课程大纲及讲师Outline/Lecturer
一、从传统采购到战略采购
(一) 供应链管理SCOR模型
(二) 传统与战略采购思维模型对比
(三) 战略采购的四大特征
(四) 采购工作的核心价值
(五) 采购管理工作五阶段
(六) 不同采购工作对企业利润的影响
(七) 战略采购的四模块
二、供应商选择
(一) 供应商管理四步骤
(二) 新供应商开发路线图
(三) 行业特点和企业战略分析
(四) 采购策略制定
(五) 采购5R原则
(六) 采购早期参与机制EPI
(七) 供应商市场调查
(八) 供应市场竞争形态分析
(九) 新供应商初步筛选
(十) 前期书面调查
(十一) 供应商验证四层次
(十二) 供应商选择对比表模板
(十三) 总体采购协议
(十四) 质量协议
(十五) 成本协议
(十六) 电子商务协议
三、供应商绩效管理
(一) 供应商分级管理
(二) 供应商管理指标体系
(三) 关键KPI实例
(四) 供应商绩效评分
(五) 鼓励与惩罚
四、供应商关系管理
(一) 供应商管理八字原则
(二) 供应商分类之卡杰拉克模型
(三) 供应商关系动态管理
(四) 实施供应商改善项目
(五) 管理二级以上供应商
五、采购降低成本之道
(一) 利润哪里来？
(二) 确定降低成本的项目
(三) 产品成本结构分析
(四) 分解报价表
(五) 总成本和总成本分析表
(六) ABC分类法
(七) 3A法确定降本项目
(八) 降低总成本三层级
1.谈判降价阶段
a)竞争性采购谈判三要素
b)鼓励供应商竞争
c)寻找短渠道
d)招标采购
e)处理垄断供应六策略
f)联合采购
g)规模经济
h)学习曲线
i)集中采购三步骤
j)集中采购优劣势分析
k)期货采购
沙盘介绍：
沙盘名称：《采购与运输沙盘》，沙盘模拟采购中的多种情境，学员从供应商处采购货物，运输并销售，理解采购活动中控制总成本的方法。
课程通过讲解----沙盘游戏----报告----学员分享----讲解的过程，帮助学员在游戏中摸索降低总成本的方法。同时，团队成员在活动中收获一份真挚的友谊，良好的合作。
沙盘课程调动学员参与发现真理，实践真理，并结合企业实际情况研讨，理解如何降低成本、增加利润，库存策略等。
讲师介绍：
Chris Zhao
工作经历：
中国惠普大学供应链高级讲师/咨询师
摩托缘（摩托罗拉老同事会）秘书长
中国第一部手机制造团队成员
二十年外资企业管理经验：
曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业任职产品工程师
新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职
授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等
企业降本之道系列课程作者
《制造业供应链管理与库存控制方法》沙盘课
《战略采购与采购成本降低》沙盘课
《沙盘课：物流、分销与订货策略》
