采购成本分析与谈判策略

课程大纲

为何参加？
“原、辅材料价格波动剧烈，采贩工作的难度越来越大，我们怎么做才好？” “采贩并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？” “采贩中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！” “采贩谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！” “采贩谈判的议价技巧与策略是什么？

第一模块:采购成本管理

采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
供方产品价格分析：设别供方产品“定价”虚与实
供方产品的价格及其成本分析
成本与质量的关系
案例分析
供方产品的价格与成本
什么是采购的总购置成本？
采购成本分析体系建立与应用
成本控制与成本削减
成本控制
成本削减
“成本避免”与需求合理性
采购成本降低的第一步
采购成本管理的终极目标

第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

谈判的步骤
谈判的准备工作
针对不同供应商，应采取相应的策略
谈判的最大挑战
谈判的三大关键变量
询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法
对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值
议价策略与技巧
采购谈判的铁律：采购决不能做的事
谈判的博弈
议价的技术与艺术
注意招标采购中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
成功谈判的技巧细则
了解或掌握卖方销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
合同谈判
合同谈判的四大要素

第三模块:采购技术与成本

库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
采购计划与采购成本
采购计划
物料分类管理与供应商分类管理策略
勿混淆供应商分类管理与分级管理
网络技术应用与采购成本
软件系统有问题？
ERP系统应用所带来的采购成本问题

第四模块:采购成本的削减与控制

原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
三大常用实操方法
通过 JIT 采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购
需求管理是供应链系统性管理问题
应对市场客户需求多变的策略之一
实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
多品种、少批量采购管理的梦魇
单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
采购成本降低技巧三十五种方法
寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
VA与VE的区别与应用环节
削减采购成本的机会

朱育华

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验； 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRP Ⅱ及ERP实践经验 ；英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作 ；卓有成效的供应商开发与管理经验 。