成功采购经理的必由之路

课程大纲

第一模块：采购经理的功能与职责――岗位描述

第一部分：组织与采购环境

一、         组织，采购及采购环境

１、         组织与采购的概念：大组织与小组织

２、         进行采购活动的要素：采购实体（架构）／采购环境（供应链）／采购方法（最佳实践）

３、         采购环境的概念

４、         组织的融资方式与经营目标

５、         组织对采购者的作用

二、         主要的市场领域

１、         市场领域的分类（按组织性质）

２、         市场领域的分类（按行业）

三、         采购的成本分析

１、         采购活动的性质

２、         采购成本的分类：资本支出／运营支出

３、         经济波动对采购成本的影响

第二部分：采购的功能、流程与理念

一、         供应链的概念

１、         供应链的定义／供应链的上下游

２、         供应链的三个主要流向

３、         供应链的种类

二、         采购的市场背景分析

１、         商业环境改变导致供应链复杂程度提高

２、         供应商现状与市场结构特征的关系

３、         唯一供应商形成的原因与危害

三、         采购部的主要功能与采购流程

１、         制造业采购部的主要功能

２、         采购部对其他部门的支持功能

３、         采购流程分析（可口可乐公司采购流程）

四、         采购部的位置转换与关系管理

１、         唯一供应商的关系管理

２、         采购部的内部客户与关系管理

３、         现代市场经济促使采购角色与观念的改变

l  一般采购与战略采购（purchasing与sourcing）

l  一般作业流程与特殊作业流程

l  供应商技术质量难题解决与利用外部资源（internal resource与external resource）

l  本地采购与全球采购（LCC/LCR）

五、         采购的组织架构与人员素质要求

１、         集团公司的采购组织架构

２、         采购人员的素质要求（招采购员还是招副总）

３、         采购经理的素质要求

六、         制定完整的采购战略

１、         采购战略与战略采购

２、         采购政策与采购数量/寄售采购/VMI

３、         供应商的形态/制造商/经销商

４、         供应商的数量/对BOM的理解与分析/8:2原则

５、         供应商的分类、关系管理与采购部轮岗

６、         采购战略的其他方面

七、         采购方法分析

１、         采购过程中常用两大类工具

l  分析型工具：头脑风暴法/简易计算

l  计算型工具：数理统计

２、         商品采购的四象限分析法/彼得卡拉杰克采购矩阵

l  商品定位矩阵

l  商品采购时间优先级矩阵

３、         其他采购方法：现场采购/长期供应关系/框架采购协议/低值订单/招投标/在线反向拍卖/电子商务/兼职采购与外包/共享服务单元

第二模块：如何成为一个成功的采购经理

第一部分：供应商的选择

一、         供应商选择、评估、开发、管理流程与实施

二、         寻找合适供应商的渠道

１、         寻找供应商的一般方法

２、         用什么方法可以获取寻找供应商的最佳结果

l  供应商信息的广泛度达90%

l  供应商信息的准确率达85%

l  及时而有效的当面咨询

３、         实战练习与交流

第二部分：供应商的评估

一、         供应商评估的类别：新供应商的选择评估/生产中的过程评估/年终绩效评估

二、         新供应商的选择评估/普通评估

１、         评估基本流程

２、         介绍世界著名跨国公司的评估工具

三、         新供应商的选择评估/特殊评估

１、         评估者与被评估者之间的严重不平衡

２、         特殊评估的要点与操作方法

四、         新供应商选择评估的策略选择法

１、         撒网与优选

２、         快速与培训（Conditional approval）

３、         跟踪与借用 （exclusive agreement）

五、         供应商生产中的过程评估

１、         确保供应商生产稳定性的阶段性突击审核

２、         方法与重点/驻厂代表

六、         供应商年终绩效评估

１、         绩效评估的流程/绩效评估与绩效测量

２、         KPI的类别与确定

３、         绩效评估的工具

４、         霍尼韦尔公司的供应商年终绩效评估体系/五大类14小类指标的测评与汇总

第三部分：采购疑难解惑

一、与供应商正式开展业务之前的技术交底（technical review与APQP）

1、图纸与标准

* 为什么一定要搞清楚产品与工艺的特殊特性？

* 当发现发给供应商的图纸有问题，如何更改？

2、材料标准

* 当发现无法采购到国外标准的材料时，你该如何处置？

3、检验方法与仪器

* 为什么供应商的检验结果与客户不一致已经成为一个普遍现象？

二、建立解决具体技术质量难题的强大后盾

1、六西格玛不提供解决具体技术质量难题的方法

2、专业供应商的技术水平比你高还是低

3、如果供应商发生技术质量问题，谁来帮助它解决

三、供应商考核过程中的“2把枪”

1、如何评估供应商的产能/OEE

2、如何全面考核供应商的检测能力/Gage R&R

四、如何分析供应商报价中原材料价格

1、你从网站看到的材料价格是国内的最低价吗？

2、材料价格的多渠道获取

讲师介绍：杜老师

某著名上市集团公司副总经理，资深供应链高层管理人员（主要在采购与物流领域），高级顾问与讲师。1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖，以公司雇员代表身份访问美国国会，为中国加入WTO作出贡献。
专业领域：
毕业于上海交通大学。从事培训工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海质量技术监督局工作多年，对国家产业政策及重点支持领域，上海及国家科技力量的分布有全面了解。将该方面的内容融入教材，使课程更彰显时代特点并给学员综合素质的提升带来全新的视角。曾任职于世界500强跨国公司从事采购高层管理工作长达20年以上，包括办公自动化领域的美国施乐公司，汽车发动机领域的美国霍尼韦尔公司和道路工程机械领域的美国英格索兰公司，是中国最早进入世界500强跨国公司工作的职业经理人。所独创的零件国产化和采购全球化的程序与方法，特别在以机电加工为主的制造业领域，将MBA教程中先进的采购物流理念和中国的实践相结合，将六西格玛、精益生产、JIT及VAVE等国际先进理论应用于供应商的选择评估、质量控制、提高生产效率、降低成本和及时交货的采购实践，将获取中国特有的政府优惠政策的方法融入企业的发展规划，为跨国公司和中国供应商带来了巨大利益。所创建的汽车涡轮增压器零部件供应商产业链，至今仍是中国涡轮增压器领域技术最先进，规模最庞大的零部件生产基地，被业内称为“中国涡轮增压器第一人”。
课程特色：
杜老师极其丰富的人生阅历，在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验，这在培训界是十分罕见的，这也形成了他高瞻远瞩、理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训，既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症，也使学员能从中获得理论上的提高。特别是杜老师课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容，在现今的相关课程中是绝无仅有的。杜老师的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析和解决。他的每个课程专题和主要内容都有代表性的案例分析和实战练习，通过互动提问、情景模拟、小组讨论、头脑风暴、工具运用、归纳总结等多种形式使每个学员都能通过培训获得理念，知识和技能的提高。杜老师还以他深厚的技术背景和广泛的社会关系，在课堂上甚至课后来帮助学员解决个别难题。
服务企业&成功案例：
为三一重工，迅达电梯，施耐德电气，联想集团，ABB，萨帕铝热，拉法基，威埃姆，松下，贝卡尔特，克模，丽东化工，铁姆肯，凯士比泵，欧瑞康，联合汽车电子，佰加壹医药，阿海珐，柯力电气，索恩照明，威旭，克朗斯，东洋碳素，江铃控股，京西重工，台湾勤美达，霍尼韦尔，伊顿 ，巴斯夫，英特尔，吉利汽车，奇瑞汽车，福特长安马自达，采埃孚，西门子，博西，马尼托瓦克，银河锂业，交大高级物流培训班，清华高级采购及供应链培训班，可口可乐，海信集团，财大CIPS采购本科班等近百家企业和高校进行过采购物流方面的培训。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。