课程大纲
第一单元、供应市场与需求分析
企业战略和采购目标
供应市场分类和分析
明确需求
第二单元、供应商的识别，筛选与调查
供应商识别
供应商调查和筛选
选择10个“C”法则
三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
跨部门团队
“制定现场评估表”
如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
Make or buy 自己制造还是购买?
Lease or Buy 租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略？如何去达到采购目标？
战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
反向市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
成本的6大类别
简化的财务报表
采购总成本构成
量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧
谈判的七个关键
采购谈判的24个技巧
谈判的原则
采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验
【讲师介绍】Krit Wang
资深采购与供应链管理专家,行业资质
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；
资深采购与供应链管理专家；
CPM特聘专家级培训讲师；
CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；
北京大学总裁班供应链管理领域特约讲师；
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；
出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；
《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
工作经历：
澳洲CSR集团采购运营部经理；
跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；
美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；
多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；
作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；
领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
风格与特点：
专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
近期内训/咨询服务的客户：
化工行业：中石化，浙江国家石油储备基地；中国化工集团，鄂尔多斯EJM。
电子电器：震坤行、绿源电动车、网康集团、通用电气，联想电子，伊莱克斯(杭州)，中环电子， 普莱克斯，金宝通电子(深圳)，松下家电，TCL照明，惠亚电子。
机械设备：北京TSC，广州丰田，上海大众，东风标志，中国重汽，绿源电动车。
其他行业：安徽燕之坊食品、中国移动上海公司、海航、中粮集团、中国华能、中国海运，威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团。
客户评价：
王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团
采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团
王老师的采购策略的确非常丰富，在为我们企业做内训的过程中，直观地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，受益匪浅。 — 鄂尔多斯EJM
