课程大纲
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，
分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，
并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响
因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理
从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，
课题大纲：
一、互联网+时代实现供应商价值最大化
1、如何有效进行供应商评价？
2、现代企业供应定位模型有哪几类？
3、供应定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、如何确定与供应商的合伙关系？
4、新型企业内部供应如何进行？
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
三、互联网+时代如何进行供应商的有效评估
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
3、供应商能力评估标准的如何建立？
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、供应商如何看待潜在客户？
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？
五、如何进行供应商现场考察
1、供应商现场考察如何进行？
2、供应商的现场评估 － “跨职能团队”的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
4、如何进行供应商财务状况的现场评估？
5、供应商财务评估的指标该如何分析？
六、新时代下，该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级
1、案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级？
3、案例分析：企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分？
5、案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式？
7、工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些？
9、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？
七SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？
2、如何设置供应商评估结果反馈系统？
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？
课程目标：王彬老师 (krit wang)
行业资质
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；
资深采购与供应链管理专家；
CPM特聘专家级培训讲师；
CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；
北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师；
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；
出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；
《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
工作经历：
澳洲CSR集团采购运营部经理；
跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；
美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理；
多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构 的专业培训师资格证书；
作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；
领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供 货商，为公司创造了数千万元的节省。
风格与特点：
专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研 讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采 购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻 味；
轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
近期内训/咨询服务的客户：
化工行业：中石化，浙江国家石油储备基地，中国化工集团，鄂尔多斯EJM。
电子电器：海尔集团，震坤行，绿源电动车，网康集团，通用电气，联想电子，伊莱克斯(杭州)，中环电子， 海信集团，普莱克斯，金宝通电子(深圳)，松下家电，TCL照明，惠亚电子。
机械设备：北京TSC，广州丰田，上海大众，东风标志，中国重汽，绿源电动车。
其他行业：安徽燕之坊食品、中国移动上海公司、海航、中粮集团、中国华能、中国海运，威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团。
客户评价：
王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团
采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团
王老师的采购策略的确非常丰富，在为我们企业做内训的过程中，直观地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，受益匪浅。 — 鄂尔多斯EJM
