的精彩培训，姜老师强调的聚焦、集中、协同和创新是现阶段需要不断实践并去精进的主要课题，下周一高管会临时改成培训总结汇报会！ 
安泰科技（000969）集团总裁 周武平先生：
非常感谢姜老师的精心准备，精彩授课。您的为人、学识、经验、水平都非常令人倾佩。希望能得到您更多的指导和帮助，开展我们长期的战略性合作。
蓝山屯河副总经理 赖勇先生
姜老师理底深厚，实战经验丰富，公司一直延用传统采购模式，在聆听了姜老师的采购成本管控课后，发现这正是我们梦寐以求的提升采购管理水平，提质增效创利之所在。于是有了我们和姜老师陪伴式咨询合作。
天能集团采购管理中心 总监 汪连新先生：
多次参加过供应链和采购方面的培训，唯有姜老师的课让我耳目一新。听他的课就像一本简捷的作业指导书，很实用，很管用，也很耐用。---- 
丹纳赫集团亚太区采购总监 Jessie Lin 女士：
实用！对采购如何成为业务合作伙伴很有指导性，我们把亚太区各公司的间接物资采购经理组织起来再参加学习。
上汽通用五菱SQE经理：
上完这次课，发现选老师就要选贵的！----并推荐课程给五菱柳机

协大国际副总经理尹静女士
此次培训是我们成立采购团队以来最系统最专业和实用的培训，希望姜老师能给予我们持续的指导。
 
厦门航空采购中心副总经理 颜坤玲女士
深入浅出、生动有趣、培训具有针对性与实用性。内容点点滴滴走心，采购要义深入人心，学知不足，悟而后进。 

附姜宏锋老师部分内训企业代表：
【汽车行业代表】中国南车 、东风本田 、宇通客车 、五羊本田（广东）、中国一汽、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东 ）……
【家电行业代表】西门子（上海 ）、海信电器（青岛）、美的家电（广东 ）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（中国）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹-华意（江西）、创维（深圳）……
【通讯行业代表】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳 ）、星网锐捷（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州美资）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、富士康（河南）、……
【汽车配件代表】：大众（大连 ）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（ 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福派克、Yazaki矢崎中国 (上海 )、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江 ）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、恒立油缸（常州）五菱柳州动力（柳州）……
【电气仪表代表】：Simon西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气（ 厦门、河南）、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、海康威视（杭州）、天正电气（温州 ）、丹纳赫（上海 ）、世禄（上海）、山东电工电气集团（济南）……
【设备制造代表】：博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州 ）、首钢工程（北京）……
【大型部件代表】：ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）
【航天行业代表】西安航天（西安 ）、厦门航空、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、……
【能源行业代表】南昌电力 、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技
【家居卫浴代表】：欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、辉煌水暖（福建 ）、欧联卫浴（福建）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）……
【服装代表】：红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄服饰、Luxottica
【食品行业代表】： 伊利乳业（ 内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）
【医疗行业代表】：诺和诺德制药（天津） 、上海医药集团、Varian医疗（北京 咨询）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药 新时代药业（山东）、威高集团（威海）……
【材料行业代表】：安泰科技（北京 ）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）天能电子（浙江）、泰宝防伪 (山东)、利尔达科技 (杭州)、永佳化工集团（黄山）、彩虹集团（西安）……
【石化行业代表】：中石油、中海油、冀东水泥（唐山）、蓝山屯河（新疆）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、云天化（昆明 ）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤金石化工集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南2期）……
【服务行业代表】：阿里巴巴（杭州总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、中国移动 、工信部、中国石化联合会、SGS通标、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……

附姜宏锋老师6门精品课程：
《卓越供应链与跨部门一体化协作》、    《价值链创新：全面成本降低与净利倍增系统 执行方案班》
《跨部门战略采购与供应商有效管理》、  《采购人员专业能力提升进阶训练营》
《SQM-供应商质量管理》             《供应商大会专题演讲》