采购成本分析及谈判技巧

参加对象Attendees

企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

培训收益Training Benefits

在经过两天的学习及参与式体验，您将逐渐掌握以下各项知识和技能  了解采购谈判的背景及谈判策略  掌握如何分析采购谈判的环境与挑战  掌握财务工具在谈判中的运用  掌握如何通过成本分析与实操降低采购成本  掌握一些实用的采购成本降低方法

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大。

如何实施战略采购整合供应链？

如何进行采购预测、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？

如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？

如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？

如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩？

...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

 
课程大纲：

第一章：如何了解谈判的背景与策略
谈判的定义及其特征
采购与供应谈判会经历哪些阶段？
采购与供应谈判的影响因素有哪些？
如何选择谈判的战略？
什么是采购谈判战略里面最重要的因素
采购谈判的风险
案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择
第二章：如何分析采购谈判的环境与挑战
采购专业人员面对的挑战有哪些？
采购人员如何在谈判中实现增值？
波特五力模型在采购谈判中的作用
供应商面对采购的三大战略
ＳＰＭ模型
如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？
分组实战：波特五力或ＳＰＭ的运用
第三章：财务工具在谈判中的运用
如何区分固定成本与可变成本？
可变成本的计算及对采购谈判的意义
供应商定价的三种基本方法
如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
盈亏平衡分析及计算
制造组织的成本构成方法
供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？
第四章：如何更好的进行采购谈判的过程处理
三种不同谈判战略的特点
为什么采购方与供应方的谈判可以达成？
如何在谈判中运用说服技巧？
采购谈判中如何处理有序与捆绑问题？
获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
成功谈判者的特征 

第五章：如何从战略的地位来进行采购核心价值管理
杰克韦尔奇眼中的采购

采购的杠杆作用是什么？

采购的五大核心任务

采购对组织最重要的核心价值是什么？

经典案例分析：索尼集团的采购模式

第六章：采购成本分析-如何进行供应商的价格评估与确定

为什么要进行供应商的报价分析？

供应商定价的三种基本方法

RFQ 与供应商价格分析如何进行对应？

为什么要引导供应商按你的要求报价？

如何在报价评估中为组织实现增值？

进行报价评估的准备工作有哪些？

三种不同的评估报价的方法（战术性评估，管理性评估，战略性评估）

第七章：采购成本分析与实操降价控制技巧 

采购成本分析的目的是什么？

定位你需要进行成本分析的采购品项

成本分析策略                 

供应商成本构成和分析方法介绍      

经典案例分析

第八章：一些实用的采购成本（管理）降低方法

TCO概念

如何降低外部成本

如何降低内部流程成本

如何降低共同成本

如何了解供应商的动机与喜好？

了解供应商对采购成本分析意义重大意义

供应商感知模型

供应商成本模型

供应商的三种价格战略

ESI供应商早期介入法

 

讲师介绍：

何芳老师：

教育及资格认证：

u  香港理工大学MBA，

u  英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

u  CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

u  ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

u  深圳物流与供应链联合会特聘讲师

u  西北工业大学深圳研究院签约讲师。

讲师经历及专长：

u  何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

u  何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

u  曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

u  何老师的主讲课程有：采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

u  何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

u  何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等